作为我国新型电力系统的压舱石，2022年以来，以锂电池储能为主导的新型储能万亿级赛道风起，各类玩家涌入，产业链上下热火朝天。

然而2022年下半年以来，随着越来越多的企业产能陆续释放，国外需求不及预期、原材料价格下降过快等问题浮现，让本就拥挤的储能赛道竞争更加激烈。尤其是今年下半年以来，行业“内卷”愈演愈烈。甚至不少企业为冲业绩、抢份额、去库存，报价屡次跌破成本。无底线的“价格战”，势必将加剧行业劣币驱逐良币的乱象，诱发市场风险。

那么在储能赛道竞争日益激烈的当下，企业究竟应如何破局?

在刚刚结束的SNEC第八届(2023)国际储能大会暨展览会上，厦门科华数能科技有限公司技术中心总经理曾春保接受储能盒子专访，就相关话题展开了深入交流。

近年来，在群雄逐鹿的储能赛道，科华数能是为数不多保持着强大核心竞争力的企业，在国内外两个市场上均成绩斐然。

科华数能在中国及全球储能市场中的PCS出货量连续多年排名前二;2018年，首次获评中国储能用户侧市场占有率第一，直至2022年，公司在国内用户侧市场储能系统出货量依然占据榜一。可以说，不论是在PCS市场还是在系统集成市场，科华数能都已稳居行业的第一梯队。

谈及大家津津乐道的行业内卷现象，科华数能技术中心总经理曾春保有些不一样的看法。

“当前储能行业的‘卷’的确是比较明显的，不过大家看到的往往是同质化很严重，价格很低，技术门槛也很低这些表象问题。其实我们在和很多储能业主交流的时候发现，客户的痛点和需求是非常多样化的，过于同质化的企业依靠价格战其实很难在市场竞争中长久生存下去。”曾春保说道。

他指出，尤其是工商业储能领域，有些客户的安装场景通常人流密集，更加关注储能系统的噪音问题和安全问题，那就需要在系统的安全性能和噪音控制方面做好管控;有些客户对系统的占地面积要求更高，那就需要把设备做到高能量密度高功率密度，精简灵活;还有一些客户会有离并网切换、防逆流、离网备电等方面的功能需求。这些其实都是工商业客户的一些痛点。

曾春保强调，特别是在安全管控方面，随着储能装机量的高速增长，项目的事故发生率也在逐年提高。

一方面，市场参与者越来越多，但其背景、技术实力参差不齐，对储能应用场景需求的理解也不尽相同，最终会导致企业在产品定位、产品设计时理念发生变化，如果不能充分考虑潜在风险，产品后期运行将可能出现异常甚至发生更严重的事故;另一方面，市场规模不断扩大对储能安全防控技术的需求也在与时俱进。

“痛点往往也是工商业客户真正的诉求点。所以科华数能不单单是把一款产品做出来，更多的是针对客户应用场景的一些特点，不断去为客户带来更多的附加价值，以此来实现自身竞争力的提升。”

曾春保向储能盒子记者介绍道，瞄准市场对储能安全防控技术的需求，近年来，科华数能主要从全栈式系统集成安全和全生命周期安全两大维度重点发力。

在系统集成方面，今年5月，科华数能推出了新品S³-EStore工商业液冷储能系统，曾春保表示，这款产品的一大亮点就是主动安全。科华为S³-Estore系统配置了先进的液冷系统，可实现精确的温度控制，电池组内的温差不超过2℃。此外，为了最大限度地提高安全性，S³-EStore还采用了多级防护设计，配套PACK级与系统级消防，核心关键器件防护等级高达IP67。

而在独立共享等大储领域，科华数能此前发布的S³液冷储能系统，通过“一簇一管理”以及对应配套的构网型PCS等，也具备极佳的安全性能，在后期项目的运营中得到了充分验证。

在储能系统的全生命周期安全管控方面，科华数能近日更是“出奇制胜”。

11月1日，科华数能在业内首次隆重发布《新型储能系统全栈式高安全管控技术白皮书》，从储能系统集成设计角度出发，非常完整地展示了从电芯选型到电池管理、电气安全、系统消防安全、施工安全以及运维安全在内的全栈式高安全管控技术手段，成为可供业内参考的教科书级范本。

曾春保向记者介绍道：“目前储能行业蓬勃发展，但部分标准要求滞后于行业的发展速度和需求。尤其是缺少各环节协同联动的保护机制，一旦发生问题将会出现责任主体划分不清的情况。此外，储能系统中各零部件的匹配性、整体协调性不仅会影响储能系统运行效率，也会带来不同程度的安全隐患，这也是全栈式安全管控的意义所在。”

除了在安全管控方面持续提升自身竞争力外，科华数能也重点关注到了工商业储能用户对于系统占地面积和灵活性的更高要求，并迅速创新产品设计以满足市场需求。

例如科华数能S³-EStore工商业储能系统，便是通过整机一体化集成设计来实现高能量密度，整套系统占地面积仅为1.3m²，相比业内平均节省占地面积33%。目前S³-EStore仍是国内功率密度和能量密度最高的一款系统产品。并且，通过模块化组合方案，这一系统还能够实现灵活部署，快速安装，充分满足市场中工商业项目容量及应用场景多样化的需求，获得了行业的广泛认可。

曾春保还介绍到，对于储能用户而言，完善的售后服务也是一项重要的附加价值。目前在海外市场，科华数能正在加快建立“厂家直属+当地运维”双驱的售后服务体系，通过直属的技术服务，本地化的服务，更快速的响应客户的售后需求。

在国内市场，科华数能借助在传统UPS业务发展中分行业建立渠道的成熟经验，快速在全国建立起工商业用户侧储能渠道，全面覆盖了包括工业、轨道交通、金融、化工电子、光储充等丰富的应用场景。目前科华数能已在全国范围内布局了50多个服务网点，覆盖了全国各地重要的省市地区。

谈及科华数能是否有参与行业“价格战”的打算，曾春保认为，产业链价格不正常的波动终究是暂时的，无论是对于企业对于整个行业而言，通过技术创新来实现降本，才是可持续的。作为深耕电力电子产业长达35年之久的老牌企业，科华数能正在从电池电芯环节到整个直流舱的系统设计集成环节发力，通过技术创新手段实现降本的目的。“卷”不一定是坏事，毕竟潮水退去了才知道谁在裸泳。纵观中国各行各业无止境的内卷史，当一批又一批落后的产能或理念被淘汰，一家又一家头部企业也将拔地而起。就储能而言，行业越“卷”，企业越应延伸自身的附加价值，寻找新的市场机会和需求领域，降低对单一市场的过度依赖，持续提升自身的核心竞争力。