过去两年，新型储能行业迅速崛起，投资狂飙突进，各路玩家纷至沓来，“内卷”翻腾。经过两年时间的洗礼，行业已然进入“重构”，从草莽发展步入精英角逐。

2024，大储、工商储、户储，竞争全面铺开，各大企业尤其在工商业市场的投入力度空前。工商业储能作为一个真正商业化的新兴市场，千帆竞发，格局未定。“卷”字当头，更考验企业技术、渠道、服务、品牌、资金等多维实力。

能源电力说近日采访了卓阳储能COO黄浩，围绕行业关注的储能企业如何冲破“内卷”、工商业储能新机遇、市场拓展策略、产品研发思路等问题进行了对话。

01.十年新能源沉淀 立序储能乘势而起

卓阳储能，是一家集产品研发、销售、生产、电站投资、运营为一体的一站式数字能源运营服务商，成立于2022年，看似储能生力军，然其背后的卓阳集团，在新能源领域已有超十年的沉淀。

2013年，卓阳集团成立启航，次年建成产能500MW的光伏组件工厂。2015年，启动全球化市场战略，2017年澳洲市场光伏组件出货量排名前五，2019获得南方电网和贵州省最大单体地面光伏电站项目。

十年征程，卓阳集团致力于推动全球能源结构的变革，已建成大型光伏电站23座，总装机量达到3.53GW，在建风力、光伏电站1.23GW，累计投资达260亿元。

2022年，卓阳集团立序储能产业，成立卓阳储能，并同步在江苏设立研发中心，在上海设立数字能源中心，同时筹建江西储能智能工厂。

目前，卓阳储能已在江西、四川、西藏拥有14GWh储能智能工厂。江苏常州研发中心内设电力电子、光储充、系统集成、PCS四大实验室，该中心已获得德国莱茵TÜV的TMP目击实验室资质及TÜV北德目击实验室资质，同时与中科院、浙江大学和成都电子科技大学建立了合作关系，持续强化研发效率及产品品质，增强产品的全球竞争优势。

黄浩表示，顺势而为，是卓阳集团作为能源行业老兵的选择，十多年专注于大型光伏电站项目的技术研发与落地，与产业链上下游企业建立了深度合作关系，积淀了渠道、品牌优势，卓阳始终保持市场敏锐度，针对不同的场景去做产品的定向研发和解决方案匹配，以技术驱动商业模式创新和产业变革。

储能作为连接电网与用户的枢纽，怎样才能做到“因地制宜”，让产品更好地为用户场景服务。

极致场景化产品探索，是卓阳储能在定义产品时的核心关注点，能解决用户痛点的产品才能成为行业爆款。

一念既出，万山无阻。

2023年，聚焦工商业储能赛道，秉承一贯的“顺势而为”理念，卓阳发布了Z BOX系列“应山地而生”、“应城市而生”两款产品。

工商业储能系统，安全、效率、成本是三大核心。安全是基础，Z BOX系列打造了SMS安心系统，围绕电芯、模组、电池簇、电站打造四级安全防护，以“早预防、中间控制、最后隔离”的分层级控制技术全面保障电站安全。

3月11日，TÜV北德向卓阳储能颁发了目击实验室资质认可及产品CE认证。目前卓阳储能的产品已通过欧洲多国并网认证，和多项国际安全质量与准入认证，安全性、兼容性和性能均达到了国际标准的严苛要求。

多证齐获，是卓阳储能产品的高安全性和高可靠性的体现，也证明了其产品研发实力和质量管控能力，为储能产品进入欧洲等目标市场提供了安全基础保障。

目前，卓阳储能产品已落地部署于浙江、江苏、安徽、江西、河南、山东、四川、广东、贵州等十余个省份，总容量200MWh。

2023年，凭借卓阳集团多年的海外渠道优势，卓阳储能业务在欧洲、北美、南美、东南亚、中东等海外市场正在持续扩张。

黄浩表示，2024年，卓阳储能市场方向是，强化聚焦工商业储能，产品与技术双轮驱动，国内国外双渠道同步拓展，并希望通过在海外市场的历练与经验，一定程度上反哺国内市场。

02.极致场景化产品+服务 终端应用驱动前端产业

随着各地区峰谷电价差拉大，除浙江、江苏、广东等较为成熟的工商业市场，已超20个省区域具备工商业储能实施“两充两放”潜力。业内预判，2024年工商业储能市场规模可能达到10GWh，是2023年的3～4倍规模。

