赛道过热，工商储企业如何破局？

论说2023年的储能行业，无论如何都要聊一聊工商业储能，因为它实在是太火了！凡是储能相关企业，几乎都盯紧了工商储，电池企业、光伏企业，甚至充电桩企业、管道企业也积极入局，希望在这块肥肉上分一杯羹。

作为我国最大的电力市场，工商业具有电价高和波动强的特性，在电力市场化改革推进，以及分布式能源转型大势所趋之下，工商储已成为表后储能的重要组成部分。2023年1-6月，我国新增工商储备案项目478个，共2826.7MWh，同比增幅分别达1812%和1231%。据《2023中国工商业储能发展白皮书》预计，至2025年年末，我国工商业储能装机总量约为3.2GW，累计市场规模约为65亿元-80亿元。

越来越多行业人士将2023年定义为“中国工商储元年”，然而随着中国工商储开启“0-1”的爆发，一些负面声音也逐渐出现，元年即红海的论调此起彼伏。原本鲜有问津的领域，一下子成为“众矢之的”。在赛道已然拥挤的当下，尚属初级阶段的工商储是否有些热过头？工商储企业如何实现长线发展？是值得思考的问题。

火爆的背后

有业内人士认为，拥有经济性的工商业储能才是储能的未来。换一种理解方式，也就是说造成工商储如此火热的核心驱动就是经济性。

资本逐利，相较陷入低价循环中尚无力自拔的大储，以及在国内市场普及难度极大的户储，已依靠“自发自用、峰谷套利”等建立相对成熟商业模式的工商储对于企业而言的确更具吸引力。根据模型测算，考虑到不同地区、电压等级，以及贷款比例、利率、期限等金融变量，以浙江省为例，在两充两放、融资比例为70%的条件下，则其IRR（内部收益率）可达41.8%，回本周期为2.3年。

政策支持上，随着我国将能源安全提升到国家战略高度，新型储能相关政策陆续出台。国家发改委、国家能源局连发《电力现货市场基本规则（试行）》、《关于进一步加快电力现货市场建设工作的通知》，积极推动新能源全面参与现货交易。这对于探索推进“源网荷储”协同共治，进一步提升工商储经济效益都是利好。

与市场同频，各地用户侧专项补贴政策也在持续发布，其中浙江、广东、江苏等地出台最为密集。查看公开数据可知，截至今年一季度，各地正在执行的储能补贴政策已超过30项，补贴方式主要以容量补贴、放电补贴和投资补贴为主，补贴方向更注重与分布式光伏相结合，对于持续性的补贴方式，金额多为0.2元-0.5元/千瓦时，补贴年限为2-3年。

东吴证券指出，目前多地峰谷价差已可支持基本经济性，其中苏鲁浙粤经济性强劲，23H1新增备案量超过2gwh，占全国总量的74%。此外，上海、湖南、湖北、河南已具备良好的市场条件，但尚需政策完善以及供给端能源服务建设的进一步推进。

连锁反应

在国家政策导向和电力市场改革加快之下，兼具经济属性的工商储，一时间可谓风兴云蒸，蜂舞并起。

老牌储能厂家中，以阳光电源、宁德时代、比亚迪、海辰储能等为代表的龙头企业均在加大对工商业储能赛道的投入。而新进入者瞄准工商储的更大有人在。

据不完全统计，集中在华东、华南、华中地区的工商业储能产品厂家已经接近500家。而在第八届（2023）国际储能技术和装备及应用（上海）大会暨展览会上，参展的千余家储能企业的展台上，工商业储能柜几乎成为“标配”。

不管是新进跨界玩家，还是老牌能源企业，不论曾经和储能是否沾边儿，各路资本闻风而动。赛道拥挤，竞争自然激烈。而甫一进入，就被激烈竞争裹挟着向前的工商储企业，特别是跨界新进者，大多都还在摸索尝试中寻找自己的发展路径。

需要企业摸索的，不仅仅是市场和企业定位，也包括产品。作为一时间快速兴起的细分版块，工商储在产品端严重缺乏装机和验证经验。有专业人士指出，当下市场上流通的工商储机柜多数未超3年，并没有经过大量装机和长时间运行验证。而随着品质参差的各品牌产品快速涌入市场，未来的设备故障率或将成为挑战。产品之外，“包括可用电量低、循环效率低；运维成本高，散热不合理；现场安装调试耗时长，检修靠人工和售后纠纷等方面，工商储还面临着很多实操挑战。” 

不可否认，方兴未艾的工商储已经迎来黄金发展期。但过快的迸发下，发展不成熟也是不能否认的事实。用个可能不太恰当的比喻，当下的工商储仿佛生肉被置于滚油中，瞬间外焦，但却不一定里嫩。

从行业和企业的长远发展来看，尚处发展初级阶段的工商储未来的市场格局变数很大，当下盲目跑马圈地不良竞争所影响的，绝不仅是企业，更是整个行业。

理性破局

无论市场如何繁杂多变，技术与产品，是企业发展永恒的硬实力。坚持下沉市场，理解客户需求，打造更具适配性的产品，是当下工商储企业破局的关键之一。

2023年中国工商储创新产品频频上市。仅10月以来，阳光电源、天合储能、欣旺达、首航新能源等多家企业都推出了工商储新品。虽然新品不断，但产品同质化现象依然存在。目前大部分储能柜的单体容量位于200-372kWh之间，280Ah电芯成为主导。随着工商储市场规模逐渐扩大，竞争逐渐向纵深发展，产品差异化优势将成为企业寻求突破的重要抓手。

后市场运维能力建设，也是工商储企业需要着以重墨的关键板块。有行业人士表示，工商储属于大量的分布式储能，需要大量的分散的调试交付工作，这对企业的售后运维能力提出了巨大的考验，因此建立完善的服务保障体系是工商储企业实现可持续发展必须攻克的方向。

另外，行业标准制定和监管体系搭建，是工商储企业和行业高质量发展的重要依据。据了解，当前电力、通信、便携式等细分储能领域均已形成相关产品标准，但工商储的行业标准制定和监管制度体系的建设还存在滞后性，尚不完善。在安全标准上，500千瓦时以下的工商业领域也没有相应标准去规范。

“希望进一步完善新型储能技术标准体系，能够结合不同应用场景，完善涵盖新型储能项目建设、生产运行全流程以及安全环保技术管理等专业技术内容的标准体系。”已有多位行业人士提出过类似的倡议。

就在11月初，由浙江省发改委发布的《浙江省用户侧电化学储能技术导则》（征求意见稿），算是在行业规范化进程中小试牛刀。随着储能行业深度发展，未来需要更多落到实处的标准和细则来规范行业和企业。