独立储能行业的“冰火两重天”现象，正是市场化进程中的真实写照——既揭示了行业面临的严峻挑战，也预示着无限的发展机遇。

在电改浪潮中，独立储能电站的盈利版图正在经历一场前所未有的蜕变。3月15日江苏射阳电站发布的数据震撼业界——短短40天，收益4000万元。然而，并非每座独立储能电站都能享有这份“战绩”。在山东、广东等地，各电站之间的收益差距悬殊，有些甚至超过1.5倍。

对于这一现象，业内受访专家普遍表示，独立储能行业的“冰火两重天”现象，正是市场化进程中的真实写照——既揭示了行业面临的严峻挑战，也预示着无限的发展机遇。在这场变革中，谁能把握住机遇，全方位提升技术、市场、政策的驾驭能力，谁就能在储能领域的激烈竞争中胜出。

政策与市场机制差异导致盈利分化

作为一种储能运营模式，独立储能的收益模式大致可分为共享租赁、现货套利、辅助服务、容量电价四种，地方政策和市场机制是独立储能电站的盈利关键。

当前，各地在政策支持力度与市场化规则方面呈现出鲜明差异。以江苏为例，其通过稳固的电价补贴、每日两次的满充满放要求以及高达0.5元/kWh的调峰补贴，为储能电站开辟出一条稳定的收益之路。

“不同区域因电力现货市场和电力辅助服务费率的差异，会造成独立储能电站的收益出现较大差别。江苏射阳电站的巨额收益难以持久，以该电站的500MWh规模而言，40天内赚4000万元，虽令人咋舌，却也在情理之中。”中国化学与物理电源行业协会储能应用分会专家委员楚攀在与《中国能源报》记者探讨储能电站的超预期收益问题时表示，盈利较大电站的收益一般都叠加了顶峰收益和峰谷差套利收益，夏季的高收益主要来自顶峰收益，而“顶峰服务”是一个竞争性市场，也是季节性市场（一般在7—9月），这样的高收益不可持续，过了夏季用电高峰这项收益会大幅缩水。

并非所有独立储能电站都如此幸运。一位储能行业专家对《中国能源报》记者表示，山东自2024年7月推行“报量报价”模式以来，储能电站不得不实时投身于现货市场的激烈竞价之中，策略得当的电站能实现收益攀升，缺乏智能交易系统的电站却陷入“无充放电”的困境。此外，广东因现货电价波动较小，储能电站的收益高度依赖于调频服务；内蒙古、山西等省区依靠容量补偿稳固收益；尚未开放现货市场的河南、宁夏等省区依赖传统的容量租赁和调峰补偿，致使收益稳定性相对较低。

“储能收入差异的根本原因涉及多个层面，除了技术装备选型及项目所在电网特性等影响因素外，企业自身的运营能力也是关键因素。”浙江大学客座教授刘亚芳接受《中国能源报》记者采访时表示，在新型电力系统环境下，储能企业的运营能力体现在几个方面：一是需要具备灵活调整其运营策略的能力，以适应当地电力负荷的波动和变化，确保储能系统在不同负荷条件下高效运行；二是随着新能源发电比例提高，企业必须有效应对新能源发电的间歇性和不确定性，通过合理的充放电策略，保障电力供应的稳定性；三是储能企业应充分理解和遵守电网调度运行的规则，确保储能系统在电网需要时能够迅速响应，提供调峰、调频等辅助服务，从而获得相应收入。

此外，部分电站因前期设备采购、场地建设等投资成本过高，导致回本周期漫长。而一些电站由于未能充分适应本地电力市场规则，在参与市场交易时屡屡受挫。

独立储能将成储能市场主流

当前，全国独立储能收益中高度依赖容量租赁，但容量租赁价格波动大、期限短，难以支撑长期收益。随着今年省级电力现货市场全覆盖，储能收益将更多依赖市场化交易。

“强制配储取消之前，独立储能电站与共享储能电站实则合二为一，最主要的收益来源就是容量租赁，曾占独立储能电站一半左右的收益。”楚攀表示，随着政策环境变动进一步催化分化，今年2月，国家叫停“强制配储”，新能源侧配储需求锐减，独立储能被迫转向市场化竞争。“在此背景下，技术薄弱、资金压力大的储能企业面临淘汰，而头部储能企业凭借技术降本和全产业链布局，有望持续扩大市场份额。”

