日前在伦敦举行的欧盟储能峰会上，储能系统集成商、开发商和EPC厂商代表探讨了电池储能系统价格下降带来的影响。

  2022年电池储能系统价格一路飙升，但从2023年初以来一直呈下降趋势。清洁能源协会(CEA)日前深入研究了电池储能系统的定价和价格近期下跌背后的市场动态。

储能系统的价格下降将改进商业案例

  显而易见的一点是，电池储能系统价格下降改进了储能系统的业务案例。荷兰储能厂商的一名代表表示，荷兰电池储能市场正处在起步阶段，电池储能系统价格的下降无疑改进了商业案例。

价格并不代表一切

  很多人有这样一个观点是：“价格并不代表一切”。工程、采购和建筑(EPC)厂商 G2 Energy公司的电池储能业务主管Jeremy Powell表示：“如果购买价格低廉的电池储能系统，那么就可能面临一些风险。需要进行适当的尽职调查，以确保它们符合相关规定，并有足够的售后服务和备件。”

价格已经变得更加重要

  然而，正如储能系统集成商阳光电源公司欧洲电池储能业务主管James Li在接受媒体采访中解释的那样，随着越来越多参与者从市场机会而不是战略角度进入电池储能领域，储能系统的价格变得越来越重要。

  这也得到了超级电动汽车和电池储能系统供应商Rimac Energy公司的认同。该公司业务开发主管表示，尽管他们推出的电池储能产品性能优于其他公司，但也承认在定价方面面临激烈竞争。

价格变化如何影响订单谈判

  欧盟储能峰会还提供了电池储能系统供应商和开发商与客户现场沟通的机会。Merus Power公司和eNordic/Ardian公司讨论了他们计划在芬兰部署的一个40MWh电池储能项目，Powin公司和Pulse Clean Energy公司讨论了计划在英国部署的一个110MWh电池储能项目，这两个项目都是在今年2月宣布部署的。

  Merus公司销售总监Markus Ovaskainen表示，“储能项目订单谈判在价格方面经历了多次变动。”而eNordic公司并购主管Aleksi Lumijärvi补充说，订单谈判需要对电池储能系统的价格下跌做出反应。

  与此同样，Pulse Clean Energy公司首席执行官Trevor Wills表示，每个人都预计电池储能系统的价格会随着时间推移而上下波动，并强调了建立长期战略合作伙伴关系以度过这些周期变化的重要性。

价格下降对某些项目的影响比其他项目更大

  Powin公司总裁Anthony Powell赞同长期合作伙伴关系的观点，但他也强调，电池储能系统的价格对不同类型的储能项目有不同影响。

  他说，“我们有不同类型的客户。我们有像Pulse公司这样的合作伙伴，可以考虑与他们建立两到三年的合作关系，希望在特定的时间给他们提供最优惠价格。我认为，这样做会让人感觉到，当锂电池价格下跌时，储能系统集成商并没有试图获取更多的利润，这不是我们最佳销售策略。

  另一种类型的储能项目是在达到一定的成本之前才开始部署的储能项目。在《削减通胀法案》和锂电池价格下降的时期，一些部署储能项目的计划很快就会被取消，这些客户正在等待电池储能系统的价格下降到一定水平然后再执行交易。这是应对价格波动的两种不同方式，我们显然更倾向于合作方式。”

抢占市场份额是不可持续的做法

  在新闻发布会上，Powin高级副总裁Danny Lu进一步讨论了Powin公司在电池储能系统价格下跌之后在市场中的做法。他说，“我们的目标是实现净利润率为正，这意味着我们必须放弃一些交易。我们看到一些储能系统供应商为了抢占市场份额而导致亏损或零利润，我们认为这不是可持续的做法。很多公司都进行过尝试，但都失败了。”