工商业储能是真正的商业化市场，群雄逐鹿。

卓阳储能COO黄浩表示，盈利渠道的拓宽，是工商业储能发展的重要推动力。企业要快速占领市场，除了需具备核心技术研发能力、渠道资源开发能力、品牌影响力外，差异化、高附加值的服务，也是建立竞争壁垒的重要途径。

“产品+服务”模式，是工商储厂商的明牌打法，通过这一模式构建自身的产品生态，提供优质服务为客户创造收益，获得客户黏性，同时又能借此扩大市场影响，推动储能设备的销售。

工商业储能产品场景化定义特点明显，又并非单一细分市场，而是涵盖众多细分市场领域，如南北市场存在差异、行业特定需求各异、国内外产品形态各有不同。工商业储能，更需要极致的场景化服务能力。

黄浩指出，极致的场景化服务能力，需要处理好场景定制化与产品标准化之间的平衡关系，既考验企业产品模块化设计能力，也对企业综合场景一体化解决方案能力提出了更高的要求。

去年11月，卓阳与四川遂宁高新区达成战略合作，将在该市投资32亿元，建设锂电储能系统集成制造及锂电终端应用全场景产业一体化项目，具体来看含10GWh储能智能制造工厂(一期4GWh)，以及工商业分布式电站、储能电站、新能源充换站等一系列新能源终端应用示范项目，卓阳采用了以终端应用场景驱动前端产品迭代优化的发展思路。

此外，工商业储能是跨周期投资，电芯生命周期、合同能源管理模式8-10年的合同周期，再叠加经济短周期和电力市场周期，初期投资收益模型难以覆盖合同全周期风险，需要后期运营能力来保障收益，也需与工商户主形成更深度的运营互动能力。因此，投资-运营一体化，也将成为企业的竞争优势。

为客户降低用能成本，并创造收益，是工商业储能发展的直接驱动力。以河南焦作某食品厂区700kW/2100kWh储能项目为例，项目总投资约400万元，卓阳采用合同能源管理模式，以“峰谷套利+需量管理”的投运策略，为企业每年节省电费20-30万元。

03.冲破行业“内卷” 在工商业储能数字应用里“掘金”

卓阳储能提出要做好电网与用电场景的纽带，使用电更有序，让负荷更均衡，这需要储能系统与分布式光伏、充电桩、用电负荷等各类电力电子元件紧密融合，根据数据算法实现项目最优化效益，这主要表现为企业的软件开发与数字能源服务能力，如同无人驾驶、智能汽车对传统汽车行业的重塑，智能工商业储能，是否也能成为分布式电力系统中的“无人驾驶”产品?

黄浩认为：工商业储能的市场空间，与用户端数字化应用产品的挖掘密切相关。从功能来看，储能是构筑电网与用户之间的枢纽，这其中能量如何使用、如何降低能耗提升效率等都可以延伸出应用服务。数字化服务应用将是分布式储能的淘金洼地。

卓阳面向工商业用户已推出数字能源服务平台EaaS，融入储能业务自动化系统、EMS云平台、虚拟电厂等多维度服务，实现储能项目及资产全流程管理、储能电站能源管理云边端一体化、聚合多种能源资源禀赋实现多种数字能源解决方案，真实帮助用户提升电站生产效益，降低能源消耗水平，提高企业经济效益。

从国内市场来看，目前工商业储能的盈利模式以峰谷套利、部分区域补贴为主。虚拟电厂作为新型电力系统的必要一环，有望成为丰富工商业储能收益渠道的关键。

工商业储能市场犹如“毛细血管”，分布密集而广泛，且单体规模较小。虚拟电厂是基于现代信息通信、控制与计量技术的平台系统，将分散的能源资源聚合起来，参与电网运行的“电厂”。聚合，是虚拟电厂的关键能力之一，也是其商业模式逻辑的本质。

黄浩表示：在工商业储能与虚拟电厂的双向赋能之下，2024年虚拟电厂将迎来高光时期，虚拟电厂技术为王，算力是竞争力，而分布式能源的接入规模以及运营数据的体量则是发展的关键。未来，若能成为政府区域、城市级的虚拟电厂聚合服务商，想象空间将更大。

水无常形，兵无常势。国内竞争白热化，国际市场波诡云谲，在瞬息万变的市场保持洞察力和敏锐度穿越增长“生死线”，仍然是企业生存发展的核心命题。

黄浩表示，未来，卓阳储能将致力于成为改变能源结构的全球化企业，通过建设能源物联网、虚拟电厂、数字能源运营平台，不断探索电网和用电场景中的数字化应用，加快形成能源领域的新质生产力，推动能源向智慧、绿色、低碳转型。