得技术者得天下。在微型逆变器产品领域，昱能科技坚持技术创新为第一生产力，在全球微逆市场的市占率名列前茅，成为国产微逆先行者。然而，昱能的脚步远不止于此，不断纵深发展，在全场景光储一体化的道路上笃定前行，走出了更为广袤的一片天地。
在近日举办的2023年（第十六届）SNEC国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会暨展览会上，昱能科技携新品Wi-Fi+蓝牙双通信模式微型逆变器EZ1系列产品、分布式光储全场景系列产品及其解决方案精彩亮相，火爆出圈。光伏盒子也借此机会专访了昱能科技董事长凌志敏博士。
谈上市：开启新征程、开展新业务
昱能科技致力于MLPE组件级电力电子技术的研发及产业化，经过十三年的飞速发展，已成为国内微逆龙头企业。截止2022年底，昱能科技组件级电力电子系列产品累计销量已达1000万台。
2022年6月8日，公司成功登陆A股科创板，迈入全新的发展平台。上市当年，公司实现营业收入 13.38亿元，同比增长 101.27%；归属于上市公司股东的净利润3.61亿元，同比增长 250.30%。今年第一季度，公司实现营业收入4.36亿元，同比增长151.05%，实现归属于上市公司股东的净利润1.18亿元，同比增长282.91%。
光伏盒子：公司上市意味着什么？对公司业务、团队、技术创新等方面带来哪些益处？
凌志敏：对于昱能来说，公司上市意味着的发展潜力和实力都得到了市场的认可，公司的品牌知名度与曝光量、行业影响力也得到了提升，那么间接的对我们的业务也起到了一定的正向推动作用。
其次，在上市这近一年的时间中，公司的规模及团队迅速扩大，内部的管理也趋于规范化、成熟化、精细化，这也让我们的团队可以更好、更专业地进行产品的研发创新、品控、推广、技术服务等工作。
此外，上市之后，昱能也充分借助资本市场的力量，以更强的竞争力开启公司发展的征程，对业务布局进行了更好的规划，同时也通过自投、合作等一些方式，开展了新的业务。
昱能在上市之后也一直本着为股东、员工负责的态度，持续开展各项业务，确保公司持续稳健发展，践行作为上市公司的企业社会责任。
谈市场：国内市场存在两大难点，“推标准+降成本”有望激活市场
相比其他产品，微型逆变器具备更高的安全性、更高的发电增益、以及更灵活的安装方式，但目前微逆成本较高，价格方面存在劣势。据测算，2021年微逆在逆变器行业的占比约为2.7%，占比仍然较低。从全球来看，目前微逆市场Enphase一家独大，尤其在利润丰厚的北美、欧洲市场具有较高的市场影响力。较于Enphase，国产微逆更具成本优势，叠加采取产品差异化、市场差异化等策略，近几年实现了高速增长。
光伏盒子：现在国内的户用分布式光伏发电已经达到了年新增25GW的规模，微逆在海外最多的应用场景就是在户用光伏的屋顶上，但是在国内的推广和普及始终存在难度，原因到底在哪里？
凌志敏：对于微型逆变器产品本身而言，其安全无直流高压、高效无短板效应、智能组件级运维的特点非常适合应用在分布式屋顶光伏领域。我们都知道，对于海外尤其是一些欧美市场来说，他们的光伏是先于我国光伏发展的，其教育市场的工作也展开的比我们早，他们对MLPE（组件级电力电子技术）、微型逆变器这个概念接受的比较好，对微逆也较为认可。
还有，海外的人工成本较高，逆变器占系统成本的比例较小，那么微逆相比一般的组串式逆变器的价格差，在安装商或者是终端用户眼中，就不会那么敏感，更多的客户会愿意去选择更优质的产品。
对于国内而言，我们还是希望从推光伏的安规做起，这对于我来说更多的是一件责任，去教育市场，希望我们的光伏电站都是安全、可靠的，没有直流高压火灾隐患。通过安规的推行普及，强化人们对于光伏电站直流侧的安全意识，提升电站品质。像在去年东莞、深圳、江门、今年的北京也陆续出台了关于光伏直流侧安全的地方安规，相信随着更多文件的出台，国内对于MLPE的接受度也会越来越高。
我们也在积极的降本增效，通过技术的手段，让微逆的价格一降再降，缩小与组串之间的差距。针对中国市场我们的QT2D，一拖八微型逆变器产品，功率可达3520W，大大降低了微逆产品的应用成本，让更多的电站可以选择微逆。
此外，昱能的子公司 AES领储宇能也推出了工商业应用场景下的储能解决方案，主要应对的是国内市场领域。相信随着AES解决方案的不断推进，也会间接带动昱能在光伏领域更多项目的落地。
光伏盒子：近几年国内分布式市场增长速度迅猛，昱能目前是如何参与国内分布式光伏市场的？
