大储失落 工商业储能卷的不行

时间进入2024年，去年抢的风生水起的大储项目，绝大多数偃旗息鼓，无法落地，大储项目实际收益远小于理论收益，导致很多国央企开始观望，已经很少在投入新的大储项目，裹挟着市场的情绪徘徊，大家纷纷把目光转向工商业侧储能。随着电力市场化的推进，以及上游原材料价格的下降，工商业储能进入了发展的新阶段，同时也快速地进入了产能过剩的状态。

工商业储能是分布式储能系统在用户侧的典型应用，其特点是距离分布式光伏电源端以及负荷中心均较近，不仅可有效提升清洁能源的消纳率，还可有效减少电能的传输的损耗，投资小，收益稳定。

主要应用场景

1、单独配置储能

工商业用户单独配置储能主要有两个考虑：

第一，通过削峰填谷为企业节约用电费用。比如，高峰电价每度1元，而低谷电价每度0.3元，工商业用户可在低谷时对储能充电，然后在高峰时段用储能进行供电。这样，企业在高峰时段的用电成本将是每度0.3元，而不是原本的每度1元，节约每度0.7元的用电费用。

第二，将储能作为备用电源使用，以备不时之需。

2、光储(充)一体化

从以往光储(充)一体化项目实际落地情况来看，一体化一般搭配充电站出现。

光储充一体化集成了光伏发电、储能、充电等功能，通过太阳能屋顶系统将太阳能转变为电能，并将电能储存起来，用于电动车的日常充电。

储能的应用使得用户侧自发自用成为可能，提高了分布式光伏的自发自用率，还能缓解充电桩大电流充电对区域电网的冲击。

3、微电网

微电网是具有自身发电能力的本地化小型发配电系统。

通常，它以分布式电源为主，利用储能和控制装置进行实时调节，实现网络内部的电力平衡。既可独立于主网运行，也可和主网协同运行。

对独立于主网运行的微电网，储能可平滑新能源发电和做备用电源使用，对并网型微电网，储能可实现能源优化和节能减排。

八种不同卷法

随着电力市场化的推进，以及上游原材料价格的下降，工商业储能进入了发展的新阶段，同时也快速地进入了产能过剩的状态。于是就非常卷。虽然同样都是卷，也有不同的卷法，美其名曰：差异化竞争战略。

层次一：卷关系

这是绝大多数工商业储能一上来的卷法：产品不重要，成本不重要，重要的是谁能搞定客户，打招呼的人的层次多高，能不能搞定并网环节的关系。

层次二：卷产品

对代理商来说，卷完客户关系，接下来就是选择合适的产品。同样的性能，比电芯;同样的电芯，比成套价格;同样的价格，比交期;同样的交期，比服务;同样的服务，比谁能OEM贴牌。

层次三：卷EMC模型

在固定峰谷套利的模式下，峰谷价差*峰谷时段的总套利空间不变，同时绝大多数都是走“效益分享型EMC”模式，都不需要用户前期投资。对用户说，无非EMC方在收益期、收益分成比例、收益支付方式、收益风险管控的竞争。

层次四：卷配电系统解决方案

储能不是单独的一个产品，而是工商业配电系统的一个元器件，无论是光伏-储能-负荷的联合调度与优化，还是储能降低企业基本电费、进行无功优化。要想储能应用得好，对配电系统的理解是非常重要的。

层次五：卷数字化整体解决方案

不仅比拼产品和配电运行管理，一些企业已经把储能、光伏、微电网管理、电费管理等各个主体，在企业能源管理这个层次上进行融合，实现了能源管理数字化，甚至上升到“数字工厂”、“数字化制造”、“企业数字化转型”这个层面去推进。

层次六：卷零碳整体解决方案

一些高端项目，在数字化层面都很难分出胜负，于是竞争继续升级：你有数字化整体方案，我有综合智慧零碳工厂、综合智慧零碳园区整体解决方案，把一次设备的光储充、源网荷、多能互补;二次系统的设备物联、实时控制;以及三次的数字化系统整体方案全给你包进去。

层次七：卷电力市场交互

现在零碳整体解决方案都已经很卷了，那再往上就是卷电力市场交互方案了，比如需求响应、柔性负荷控制、动态电价响应、乃至VPP、V2G，反正时髦的概念先堆上，方案先做出来再说。

层次八：卷整体产业链

对于GW级的工商业储能项目，或者成片开发项目，上面七层卷法都不重要，因为需要对接政府、产业园区，所以终极内卷心法的最高状态就是：卷整个产业链。上游的融资平台、投资基金，中游的产业制造，下游的储能运营与产品服务，契合地方政府的新能源产品发展政策，把整套产业链都落地当地，以换取当地储能资源开发权。

2024年中国市场工商业储能新增装机继续翻倍高速增长。“价格战”即将变为“生存战”

“储能产业没有最卷，只有更卷。”产能链价格持续走低，储能投标价半年下降三分之一。产品同质化严重,价格战愈演愈烈，冲业绩、抢份额、报价跌破成本。一半春天，一半寒流，就是我们现在储能行业的现状。”

在2024年，受不同省/市/区分时电价政策、补贴政策、产业发展基础等影响，工商业储能市场差异将持续扩大。并网备案审批或将成为影响市场规模增长的关键因素。

储能企业需要具备全周期的服务能力，从储能电站的规划、设计、建设、并网、运维的全过程去优化降本，还要能够提供更优的交易策略，帮助投资商在电力市场交易中创造更多价值。不能把储能只看作一个简单的硬件设备，交付完了就结束了，这样是没有竞争力的。储能一定是要在新型电力系统中，参与市场交易，才能发挥价值。通过智能化的控制和调度系统，我们可以实现更精准的能源管理，避免能源浪费，从而提高储能系统的效率。此外，智能化技术还可以提高设备的运行效率和寿命，减少维护成本和故障率。

收益模式不断丰富，经济性将有望大幅提升

工商业储能收益模式包含峰谷套利、新能源消纳，配电增容、需量管理需求侧响应、电力现货市场交易和电力辅助服务，丰富，驱动经济性提升。

商业模式主要有业主自投，纯租赁、合同能源管理，合同能源管理+融资租赁等四大模式。而峰谷价差持续扩大，峰谷套利模式收益提升，现货市场有望再次提升工商业经济性。

工商业储能还可显著降低需量电费，并通过虚拟电厂削峰填谷方式获得收益。

最后是“剩者为王”，谁活着看到明天的太阳，谁就是胜利者。