一边是峰谷电价、电力市场政策变更，另一边是产品同质化的激烈竞争，市场供需和选择标准逐步调整中，工商业储能正在迎来彻底而深刻的变革。尤其是在众多头部企业下场围攻之下，工商业储能的市场挤压感愈发强烈，大批企业正在淡出视野。

不过，就算再激烈的战争，总会有以新一代武器碾压取胜的事迹流传。一直专注于分布式储能的奇点能源，依然在压力中迸发出强劲动力，持续占据市场高位，连续两年蝉联中国工商业用户侧储能市场冠军。

风口之下，一次赢得市场也许存在机会效应；但在前方荆棘纵横、后有资本围追堵截的格局下，这个冠军宝座显得尤为不易。

01 一次革命：定义工商储初代标准化，五年登顶第一

工商业储能，曾被认为是“简单易操作”、“稳赚高收益”的市场，在2018年开始，“峰谷电价”套利的模式已经受到了很多企业关注。而随后在峰谷分时电价的全面推进过程中，工商业用户侧储能市场更吸引了“各路英雄”入局，无论拥有电力基因或是电池背景，都希望乘势获一杯羹。

不过很快业主、供应商通过实践都察觉到，工商业储能并不是一本万利的买卖，其真谛也不在于电价，而在于储能技术和产品的“本质”。而在这一市场转变过程中，奇点能源开始站上台前，并多次引入“全新”的理念，助力工商业储能市场进阶与升级。

在工商业储能市场发展初期，行业既缺乏规范化的执行参考标准，也尚未形成标准化的储能产品。而在2020年，奇点能源坚定布局价值驱动的工商业储能市场，推出业界首个分布式储能产品——eBlock，用“能量块”的概念打造了分布式储能解决方案的范本、并在深圳交付了其首个项目，定义了第一代工商业储能标准化产品的雏形。

这种分布式储能产品，基于采用“All in One”的设计理念，首次实现了储能交直流的一体化高度集成，即插即用的设计也让设备部署更灵活、且易维护，因而引领了工商业储能产品的变革，也奠定了奇点能源未来爆发的基础。

2022年、2023年，全国各地电网代购电、峰谷分时电价等电力市场政策不断释放强有力的信号，用户侧储能迎来了爆发式增长。奇点能源顺势而为，率先召开生态合作伙伴大会，联合投资方、开发方、建设方、运营方共同打通工商业储能供需，并取得了丰硕成果，成功入选CNESA公布的“中国储能系统集成商2023年度国内用户侧市场出货量Top10”榜单并登临榜首，实现了成立5年造就国内工商业储能“第一”的神话。

然而2023年底，工商业储能迎来消防整改消息，电价机制调整也致使部分项目收益不达预期，诸多不确定性因素渗入市场，为热闹的工商业储能发展平添阻力。但奇点能源却依然蝉联了国内第一宝座，分别荣登CNESA中国储能系统集成商2024年度国内用户侧市场储能系统出货量排行榜第一，以及北极星储能网的“中国企业2024年全球工商业储能系统出货量TOP10”榜首。

在生态闭环支撑下，截至目前，奇点能源已累计交付工商业储能应用场景超1000个，涵盖工业园区、数据中心、光储电站等多元场景，服务行业数超155个，交付能量块超20000个。

在复杂多变的工商业储能市场竞争格局中，这样的成绩并非全因赶上了突如其来的风口，更在于企业对产业形势的精准判断，以及对细分场景技术的持续深耕与创新。当然，也离不开企业在每个转型节点推出变革性产品的魄力。

02 二次革命：软件迭代，助推储能“市场化”“智能化”

近年来，市场上的工商业储能产品同质化严重，但外观趋同并不意味着实际效果相同。从实际收益效果来看，储能产品在电池管理系统、能源管理系统及能量转化效率核心指标等层面存在显著差异，呈现"同形不同质"的现象。

然而，随着电力市场化推进，储能收益的不确定性正急剧增加。储能应用已不再局限于削峰填谷赚取差价，更要在虚拟电厂参与电力辅助服务、或者电力现货市场交易中找到价值空间。但这对储能系统的全生命周期寿命、效率、协同控制等能力提出了更高要求。

为了提升储能收益，转换效率成为衡量系统性能优劣的直接而关键的指标。而奇点能源的最新储能系统产品eBlock-261 ，已然成为了“第一台支持电力现货可自进化的储能产品”，其系统转换效率超91%、高于行业平均水平，且兼具高能量密度、占地小、多重安全防护等优势，可广泛应用于工商业削峰填谷、虚拟电厂、备用电源及三相不平衡治理等多种场景，被誉为“工商储能量引擎”。

但针对更加丰富多元的储能交易机会，如何通过合理调用获取更高收益成为最大难点。奇点能源分析认为，为更大的发挥硬件的功能，必然离不开软件的加持。为此，2024年，奇点能源在储能行业率先提出了“软件定义系统”的理念，引领了工商业储能的第二次革命。

首先，从挖掘电池能力方面来看，电池管理应该从集中式、粗放式向模块化、精细化转变，因而奇点能源通过SOX的全新算法进化、全时均衡算法进化、安全预警算法进化，提升评估精度和容量利用率。

其次，更多的市场交易机会需要储能频繁充放电，这要求储能的充放电策略从固定的被动策略转向动态的主动策略。奇点能量块通过PID参数自动配置、矢量控制算法、虚拟阻抗参数自动配置等进化升级，持续适应并改善各种复杂配电网，并改善电能质量，提升电力系统的稳定性。

