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济南展会专访 | 两年达成销售额7.5倍增长，尚唯斯深入开拓光储市场
尚唯斯(原德国Sunways)，于1993年成立于德国康斯坦茨，是一家专门从事研发、生产和销售光伏产品的科技型公司，产品和服务主要覆盖光伏并网逆变器、储能逆变器及电池、能源管理配件及能源运维管理系统等。公司自成立以来，专注产品研发、营销布局和客户服务，品牌在欧洲市场获得广泛声誉。
2018年，尚唯斯获得普泽集团再投资，并成立宁波尚唯斯智能科技有限公司，从而能够在研发、生产、营销和供应链等多方面获得更多资源投入，实现研发团队强化，产能布局优化，供应链稳定和营销团队全球化等全面升级。
本次济南展会，索比储能网走进了尚唯斯展台。
1、首先请您介绍一下，本次展会上，公司带来了哪些新产品?
本次展会尚唯斯主要展示的是两款产品——高效并网机及智慧光储解决方案，分别针对光伏不同应用场景。尚唯斯从供给侧出发，夯实基础的同时，继续深化创新推动市场升级，推出80-125KW高压三相并网机以及智慧三相储能4-12kW逆变器，具备一系列行业领先性能。
2、这两款产品将主要推向哪个市场?
尚唯斯STT 80~125KTL工商业系列大功率光伏逆变器广泛应用于国内大型工商业屋顶等分布式和地面电站项目，最高转换效率可达98.8%。是工商系列光伏系统降本增效利器，兼顾“高性能”与“高收益”，实力毋庸置疑。
尚唯斯三相储能4-12kW产品推出一年以来，迅速打开国际市场，出货量不断攀升，尚唯斯成为市场上最具创新性的储能型逆变器制造商之一。我们的储能产品相较于光伏市场上同类型的储能产品，无论是功率范围、转换效率、产品品质、电网适应、离网带载等方面都处于市场领先水平。
3、公司今年的销售目标是多少?
2022年尚唯斯销售目标额为3.6亿，截至目前已完成年度目标的50%，下半年必将后劲十足。尚唯斯销售额于两年间完成750%的显著增长，归功于在研发、生产、营销和供应链等多方面获得更多资源投入。
一直以来，尚唯斯科技十分重视国内市场的深度开发和建设，已在宁波慈溪设立新的5GW产线，预计今年9月投产，以便于及时响应全球客户需求和持续优化产品。
4、IGBT短缺，对公司产生了哪些影响?公司在保供和产量上做了哪些计划/公司是如何解决的?
尚唯斯致力于为客户提供先进可靠的清洁能源解决方案，始终坚持选用全球范围内性能优秀的元器件。IGBT作为逆变器的核心，持续性的缺货一定程度上放缓了逆变器总体出货量，同时对新品的投产造成一定的影响。
幸而尚唯斯依托于较好的行业基础，积极面对困境，一直坚持选用美系英飞凌，安森美高品质IGBT，但迫于缺货压力，部分转向日系品牌同时正在对来自中国的IGBT进行不断测试，寻找优良的替代品，对蓬勃发展的“中国力量”始终保持期待。
5、2021年以来，欧美户用储能每年翻倍的增速呈现爆发式增长，咱们在德国的市场如何?您认为我国户用储能现在发展情况如何，未来有多大的空间呢?
目前德国的户用储能市场是全球发展最成熟的市场之一，而且当前纯户用储能市场德国占整个欧洲的六成需求以上，因此我们一直以来也是非常看重德国市场，加上我们本身品牌也是发源于德国康斯坦斯，因此不论从公司的投入上还是市场侧重上，我们都会以德国市场为中心向整个欧洲市场扩散。
针对中国的户用储能市场，根据目前中国的户用用电政策以及成本，很难单纯从经济收益的层面让老百姓自发的去投钱安装。因此国内的户用储能发展短期内可能还是需要依靠政府的政策扶持和补贴激励。但长期来看，国内户用储能市场一定是一个非常巨大的储能市场，特别在国内户用光伏电站持续性大量接入同时，电网的稳定性受到极大的挑战，一定需要这种分布式的储能电站去分担消纳所产生的扰动。
