竞争、过剩是近年来国内工商业储能的关键词，过度内卷也造成了国内工商业储能市场劣币驱逐良币的现象。

于是，一些企业开始把目光瞄向海外市场，海外对工商业储能的需求巨大，且市场利润较高，目前还是一片蓝海，其中日本是一个对中国企业具有开发价值的市场。

1 日本有需求

2022年是日本时隔七年后再次颁布限电令的一年，面向全国的家庭用电和企业用电，日本统一提出节电要求。

2023年6月初，日本政府更是宣布允许7家主要电力公司提高家庭电价，涨幅高达14-42%。上涨原因或是为了支持可再生能源的发展及减少对传统能源的依赖。

从企业到个人，日本全民都在寻求更节能、更节电的可再生能源产品及解决方案。

事实上，为实现在2030年前将可再生能源发电占比提高到36%-38%、在2050年前实现碳中和的目标，世界第二大可再生能源市场日本正加速推进新能源发电和储能技术的应用。

然而，当电网拥塞而无法接收太阳能发电设施或风力发电设施提供的能源时，只能大量弃电。过多的可再生能源装机量也造成了大量的弃电，仅2023年上半年，日本弃电量已经是上一年同期的三倍。

为缓解弃电，日本也在通过资金补贴等方式促进企业与个人对储能系统的安装与应用。

此外，日本作为地震多发国，一旦遭遇地震，诸多供电设施也会受到影响;频发的自然灾害，也让日本对储能电池产品的安全性要求极高。

在全球能源危机、日本限电令与“双碳”风潮等的催生下，本征安全的钒电池等液流储能产品拥有巨大的市场潜力，可以在日本工商业储能侧发挥重要作用。

2 中国有优势

早在20世纪90年代，日本便开始参与全钒液流电池的研发，以住友电工等为代表的日本工业企业研发的450kW全钒液流电池储能示范系统更达到了当时全球的最大规模。

国外先行，国内赶超。

截至2022年底，在全球累计实施的232项全钒液流电池项目、657.8MW/2795.6MWh装机(含在建)规模中，中国约占据其中半数以上。

如今，全钒液流技术完备、产业发展全球领先、拥有100%自主知识产权的中国，在全球全钒液流电池储能市场具有巨大优势，技术与应用均领先世界。

手握全钒液流电池重要原料，我国钒矿储量居世界第一，优越的资源禀赋更为我国发展全钒液流电池产业创造了得天独厚的条件。占全球市场90%以上份额的钒电解液为我国全钒液流电池储能系统带来绝对的成本优势。

正是因此，中国企业有条件更有底气出海争夺日本全钒液流电池储能市场。

艾博特瑞能源科技(苏州)有限公司创始人冯勇此前接受ESPlaza长时储能网采访时说道，中国企业出海日本工商业储能市场具有以下三点优势：

首先，工商业储能的盈利模式是峰谷套利，日本的电力现货交易市场已经非常成熟，加之其可再生能源发电竞价上网政策，通过储能在在竞价电价最低的时候进行电力储存，在电价最高的时候参与现货市场交易，从而获得比较高的套利。

其次，日本现阶段的用电情况和中国差不多，一般每天有两次用电高峰段，总时长4~6个小时，长时储能技术比较适用。

最后，日本的电力结构、电力市场和中国的部分省市是非常类似的，比如山东，所以国内企业进入日本市场相对来说还是比较容易的，国内的一些储能市场经验也完全适用。

3 谁在玩日本市场?

海外项目开发需要更多投入，也面临诸多潜在风险，老牌国企上海电气储能是日本市场的第一个“吃螃蟹”者。

早在2021年，上海电气储能便为日本山梨县光储项目供货一套100KW/380KWh全钒液流电池储能系统设备。

该项目由电解液循环系统、电池系统模块、电力控制模块以及远程控制系统组成，运行后与当地电站联合运行，参与地区电网调峰、调频、电网需求响应等电力市场辅助服务，共同解决当地弃风弃光问题，提高电网的可靠性与稳定性。此次交付对上海电气储能打开日本及更多海外市场，起到良好示范带头作用，对新一代全钒液流电池技术的工程化及产业化都是一种有益探索。

2022年11月，上海电气储能承接的日本九州电力风储125kW/250kWh全钒液流电池系统设备，已经顺利通过出厂验收并从合肥生产基地顺利发运。

该项目是上海电气储能继2021年日本山梨县光储项目全钒液流电池储能系统设备供货后，再次进入日本新能源配套储能市场。同时也标志着上海电气储能在日本液流电池市场的重大突破。

2023年1月19日，上海电气储能承接的日本工商业用户侧光储微网示范项目全钒液流储能设备，已经通过客户验收并从合肥生产基地顺利发运，这是上海电气储能在日本市场，继山梨县光储、九州风储项目后，在工商业侧应用又一新的突破，对布局全球储能市场具有里程碑式意义。

该项目是专为日本福岛浪江工厂开发定制的25kW-250kWh-25kW全钒液流电池系统储能示范设备。系统设计具有独创性和行业前瞻性，采用输入输出双路独立的特殊设计，容量单元双路共享。

此外，承德新新钒钛、液流储能公司、德胜钒钛、艾博特瑞等全钒液流电池相关企业均曾与日本企业洽谈全钒液流电池储能合作，部署、开拓日本市场。

冯勇此前表示，“目前，艾博特瑞团队已在日本等海外市场布局自身销售团队，多渠道多元化推广，并有多个潜在项目正在推进中。”