固定分时电价市场化改革后，储售一体成为刚刚在广州结束的——国内储能投资与电力市场运营主题沙龙中，参会者票选出的最热门话题。

储能、售电二者究竟是怎样的关系，一起听听广州储能集团副总经理唐先敏、珞珈光储董事长李明涛、深电能副总经理邱式正的深度拆解。

圆桌论坛

重构工商业基本盘，共探市场化破局路。近日，国内储能投资与电力市场运营主题沙龙在广州迎来圆满收官。

本次活动，由广东开明粤港澳碳中和研究院主办，广州华壹能源有限公司、厦门量道能源发展股份有限公司协办。

本期一起深度探讨

储售一体

储能、售电二者究竟是怎样的关系

为何要以售电为主？

储售一体核心是渠道，售电是关键

广州储能集团副总经理唐先敏

广州储能集团副总经理唐先敏：不管是售电、分布式光伏以及用户侧储能，实际上真正的核心是渠道，所以在这个问题上，从储售一体的角度讲，更大的市场或者说更大的收益是在售电那头。所以我们原则上认为储售一体应该以售电为主。

包括我们目前在早期投的一些用户侧储能项目，在跟我们自己集团内部的售电公司配合的时候，也是以售电公司为主。由售电公司来决定我们充放电的曲线和实时电价的现货套利之后的收益的分成。

以售电为主能降低储能成本，赚更多钱

珞珈光储董事长李明涛

珞珈光储董事长李明涛：我切身体会是以售电为主。我们认为，以售电为主在结算环节具备明显优势。我们在浙江落地了工商储项目，依托售电公司实现自动结算。在这个合作模式下，第一，能够规避自己收电费的风险；第二，可以降低我们的日常维护成本。

在此基础上，我们也主动申请了售电牌照。在我看来，储能只是电力交易的一把利剑，但绝非真正的武士，主体还是售电公司。售电公司的武艺到底高不高强，就看他们自身的“内功”了。

除此之外，我们判断，售电行业仍在向前发展，售电公司如果没有储能配套，后续发展也会很难做。目前行业内，储能与售电业务大多相对割裂、各自为战。而我们所强调的以售电为主，并不代表相互对立，也不一定完全是它优先。

成立售电公司，并不代表我们打算抢售电公司的业务。做储售一体化，只是有些客户需要我们做。我们还是希望拥抱售电公司，大家一起合作，而不是抢生意、形成竞争关系。

目前我们的储能业务集中布局在几个省份，而在各地都有实力强劲的本土售电企业。我们希望与售电公司合作，因为自己做有可能亏得非常严重。而与售电公司合作，储能还能赚更钱多。我们是想拥抱售电公司的，这也是我为什么说是以售电为主的原因。

但在合作过程中，存在一个算账问题，收益如何核算、费用如何结算、由谁来结算的问题，这些问题后续需要探索，目前还存在一些分歧。

售电最终模式是结算，非业务

深电能副总经理邱式正

深电能副总经理邱式正：深电能之前也投了一些储能电站，同时和储能也有一些合作。单就现货套利这项业务来说，储售一体化模式，本质上你赚钱的那部分主要是一些现货套利，因为中长期那些调节已经被限死了。

而日前与实时电价之间的套利，一定是售电公司直接作为结算主体的。大家应该都刷到过马哥能源频道，他提出过一个很值得参考的观点：售电到最后，不再只是一种业务模式，更是一种结算模式。

因为你想一下，你日前跟实时套利，到底是套了多少？这个事情只有售电公司才知道。

售电公司和用户的结算模式主要分为两种：第一种是储能设备由用户自行买断，江浙沪地区大多都是这种模式，设备交由第三方团队运营。运营方要收一部分，设备资产方肯定也要收。

以广东区域深圳虚拟电厂的运作逻辑为例：所有业务都需要和用户签订合作合同，售电公司直接与用户签订售电合同并完成直接结算，各方属于平行合作关系。市场中，售电公司会主动对接储能方，储能企业也会主动寻求售电公司合作。