另外，奇点提出全新动态AI热管理策略，基于能量块储充电量、外部环境温度、电池温度、空调降温曲线、单设备能耗、运行工况分析，并结合区域天气预报，根据设备工况、电池衰减曲线特点，动态更新热管理控制策略，达成有效平衡热管理与电池寿命的最优解，让储能系统拥有更长使用寿命。

面向全行业“数字化”发展的未来，作为分布式储能引领者，奇点能源似乎更想定义自身为一家软件公司，目前其团队超过60%的人员从事软件开发。公司创立以来，始终坚持高比例研发投入，且始终致力于科技前沿的不断探索与突破。目前，公司已累计获得113项专利技术证书，拥有126项权威认证及检测报告，技术实力获得广泛认可。

03 三次革命：拓展金融服务，再创储能“价值”

日前，号称“最严安全令”的《电化学储能电站本质安全提升工程工作方案》公开征求意见，一度引发了行业热议。该政策既强调了初建项目要具备“本质安全”，同时也要求不合格电站升级改造，既倒逼技术跃迁、也加速了市场出清。

这一文件出炉将令储能行业低价竞争模式全然失效，储能企业也必须从单纯卖设备转向关注储能的全生命周期运营，尤其那些提供融资、运维、风险对冲等综合服务的企业，将更有竞争力。

本着“让稳定的清洁电力惠及每一个人”的经营理念，奇点能源一直坚定认为：为客户创造价值是企业生存和发展的根本。这也尤其符合工商业储能的资产属性与特点，其最终的目的就是保障客户的理想收益。

而对于电化学储能而言，其最大的风险威胁还是安全。其次，在电网代理购电模式下，工商业电价每月都在调整、继而导致客户无法享受长期稳定收益。只有储能产品保持长期安全稳定，并且在更智能的管理下持续高效率运行，才能真的发挥价值并获取丰厚收益。

2023年，奇点能源推出了行业内首个储能商业综合责任险，有效降低了项目投资风险、减轻投资负担。这既是基于对自身储能产品品质的信心，更是对客户的价值承诺。

而随着工商储市场规模迅速膨胀，投资开发和后期运维阶段的人力短板日益凸显。基于前期众多项目经验与几万台能量块的运行数据，奇点能源创新推出eGo平台产品。它成功串联起投资方、开发方、建设方、运营方及设备方，实现 “开发-建设-运营” 全流程无缝协同，而且构建了丰富的数据测算模型，便于用户与投资方实时掌握收益情况。

更重要的是，我们看到真正阻碍工商业储能市场增速的，其实是市场对于投融资的迫切需求。针对这一问题，奇点能源再次做出了“跨界”，联合金融租赁机构、推出了金融产品“储能宝”，用户前五年零投资即可建储能电站，并在后期以“低月供、租代购”金融模式，降低工商业储能的投资门槛与风险，同时帮助客户提升储能项目收益，让业主成为储能的受益者。

奇点能源始终呼吁：行业应该追求储能全生命周期内的度电成本最低，而非初始投资最低的目标。这一理念的真正价值其实还体现在后期运维等售后服务。

奇点能源通过标准化的产品，以及智能化的平台，实现了投资交付运维全流程的标准化，最快可以实现15天交付。另外，公司的专业售后服务团队，能够快速响应客户需求，有效缩短服务半径和提高服务效率，提升储能产品在线率、提升收益能力。另外，依托其开发的智慧能量管理平台eMind，奇点能源可实现电站全景监控，确保电站的安全稳定运行和高效管理。

04 下次革命，路在何方？

正所谓“立志在坚不在锐，成功在久不在速。”奇点能源在技术创新、商业模式创新、先发优势、人才团队优势、产业资本助力等多方面的积淀基础上，赢得了冠军蝉联。但众所周知的，守业难于创业，尤其面对日益激烈的储能市场竞争和不断变化的外部环境，奇点能源也在探索寻求更多的可能性。

从应用场景来看，奇点能源在坚持工商业用户侧储能市场外，还在源网侧大储市场实现了突破，成功交付东营津辉、中核临翔、吴忠牛首山、同心泉眼变等百兆瓦级大型项目。基于以上储能项目经验，奇点能源正致力于推进分布式储能设计理念，以更灵活的部署方案、更高的系统转换效率，来提升大型储能项目的价值。

目前，奇点能源聚焦用户侧、源网侧、长时储能三大赛道，拥有eBlock261、eBlock418、eBlock100C、eBlock-Galaxy-1四大旗舰产品，力求全面覆盖各类储能场景化需要，冲击更多细分市场“第一”。

而在全球能源转型背景下，海外必将成为中国企业业绩增长的第二曲线。因此，奇点能源基于国内的成功经验，正积极拓展海外市场，提升品牌国际影响力，向着成为全球工商业储能引领者的目标稳步迈进。继去年完成首个欧洲工商业储能项目交付后，奇点能源已经陆续与欧洲、东南亚战略合作伙伴签署超2GWh合作协议。

下一步，奇点能源计划在海外设立分公司、建立工厂，通过搭建专业的本地化服务团队，为客户提供售前咨询、项目勘探、调试交付、售后反馈等全链路服务。

中国储能产业，从100MWh到100GWh用了近七年时间。

为了助力储能实现七年、甚至更长久的周期内的稳定运行，奇点能源在这七年里，实现了从小团队到10GWh产能的搭建，更实现了产品从0到业内细分市场TOP1的突破。

下一个七年，奇点能源还能创造哪些记录？

碳索储能网 https://cn.solarbe.com/news/20250506/50002150.html