索比光伏网
我要投稿
如何驾驭储能风口？低调特隆美、高调抢市场！
2023年全年订单超20亿元，其中欧洲市场1亿欧元，实现总营收15亿元!
继“新三样”之外，电池储能系统其实也已经是中国出口海外的重要产品。因而，中国储能企业在国际舞台的角色和戏份也越来越重要，近期多家储能企业频频签订海外储能大单，其中一家川企的崛起更值得关注。
在2024 SNEC光伏展上，特隆美储能携带自主研发的新品矩阵亮相，全产业链开发和产品应用能力，给出了企业在激烈竞争中的制胜秘诀。
谋定特定场景储能，解决用电难题
储能市场之所以备受关注，是因为它有着“无限可能”。仅仅从工商业用户侧储能，就有着无限待开发的应用场景。
有业内人士认为，储柴一体将是储能应用的重要发展趋势之一。在电力供应不稳定或可再生能源无法满足全部用电需求时，储能系统与柴油发电机组可以形成互补供电系统、提供稳定的电力输出，保证关键负荷的连续供电，尤其适用于偏远地区、海岛等离网场景，以及部分需要高可靠性供电应用的场景。
以特隆美此次SNEC展出的新一代移动储能产品CUBOX为例，它与柴油机发电系统构成油储混合动力系统，可以帮助缩短系统开机时间、提高柴油发电效率，其次还可以灵活增加容量和功率。针对无电、缺电地区及离岸海岛等偏远地区，特隆美这款储能产品还可搭配光伏、风电和柴油发电机共同组建成为微网解决方案，帮助偏远地区实现多能互补、自发自用，提高供电质量。而CUBOX作为储能系统，也可以利用自身电池存储的电⼒，独立为负荷供电。
此外，这种储柴一体设计，不仅可以帮助运营商降低运营成本、提升项目整体经济效益，还具有更多的环境效益，完全可以胜任连续、苛刻、噪音敏感等使用场景的任务，而且替代柴油发电、减少碳排放，也将助力各行业实现节能减排和绿色低碳转型的目标。
此外，针对当下储能应用的新热点——光储充一体化应用场景，特隆美也推出了光储充一体机。该产品采用直流耦合方案，配套应用1C储能电池系统，和3S合一的高效储能PCS，具有集成度更高、成本更低的特点，助力解决新能源汽车充换电领域的诸多痛点。
近年来，新能源发电渗透率逐年上升，但弃光率也在水涨船高，尤其在西北高海拔地区，储能系统的应用正面临更大挑战。而特隆美总结出了成熟的高寒、高海拔储能示范应用项目经验，研发了适用于高寒地区的高能量密度电池系统。搭配高功率、高效率储能变流器，特隆美推出了适配性更广的单舱5.0MWh大规模储能解决方案。目前该产品已实现量产交付。
新能源对储能的需求不仅在于集中式电站，家庭用电也是重点场景之一。Firefly Pro系列、Firefly Os系列家储系统正是特隆美为推动太阳能发电和储能系统结合的产品。有了这样的储能系统，家用光伏系统所发出的电能，除了满足家庭用电需求之外，还可以存储到储能系统中，以备夜间或低光照条件下使用。如此既帮助用户降低了用电成本，也增强了用电可靠性，从而减少对电力公司的依赖。
全球储能布局进入收割期
当下国内储能市场已经呈现高度集中，企业生存竞争压力日益增大。很多国内企业开始向探索海外市场机遇、但成效甚微。对比之下，特隆美先外后内的思路，也许正是企业独到成功之道。
成立于2017年的特隆美，曾经历过2018年国内储能的首次小规模爆发。但彼时国外储能市场机制更加健全，因而也成为企业重点拓展的方向。几年以来，作为最早一批向海外探索储能机遇的储能企业，特隆美率先在海外市场拼出了一片天地。
目前特隆美在五大洲都设立了市场销售和交付体系，其中在欧洲、北美等地区均有销售团队提供7x24小时本地化服务。合作伙伴遍布亚洲、欧洲、非洲等数十个国家和地区，截至2023年底，累计打造逾100个储能项目覆盖欧、亚、非等地区，曾连续中标英国等多国大型储能项目，同时在澳洲、非洲及美洲市场斩获亮眼业绩。近日，特隆美又在拉美斩获1GWh储能项目订单，其中首批500MWh储能系统预计年内交付。
海外的储能市场成熟经验，如今也成为了特隆美参与国内市场的一张亮眼名片。如今国内储能市场形势大好，特隆美也取得了新的突破。在2023年，其国内实施交付储能项目突破1.5GWh，年增长60%以上!其中高寒高海拔和构网、大容量储能系统等等极端环境和特殊需求应用场景产品出货量位居前列，成功实施了阿里100MWh储能电站、雅江40MWh构网型储能电站。
针对发电侧和电网侧储能领域，特隆美大储系统已在西藏、新疆、宁夏、青海、内蒙古等省份落地应用。去年6月，特隆美首次“牵手”山东电工参与德州临邑储能项目供货。
而作为工商业储能热土，东部沿海地区长三角、珠三角地区已成为特隆美工商业储能渗透率大增的重点区域。与此同时，企业也在重庆、成都西南大区等地也在加大工商业储能布局力度。
产研一体，全面突袭
自2017年成立以来，特隆美似乎一直保持低调、严谨、前瞻的浓厚“工程师”气质，深入挖掘储能产品性能、拓展储能产品价值，是其在市场突破的最大优势。
基于30+年的电力设备制造、20+年的电力工程建设、和10+年的电力电子产品积累沉淀，特隆美仅用了三年的时间就完成了从电芯、模组、PCS、EMS、BMS以及云平台全产业链开发和产品应用，成为行业内为数不多的产研一体化发展的储能企业。并在较短的时间内拥有了PCS、EMS和BMS(3S)底层研发、设计和生产的核心竞争力，确保储能系统可满足高效、经济、安全运行需求。
随着技术的不断迭代、成熟，特隆美夯实了面向各类细分领域的产品研发能力和“源网荷储”的全栈解决方案，而且获得了多项国内外权威机构的认证，其中电池模组、簇和电池系统取得了海外UL9540A、UL1973、IEC62619、IEC60529、FCC、EMC等多项认证，工商业储能PCS和大储PCS(升压一体机)取得了CGC、CQC、CE等国内外认证及满足EN50549-1、EN50549-2、G99、VDE4105等多个并网标准并批量应用。
面对来自全球知名储能集成商的竞技大舞台，特隆美正在用产品的可靠价值，逐鹿国际储能市场!
