近期，储能企业排队IPO，亦有业界指出系统集成的毛利仅为7%，一时受到业界热议，业界亦发出“储能冰火两重天”的感慨。
事实上，自2022年以来，储能产业就已经有“真火还是虚火”的讨论。不久前，业界流传一张储能微笑曲线，也一定程度上道出了储能系统、电芯、PCS、BMS等中间环节毛利低的“现实”，这其中又尤以储能系统集成环节最甚。
日前，电池企业海辰储能、瑞浦兰钧，系统集成企业双登集团、海博思创均开启或加速IPO进程。一面是储能企业加速登陆资本市场，另一面是储能系统企业仍挣扎在盈利边缘。
根据向业界追踪了解的情况来看，储能所谓“冰火两重天”，一是源于储能刚性需求存在，而然而盈利性还不足；二是源于储能领域无序竞争仍然存在；三是，储能技术仍处于不完善阶段。一不愿具名的头部系统企业高管告诉高工储能，今年储能竞争态势异常激烈。“下半年价格竞争会更激烈，毛利可能持续走低，甚至负毛利。”
具体来看，就像中科院院士欧阳明高所指，新能源还不是“三好生”。就是既要供应安全，又要价格便宜，还要绿色环保，这就是经济学上的概念，也是所谓的“不可能三角”。就是说系能源经济可行、绿色低碳、安全可靠，很难同时满足。“如果大规模推广风光系能源的时候，必须要配储能”。对于双碳目标的急迫性，储能变成了“不得不上”，但盈利水平提高仍在进行中。
科陆电子总裁周涵表示，这说明国内储能市场发展的确很快，赛道足够大，越来越多的新进入者参与到了竞争。各大集成商意识到这是一个洗牌阶段，大家都不愿掉队，竞争不断加剧。也说明现阶段总体在没有形成较好商业模式的中国市场，客户产品痛点不清晰，行业产品力的门槛没有形成，低门槛也导致谁都能参与，谁都能拿单。行业需要快速形成可执行的商业模式，通过把储能电站常态化运营起来，最终集成商拼的是产品力而不仅仅是成本，储能产业才能实现高质量发展。
另一不愿具名企业高管表示，目前一些（系统）企业的毛利确实只有7%,甚至更低。从平台统计的数据来看，2023年1-6月储能电芯中标均价为0.58元。可见，电芯价格已经下降较多，且伴随原材料“探底”，下降趋势仍将持续。但系统集成等典型制造业，确实苦。不过今年众多公布的项目已经不是最低价中标，证明盈利水平逐步在提高。
该高管还指出，储能在2023年的确定性非常强，这亦是为国家能耗双控目标做贡献。尽管毛利不高，但储能依旧要建设。
事实上，业内的投建热情并未消减。但目前行业确实进入了“内卷”时期，系统集成、电芯等环节竞争尤为激烈。有业界人士直呼“一些企业已经失去理智了”。
对于解决办法，该高管谈到，如果单一环节不挣钱，可能正在倒逼行业向上下游延伸。比如当前众电芯企业延伸到系统，亦有系统企业布局电芯，但未来储能生态链会越来越健全，逐渐产生对冲的办法，实现企业、产业链利润优化。在未来，或许做电站也有去买矿的。
天合储能的储能产品研究院院长杨凯博士表示，强配储能，储能集成商低价竞争，没有上下游的话语权，导致毛利低。但储能行业火爆是趋势，然而技术革新才是核心。未来，储能产业提高毛利需要两点，1）真正使用储能，性能比拼。2）不断创新，提高毛利润。明年迎来行业性洗牌后，市场会稍微冷静。
南瑞继保储能行业总监缪楠林亦表示，目前储能的低毛利，本质原因是因为新能源强配导致储能只装不用，叠加资本的涌入，整个市场格局“劣币驱逐良币”，只有从宏观政策、市场机制上真正发挥储能价值，储能才能走向良性发展，各个环节真正有技术优势的企业才能脱颖而出。
阳光电源光储集团副总裁史晓锋道出了2023储能市场的三大特征：第一，目前中国储能市场以新能源配储为主，强制配储的政策加之缺乏成熟的盈利模式，经济性不足，所以业主对成本较为敏感，低价中标成为了业主的必然选择，品质、服务等不再成为设备选型中首要考虑的要素。第二，大量产业资本涌入储能市场，导致竞争加剧，“活下去”成为很多新进入储能设备供应商的第一要务；第三，行业缺乏标准引导，每家对于安全设计或电网支撑能力的理解不一致，却无明确标准约束，导致无序竞争。
史晓锋表示，低价中标的情况也造成了诸多问题，比如安全问题日渐突出，甚至出现电站起火伤亡等严重的安全事故，一些储能电站由于系统集成商能力不足，导致储能电站迟迟无法并网。
不过，随着磷酸铁锂成本降低，目前这种情况也在逐渐向好，最近储能中标项目、最终的入围结果及开标价格来看，入围企业报价均不是最低价，说明业主在关注价格的同时也会关注产品质量，强配（即不得不配）到关注建后使用请况，使得业主同步追求产品价格和质量。
史晓锋认为，储能安全不仅指人身资产安全，还包括并网安全、运维安全、收益安全。同时，储能系统核心设备众多，电池系统≠储能系统，储能系统相当于储能电站，想要实现全链安全，就必须尽快摈弃简单叠加的传统集成方式。基于此，阳光电源提出“三电融合”理念，深度融合电力电子、电化学、电网支撑技术，通过专业集成，来打造极致安全的储能系统。
此外，面对新型电力系统建设电网稳定性问题，史晓锋表示，阳光电源凝结二十多年电网研究经验，创新提出“干细胞电网技术”，可像干细胞对人体组织的修复、净化、造血一样助力电网稳定运行，大力促进光伏和储能系统对电网的支撑能力，解决新型电力系统稳定运行难题。