实际上，独立储能行业从2021年起开始崭露头角，市场份额逐年攀升。业内普遍认为，时至今日，新建的大型储能电站多以“独立储能电站”的身份存在，独立储能规模越来越大，未来将成为储能市场的主流。

“得益于政策扶持，独立储能电站已成功跻身电力市场的竞争舞台。”楚攀表示，独立储能如同一位多面手，既能化身为“发电厂”，又能在电力现货交易市场巧妙利用价格波动施展套利策略，还能在辅助服务市场施展拳脚，凭借专业服务赢得丰厚回报。此外，独立储能电站还具备“大型可变负荷”的灵活角色，在负荷端通过与虚拟电厂的深度融合，巧妙捕捉市场机遇，实现利益最大化。

在业内看来，储能企业需密切关注政策动态，充分利用政策支持，如补贴、税收优惠、电价政策等，以优化独立储能运营模式，提高经济效益。

“不只独立储能，整个储能领域都将迎来高质量发展的阶段。”刘亚芳指出，高质量发展要求企业全方位提升对技术、市场、政策的驾驭力度，并在变幻莫测的环境中探寻更为卓越的运营策略。“这绝不是一个简单的行业重组或洗牌，而是一场全员参与的认知升级和能力提升过程，共同深耕储能领域的深度与广度。”

业内呼吁尽快完善市场化机制

然而，一个不容回避的事实是，独立储能电站的高质量盈利发展之路，尚横亘着几道难以逾越的关卡。

“首先，电力系统对独立储能电站的角色定位仍模糊不清，其核心价值尚未得到充分的认知与肯定。”楚攀指出，其次，电力市场的架构尚未完善，导致独立储能电站的潜力还未充分发挥。

刘亚芳认为，储能技术的部署，无论是在电源系统、电网中枢，还是用电终端，均能成为电力系统调度机构的助力。然而，现行传统电力系统调度规则未能全面适应新型储能技术的广泛布局和多元应用，导致那些镶嵌于电源与用电系统中的储能潜力未能充分挖掘，其效能未能得到最大化发挥。“这一现状，无疑是对电力系统调度智慧的一次严峻考验，呼唤我们更新规则，以释放储能技术的巨大潜能。尤其是发挥抽水蓄能、火电灵活性调节一样功能的所有储能设施，都应享受同等价格政策和容量补偿。”

业内普遍呼吁，应从三方面助力发展独立储能电站。首先，确立储能作为独立主体地位，优化电网接入规则，打破抽蓄调度优先权的垄断；其次，构建容量电价机制，借鉴煤电与抽蓄之经验，为独立储能项目提供固定成本补偿保障；最后，完善电力现货与辅助服务市场，拉大峰谷电价差，目标0.7元/kWh以上，推动调频、备用、快速响应等服务的市场化定价。

独立储能电站未来具备实现更高盈利的潜力，但也存在一定隐患。“以100MWh储能电站为例，其背后是10万节314Ah电芯，如何确保这10万节电芯步调一致，保障储能电站的安全稳定高效运行，成为独立储能电站亟待破解的难题。”楚攀表示，在提供功率型辅助服务时，独立储能电站需承受大倍率的充放电考验，对电芯的一致性要求极高。未来，独立储能电站必须在电气集成技术、海量电芯一致性控制技术、BMS边缘控制技术，以及电芯安全预警技术等多领域实现重大突破，不断提升自身的稳定运行能力。唯如此，独立储能电站才能为电力系统提供更坚实的支撑，获得更多品类的市场收益。

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