凌志敏：尽管国内微逆销售体量占公司的总销售额的占比不高，但是累积的项目数量和体量，是在不断攀升的。在国内，目前昱能主要通过直销、分销渠道、项目自投等多种渠道带动微逆的出货。我们主要的领域还是在分布式，我们参与了很多工商业光伏项目，包括一机械厂、纺织厂、家具厂等；户用领域，我们参与整县推进的项目，海宁的村级光伏电站；此外，还包括了加油站、港口等一些适合微型逆变器安装的特殊场景等。
浙江工商业光伏项目1.99MW（全部采用昱能科技微型逆变器QT2D）
谈产品：敢于第一个吃螃蟹，加速布局光储一体化
光伏盒子：这次昱能在上海展会上带来了哪些新品，产品的核心优势在哪里？
凌志敏：今年展出的新品主要是我们重磅发布的WiFi+蓝牙双通信模式微型逆变器产品EZ1，适用于阳台、DIY小型光伏系统。EZ1系列产品可通过交流线缆插头与插座直接相连，将电力传输至电网及负载，极大地简化了光伏系统设计、安装及运维等环节。同时，产品自带Wi-Fi及蓝牙模块，用户通过手机APP即可实现系统快速搭建、了解系统运行情况、在线诊断及控制等功能。EZ1系列产品也是世界上首款输入电流可以达到20A的WiFi+蓝牙双通信模式微型逆变器产品。
光伏盒子：储能在新能源行业已经是一个热点话题，昱能在储能方面的布局是怎样的？国内、海外市场的侧重点有什么不同？
凌志敏：在储能产品方面，昱能为用户提供分布式全场景的解决方案，从便携式移动储能、户用储能到工商业储能系统均已完成了产品的布局，并取得了阶段性的成果，其中单相户用储能系列产品、便携式移动储能产品已进入量产阶段，并销往欧美市场。
值得一提的是，昱能各领域的储能产品可以和公司各功率段的微逆产品形成光储一体系统，这也是这次展会的另一个亮点，我们全新的产品生态系统。这标志着，昱能可提供DIY小型光储、户用光储、工商业光储的解决方案，形成了以“微型逆变器”为核心的光伏+储能生态产业布局，储能板块将作为公司的下一个盈利高增长点，迈入新阶段。
从销售区域来看，户用及移动储能产品目前以海外市场作为主要发力市场，后期，我们将持续发力，扩大业务布局，包括国内的工商业储能领域等。未来，公司将持续紧跟光伏行业发展趋势，重点进行储能设备等领域核心技术的研发，并加速布局光储一体化新产品。
光伏盒子：现在国内众多逆变器企业都推出了关断器、微逆产品，这些新进入的企业对昱能的行业地位是否会形成挑战？昱能如何看待新玩家进入？
凌志敏：MLPE组件级电力电子行业空间处于高增长阶段，扩大的市场需求自然有越来越多的玩家想要进入这一赛道，在对行业竞争格局带来影响的同时，也会加速行业发展。
受益于微逆产品安全性、高效性、组件级运维、灵活便捷等优势，那么对于昱能来说，十三年的技术及市场沉淀就是我们最大的竞争优势。微型逆变器产品相比于一般的设备，具备一定的技术壁垒，需要耗费大量的人力物力去做研发。而昱能一直视产品的技术研发为生命，在微型逆变器领域的技术，一直是开创性的，从多体微逆架构到20A大电流微逆，我们都是敢于去做第一个吃螃蟹的人。同时，我们在国内外市场有着十三年的渠道及客户积累，并且在国际主要光伏市场都设立了分公司及办事处，客户对昱能的产品及品牌是十分认可的，这些就是昱能最大的竞争优势。
这和当年组串式替代集中式逆变器的逻辑是一样的。面对更多的竞争对手，相信也会促使行业更快的发展，带来更好的产品和解决方案，昱能也将积极应对这一机遇与挑战，充分发挥自身优势，用品牌和技术的力量，不断做大做强。
谈未来：做精微逆、打造生态
昱能科技积极响应国家关于双碳的战略目标，秉承“驱动零碳未来，共创智慧生活”的企业使命，致力于成为最高效安全清洁能源转换者，为客户提供最优的产品和最好的服务。
昱能科技自成立以来，注重研发投入和技术创新，技术创新的基因从昱能科技诞生起就一路相伴。从开创多体架构微逆，首创20A大电流微逆，一直在实现微逆技术革新与突破。
光伏盒子：不断地技术创新是企业发展的根本动力，昱能作为一家技术领先的光伏企业，未来将会在哪些技术方面进行布局？
凌志敏：有两个方向，一个是微逆越做越精，另一个是打造以微型逆变器为核心的“光储充管用”生态系统。
从微型逆变器领域来说，我们会将微型逆变器产品的拓扑、控制技术等不断优化升级，继续将微逆产品做得更加精细化，使其效率更高，体积更小、集成度更高。那么在未来，微逆可能真正地可以集成到组件中，让新一代交流组件成为可能。
另一个维度，基于微型逆变器产品为核心，我们也同时将产品、技术与更多应用场景结合，针对不同场景发展包括MLPE技术、储能技术、充电技术等，进而将涉及领域拓宽至微电网管理、智慧城市等，形成“光储充用管”一体化布局。
而在这过程中，更安全、更智能、更可靠、更高效、更经济，是昱能产品创新始终不变的宗旨。
受益于安全性、经济性双驱动，微逆有望迎来高速增长。深耕微逆十余载，昱能科技正迎来属于自己的摩登时代。
