索比储能网获悉，1月19日，华润电力建始76MW/152MWh储能电站项目开标，2小时储能EPC报价再创新低，价格低至0.88元/Wh。

之前在1月15日，华润电力泰州戴南55MW/110MWh储能系统EPC总承包工程开标，第一中标候选人许继电气股份投标价约为1.067元/Wh；同日，国家能源集团河南公司新能源民权分公司100MW风电项目20MW/40MWH储能EPC项目开标，第一中标候选人中国电力工程顾问集团中南电力设计院，给出了0.975元/Wh的报价。

可仅仅4天后，0.9元/Wh的价格就被接连突破。可以预见的是，储能EPC的价格纪录将在2024年内不断被刷新。

同时，考虑到电芯本身的高投资、产能过剩等因素，未来储能系统解决方案提供商布局进入电芯领域的可能性较低；反之电芯厂家通过转型储能系统解决方案提供商，以走出企业第二增长曲线的可能性相对较高。

索比储能网查阅公开资料发现，截至2023年底，已经有部分电芯厂商开始逐步涉足储能系统解决方案业务，短期内，电芯企业更多相关业务围绕在直流侧电池舱，中长期会在做直流侧电池舱的基础上捎带做一下交流侧的解决方案。如果现阶段电芯厂商完全转型成为储能系统解决方案提供商，很大概率会和现有的客户产生竞争，加剧行业内卷和价格战。

在2024年行业竞争更加激烈的情况下，更赚钱的海外市场成了国内储能企业涌入的重点方向。据了解，国内储能集成项目的毛利率约为4%~8%，而海外市场毛利约为20%。一位储能高管曾公开表示：“大家不要在国内卷了，只要做一次海外项目就知道有多香了。”    

其实，海外储能市场早已挤满了中国玩家。1月22日，占据全球出货量第一位的阳光电源预告了超出行业均值的业绩。据公告，2023年阳光电源营业收入预计实现710亿元—760亿元，同比增长76%—89%，实现归母净利润93亿元—103亿元，同比增长159%—187%。

索比储能网注意到，据高工储能不完全统计，2023年1月-11月，包括宁德时代、亿纬锂能、海辰储能、蜂巢能源、远景动力、阳光电源、瑞浦兰钧、鹏辉能源、阿特斯等头部储能企业斩获海外订单（含框架协议）超过了150GWh。在巨头的标杆效应下，海外市场在2024年将成为中国储能企业的必选项。

对此，有业内人士分析认为，2024上半年仍将是储能企业产能出清阶段，整体储能市场价格或将在2024年Q1触底，头部企业订单将先于其他企业回温，整体储能市场价格或将在产能出清后迎来小幅度上涨。对于更多的中国储能企业来说，如何将品牌和市场扩展到海外将是未来两年的公司发展主旋律。