厚“技”薄发+“智”造优势，天合储能蓄力腾飞

有了明确的目标，天合储能正在付诸行动。

从率行业之先入局储能至今，天合储能坚定地以客户需求为导向，坚持自主创新研发，在电芯等核心部件上持续投入，不断拓宽产品线外延，更凭借在光伏领域的26年发展根基，向产业链上下游延伸，成为光储一体化应用领域集聚优势的先行者。至2022年，天合储能的出货量及出货增速都已居于行业领先地位。“2023年天合储能的研发、生产、制造能力大幅提高；到2025年我们将成为全球领先的储能产品及解决方案提供商。”天合储能产品研究院院长杨凯表示。

10月24日，天合储能再次发力产品端，重磅推出天合新一代Elementa 2和工商储新品Potentia蓝海两款全新产品，这是天合储能在大储和工商储板块的持续加码，也在储能市场激烈的角斗中进一步筑高了其产品护城墙。

技术迭代、产品创新、智能制造、市场拓展、服务体系，全方位地提升与完善，让这家企业聚势而上，稳稳把握住了当下储能产业发展的重要时机。

【技术长跑+创新领跑】

先行者的重要特质，就是创新。这句话对天合储能而言，颇为贴切。

8年来，天合储能对于产品和技术研发、创新的执着始终未改，且成绩卓然，不断凭借全栈自研技术能力丰富多元应用场景下的产品矩阵，并构筑了以电芯为主的电化学能力、对包括大储PCS和户储PCS研发生产的电力电子能力，以及建设网上云平台管理系统等数字化能力的“三足鼎立”的技术堡垒。“天合储能的能力建设像‘三脚架”一样，可以牢牢支撑住我们的业务发展需要。”孙伟表示。

不同于很多兼顾动力和储能“双料”电池的企业，天合储能专注于储能行业，在电池领域更只专注于储能电芯产品。一直以来，天合储能致力于打造“高安全、长寿命、低成本、高效率”的“天合芯”，并着手在电池结构上寻求突破升级。据了解，目前的储能电池多以71173/207的方形结构为主，而天合储能将在此基础上，从电池的容量、宽温域、耐高温入手，找到性能更佳的电芯解决方案。

据不完全统计，过去几年全球大型储能的装机占比约为80%左右，是储能装机的主要构成部分，同时，大储在国内电化学储能装机中也占据主导地位。对天合储能而言同样如此，“在业务配比上，我们还是更专注于大储，未来可能会占我们业务量90%。”孙伟说，此次推出的天合新一代Elementa 2单仓容量达到5MWh，搭载电芯容量突破300Ah达到了314Ah，“提升了用户整体投资经济性，极大降低了包括后期场站建设、后期维护等各种成本。”同时，Elementa 2在内部设计上也进行了改良，包括优化液冷系统，加设隔热、阻隔设计等，有效提高安全性能。

进入2023年，储能行业最亮眼的细分版块莫过于工商业储能，有行业人士认为今年国内工商业储能同比增速预计至少翻2-3倍。作为天合储能业务版图的重要补充，孙伟表示“我们非常看好具有商业逻辑的工商储”。根据天合储能工商储产品管理负责人李明的介绍，此次天合工商储新品Potentia蓝海，采用循环寿命达万次的A级长寿命电芯，支持10台并柜积木式搭配，同时搭配了储能智慧云平台管理系统，以智能化、数字化手段提升设备运维的效率和精准度。

快速的市场反应能力以及技术产品创新迭代频率，离不开强大的研发团队和研发能力作支撑。天合储能在此颇有建树，已设立1个博士后工作站，1个省级研发中心，4个研发平台，包括先进储能电池研究院、电力电子技术研发中心、储能工程技术中心以及数字能源研究院，目前已投入使用储能产品实验室，拥有电芯、电池PACK、电池簇、电池系统4个层级的性能功能测试能力，同时取得了行业领先的多种资质。

过硬的光储研发平台和技术创新能力，坚实的扎根储能行业的信念，数十年沉淀而来的品牌优势，为天合储能的快速腾飞提供了背书，也为当下在充斥“低价战”“内卷”“鱼龙混杂”的储能行业中博弈的天合储能带来了更大赢面。

没有竞争，就没有进步。“我们不惧怕，未来储能行业‘劣币驱逐良币’、‘低端驱逐高端’的趋势不可能发生。”孙伟坦言，储能产品不是快消品，使用周期非常长，而那些想挣快钱的投机企业无法提供长期的质量、服务保障，那些技术研发能力不足的企业又无法快速适应市场需求进行技术、产品迭代创新，“长期来看，他们很难在储能行业生存下去。”

【“智造”天合，布局未来】

技术是企业持续领先的基石，而制造是企业凸显技术、产品优势的有力保障。智能制造时代，不仅要拼产品马力，拼产能，更要拼“先进的体系”。循着这个方向，天合储能尤在智能化、数字化建设上持续加速推进。用技术降本，用创新增效，用具有更大价值的产品和服务赋能客户。

在天合储能滁州基地，产线布局之智能化、自动化水平以及质量控制点的覆盖率都堪称行业之最，电芯制造所需约30个环节几乎清一色由机械手完成，备料、装配、测试一道道环节整齐有序。基地中最长的一条产线甚至达450米。所有流程下来，生产效率提升的同时，产品质量也得到有力保证，且每个电芯都被打上属于自己的“身份证”编码，便于后期追溯查询。

天合扎根储能，更深层次的联结正在建立中。

优质的产品、光储硬件外，天合储能也在以不断完善的后市场服务体系赋能客户。比如“天合查3.0”小程序的推出，就可为工商业储能客户提供精准的数据服务，其中对储能投资收益率IRR、回本年限等关键数据能够进行测算。“未来，我们力争通过软件服务以及售后运维服务，给用户好的、“保姆”级的体验。除了能源上的支撑，我们也希望跟客户形成服务上感情的纽带，让客户充分认识、接受我们的产品。”孙伟说。

“未来，天合储能将遵从‘三专’战略，也就是专注、专业、专用。第一，专注于储能赛道，尤其是光储一体、光储耦合的细分应用市场。第二，把产品做得更深入、专业，给用户提供更有科技含量、更高质量、更具性价比的产品。第三，专用，聚焦于为储能系统研发的电芯。”

如日方升，火然泉达。2023年的中国储能产业正持续迸发新的活力。作为全球储能集成产品及系统解决方案提供商，天合储能正以其深厚的技术积淀和对行业、市场的准确把握，在实现光储一体、助力节能减碳进程中，开启新一轮的腾飞。