美国西部大开发期间，各路淘金者蜂拥而至，但赚到钱的淘金者寥寥无几，反倒是“卖铲人”看到了淘金配套商机发了家。

此后，商业市场虽然在不断更迭，但“卖铲人”的故事却从未停更。

2024年SNEC期间，电气市场的黄金“卖铲人”——施耐德电气便面向电力与储能领域，推出了多套创新解决方案。

那么，成为黄金“卖铲人”需要具备哪些条件呢?施耐德电气又是如何做的呢?

应对新型电力系统挑战

据了解，施耐德电气成立已有180多年，业务遍及100多个国家和地区，是全球能源管理和自动化领域的数字化转型专家。

客观来说，以施耐德电气的实力积淀，其成为优秀“卖铲人”合乎情理。不过，要想成为黄金卖铲人，除了实力积淀外，还需市场洞察力，毕竟市场竞争瞬息万变。

以中国电力市场为例，伴随着可再生能源及储能装机的高增，中国电力系统已发生巨变。

数据显示，今年一季度，全国新增发电装机容量6943万千瓦，同比多投产1342万千瓦。其中，火电639万千瓦、风电1550万千瓦、太阳能发电4574万千瓦。

另外，截至一季末，全国已建成投运新型储能项目累计装机规模达3530万千瓦/7768万千瓦时，较2023年同期增超210%。

不难发现，中国风光的装机容量已超过火电，且储能装机进入爆发阶段。对于置身其中的施耐德电气而言，上述变化也给其发展带来新的挑战。

比如，核心器件如何适配直流配电系统的新变化。再比如，原有电气应用方案如何适配大储、户储以及工商储等多元应用场景。

不过，好消息是，从SNEC推出的解决方案看，施耐德电气已找到应对的办法。

碳索储能网了解到，施耐德电气SNEC上推出了包含新型电力系统全场景解决方案、储能重点应用场景解决方案、基于ETAP数字孪生技术的HPC混合能源解决方案、储能系统全方位电气保护设备，以及面向未来行业需求的全域保护断路器和高压直流电气设备。

不难发现，施耐德电气的综合解决方案主要聚焦储能。据施耐德电气能源管理低压业务行业应用与创新负责人梁超介绍，施耐德电气在储能领域不仅推出了覆盖“源”“网”“荷”侧多场景的领先储能解决方案，还为客户带去安全可靠、高效运营、竞争力持续三大价值。

那么，施耐德电气又是如何在电力系统变化中抓住关键，并完成“Know-How”转化的呢?

洞察新型电力系统特征

碳索储能认为，施耐德电气新方案的创新关键在于洞察新型电力系统特点。

所谓新型电力系统是指以承载实现碳达峰碳中和，贯彻新发展理念、构建新发展格局、推动高质量发展的内在要求为前提，以确保能源电力安全为基本前提、以满足经济社会发展电力需求为首要目标、以最大化消纳新能源为主要任务，以坚强智能电网为枢纽平台，以源网荷储互动与多能互补为支撑的电力系统。

不过，与此前煤电为主，强调同步性、集体性的电力系统不同，新型电力系统具有清洁低碳、安全可控、灵活高效、智能友好、开放互动五大特征。其中，清洁低碳是新型电力系统的底色，安全可控、灵活高效、智能友好、开放互动是新要求。

梁超向碳索储能网表示，施耐德电气不只是以储能的元器件供应商来看待储能与新型电力系统发展，其产品创新的出发点均建立在新型电力系统发展基础之上。

受益于此，施耐德电气SNEC展上推出的用户侧储能、工商业储能解决方案，便拥有灵活与柔性两大突出优点。

比如，施耐德电气推出的用户侧储能解决方案，为满足不同用户的多元需求，可针对每一家功能的需求，做不同触及与定制服务。

再比如，施耐德电气推出的工商业储能解决方案，同样针对客户提出的零飞弧与无弧光要求，以及小电流升大电流的变化，制定了针对性解决方案。

除了灵活、柔性的特征之外，施耐德电气提供的不同场景解决方案，还尤为关注安全性、数字化以及智能化。

其中，安全性方面，施耐德电气会根据不同环节的电流情况，制定相应解决方案。据梁超介绍，施耐德电气不仅提出了断路器和全域保护开关外，还希望和各个主机厂联合在一起，从整个系统的维度确保客户产品使用安全可靠。

数字化方面，施耐德电气定位于微网能源顾问，希望通过数字化设备去帮助用户解决源与荷之间的匹配和调度问题。梁超称，施耐德电气给到负荷聚集商的不只是一个负荷的核载量，或额定容量，更多是基于额定容量下可调、可变、可控的各类参数，让负荷聚集商能够在整个电力市场实现最大化的经济效益。

智能化方面，施耐德电气基于ETAP数字孪生技术的HPC混合能源解决方案，不仅帮助客户实现了从多能规划、储配调控、需求响应到电池簇保护、PCS保护及升压并网完整的电气系统的安全保护，还助力自身打造出匹配储能主机厂商，高效灵活、灵活适配、高度集成的系统。

写透新型电力系统文章

更深一度看，施耐德电气对新型电力系统下储能解决方案的认知不仅仅限于“源”“网”“荷”全侧全覆盖，还展现在充电与建筑两大重点应用场景。

今年SNEC展上，施耐德电气针对充电领域推出了一站式光储充解决方案。据介绍，该解决方案覆盖分布式能源和负荷的全链路，集精准测量、监控、智能控制，以及便于扩容等特性于一身，充分发挥了能量流和信息流的“智慧调度官”的作用。而在6月举办的施耐德电气创新峰会期间，Easy TeSys系列充电桩专用接触器产品也正式亮相。

针对建筑领域，施耐德电气SNEC展期间推出了光储直柔解决方案。据悉，该解决方案通过“柔性用能”实现建筑与电网之间的友好互动，不仅让建筑能源纯消费者变为集可再生能源生产、消费、能量调蓄功能“三位一体”的复合体，也满足了用户对直流配电系统安全、高效、简捷和柔性的需求，提升了建筑能效。

据梁超介绍，施耐德电气推出的一站式光储充解决方案已在光储充电场站、5G基站等应用场景落地。未来，上述解决方案还将广泛应用于数据中心、关键电源、医药、教育、半导体等制造业场景。

施耐德电气推出的光储直柔解决方案目前则在其武汉工厂落地。据介绍，通过完整直流产品、解决方案以及系统层面的柔性调节能力，施耐德电气武汉工厂实现新增充电桩等关键负载100%的光伏绿电供给。另有数据显示，结合已有光伏发电，整个工厂每年可减少577吨的碳排放，年均实现13%的减碳目标。

有理解，有方案，有行动，吃透新型电力系统链路的施耐德电气，显然能在市场中长久扮演黄金“卖铲人”角色。