在上周举行的中国(山东)储能高峰论坛上，远景能源储能事业部总经理郑汉波的发言引发行业热议。他表示，目前很多储能系统集成商还在解决生存问题，“(这些企业)今年会非常难，到明年可能80%(储能系统集成商)企业会倒下。”

对此，一方网友认为，集成是最没核心技术的，就跟前几年卖组装电脑一样，现在很多浙江江苏的集装箱工厂都会集成了，“门槛”很低；另一方网友则认为，集成不是简单的组装，涉及多个方面，如集成商能力体现在结构创新、电控等核心技术融合上，属于“上限”极高的行业。

下面，我们一起来回顾一下储能系统集成商的前世今生，一起探讨储能系统集成商的命运会遵循“二八”定律吗？

新能源核心所在，“正确答案”是储能

最近几年，作为实现“双碳目标”的核心所在，发展储能已经成为公认的实现全球新旧能源转型的“龙脉”，日后必有万亿市场规模乃至十万亿市场规模的潜力，相关企业如雨后春笋般爆发式“破土而出”。

众所周知，中国是全球储能出货量最多的国家。而且在去年，中国新型储能新增规模达7.3 GW/15.9 GWh，创历史新高，功率规模同比增长2倍，能量规模同比增长2.8倍，也使得中国首次超越美国成为新型储能新增装机全球第一的国家。

根据CNESA预测，保守场景下，预计2027年新型储能累计规模将达到97.0GW，2023-2027年复合年均增长率（CAGR）为49.3%；理想场景下，预计2027年新型储能累计规模将达到138.4GW，2023-2027年复合年均增长率（CAGR）为60.3%。

随着储能产业的爆发式发展，相关企业如雨后春笋般爆发式“破土而出”。截止2023年4月，仅广东深圳一个城市注册的储能企业已经达到6988家，根据企查查数据，我国现有公司中关键字含“储能技术”的已经达到1.79万家，竞争激烈程度可想而知。

储能集成商乱战，都是谁在做？

在上万家储能上下游产业链企业中，除了成本占比最大的储能电池企业备受关注，位于产业链中游的储能系统集成商同样至关重要。

在储能产业链中，系统集成商因其上承储能系统供应链，下接储能系统的最终用户，重要性逐步凸显，已经成为布局储能产业的必争之地，更有行业人士分析，未来的储能市场应该由系统集成商主导。

经过近些年的发展，“储能系统集成”专业性的重要性已经得到重视。多个产业的发展路径表明，专业储能系统集成会从拼凑、攒机模式，走向品牌集成。这样不仅让产品更安全、高效，而且售后更具保障、减少扯皮、运维更便利，一体化集成、一站式运维，是储能未来发展的方向。

目前，据电化学储能不完全统计，规模以上储能系统集成商的数量已经超过100家。他们一是像宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、国轩高科、鹏辉能源等电池供应商；二是像阳光电源、天合储能、科士达、东方日升、禾迈股份等光伏龙头；三是像许继电气、平高电气、南瑞继保、上能电气等传统电网企业；四是像派能科技、奇点能源等在储能领域拥有自己的模式特色、技术优势的企业；还有一种则是凭借成本低廉优势，赚一把块钱的“组装型”系统集成商。

“实力”决定系统集成商的生死

在这诸多的储能系统集成商中，究竟谁能笑到最后？是否真的会像远景能源郑汉波所说，到明年可能80%(储能系统集成商)企业会倒下。电化学储能认为，实力决定命运，以下三方面的实力决定系统集成商的生死。

第一点就是技术实力。储能集成是系统工程，需要对各关键设备环节进行统一协调，各环节的综合管理最优达“1+1>2”效果。储能集成企业对外采购核心设备，然后进行系统集成， 但是各环节的配合及一致工作需要集成商的整合能力，外围的设备都能够在全市场进行外采，但是各集成企业的产品 性能和效果却有较大差别。

第二点就是“渠道”实力。在储能领域，客户资源较固定，下游大型电力央国企话语权大。国内“十四五”期间新能源项目大多数由“五大六小”等大型电力央国企建设，储能项目大部分亦由他们配套招标建设，建立长久合作关系的企业才有望脱颖而出。

第三点是资金实力。大储建设周期长，资金占用比例较高，对资金实力要求高。主流储能集成企业的资产负债率和应收账款周转天数较高，反映其对行业为重资产行业且资金占用比例较高。

到明年真的会有80%(储能系统集成商)企业会倒下吗？让我们拭目以待！