2017年，比亚迪发出“为地球降温1℃”的倡议。彼时，创始人王传福表示：“我想，在我有生之年，也许不会看到地球降温，但我希望我们的孩子可以看到，我们的后代可以看到。”

为了实现这个梦想，比亚迪加快了发展脚步。2023年，比亚迪新能源汽车销量突破300万辆，旗下户储产品全球安装量也跨过百万大关。

相比名声在外的新能源汽车业务，比亚迪的储能业务相对低调，但也在不断为其绿色梦想注入动力。那么，比亚迪户储又是如何解锁百万安装成就的呢?

海外另创一片天

6月19日，2024年德国慕尼黑光伏太阳能展览会(The 32ndIntersolar Europe)如约而至。

今年展会上，比亚迪储能为庆祝旗下户储产品BatteryBox系列全球市场安装量突破百万，策划了一场“百万特别活动”，用BatteryBox HVM系统、模组、BCU、若干欧洲杯决赛门票等做奖品，回馈用户及合作伙伴，向全球用户展示了公司储能业务实力及品牌魅力。

“To know someone,walk a mile in their shoes.”(要了解一个人，就要穿上他的鞋子走一英里。)对于远渡重洋的比亚迪而言，之所以能有上述活动的巧思，亦建立在深入了解当地市场和文化基础上。

碳索储能注意到，从2011年比亚迪集装箱式储能产品出口美国算起，比亚迪储能在海外市场摸爬滚打已有13年之久。

十三年前，比亚迪走出国门之际，国内储能市场尚未爆发，其发展重心聚焦海外，在美、欧两大重点市场表现尤为抢眼。

据了解，比亚迪是最早在美国开发储能的中国企业之一，在美国的市占率一度超过60%。

同时，比亚迪也是最早进入英国市场的中国企业，在英国的市占率最高曾达到80%。

截至2023年底，靠着大胆开拓，比亚迪储能业务已拓展至全球107个国家和地区、400多个城市，全球出货量达40.4GWh。

2024年，比亚迪连续两个季度位列彭博新能源财经发布的全球一级储能厂商榜单(BNEF Energy Storage Tier 1 List)。

据潮电智库调研，比亚迪户储牢居欧洲户储10强。

众所周知，欧美市场标准体系最为完善，进入门槛极高，对储能系统技术要求及测试条件要求非常严苛。比亚迪储能坚持技术为先，为客户提供稳定可靠的产品。

一方面，比亚迪储能积极寻求跨过产品标准门槛，专注于电池、储能技术研发，在电气安全、电池安全、能量管理、运输安全等各方面都采取最严格的标准控制，其自研智能控制芯片能够实现四级安全保护与六级高精度感知。

恰如德国谚语“Wer nicht neugierig ist,erfährt nichts.”(不求知者，无所得。)目标明确且行动果断的比亚迪，成为最早一批获得德国莱茵TÜV认证的中企，其BatteryBox系列产品HVS/HVM/LVS完成了VDE 2510-50等全球最高标准认证。

另一方面，比亚迪储能深入调研户储市场，精准捕捉消费者，乃至合作伙伴的顾虑，打造出了适销对路的好产品。比如BatteryBox Premium系列产品，便有效帮助用户合理用电，节省开支。再比如Be Partner计划，让安装商、合作伙伴能够深入参与进来，以最优的解决方案服务客户。

EUPD Research数据显示，2021年比亚迪在德国户储市场占有率位居第一，市占率达24%。而德国是欧洲户储最大的市场，占欧洲装机量的一半以上。2024年，EUPD Research发布“TOP Brand PV Award 2024”评选结果，比亚迪荣获了包括比利时、德国、意大利、波兰、西班牙、奥地利、英国，以及欧洲“TOP Brand PV Award 2024”荣誉。同时，比亚迪也是最受欧洲及澳洲安装商推荐的品牌。

得益于以上种种努力，比亚迪储能在海外市场不仅站住了脚，更开辟出了一片天。

不过，面对国内竞争对手的挑战，比亚迪储能如何应对也成了新看点。

夯实品质塔基

美国著名的动画导演、制作人和编剧John Lasseter(约翰·拉塞特)曾表示：“Quality is the best business plan.”(质量是最好的商业计划。)

面对市场变化与对手挑战，比亚迪储能奉行与John Lasseter所言一致的市场策略，将产品视为根基。

以旗下户储产品为例，在品质第一策略指引下，比亚迪户储产品多年来形成了高安全性、高灵活性、高适用性以及高可靠性四大优势。

具体看，高安全性建立在电芯、设计双重基础之上。比亚迪户储产品采取五重安全防护机制，包括电芯级、电气级、结构级防护、主动防护和应急防护，既延长了产品寿命，也确保了用户安全。Premium HVS及Premium HVM产品工作温度环境为-10℃到50℃，能够满足不同环境场景下的安全用电需求。

高灵活性体现在易安装和易拓展。据介绍，比亚迪户储安装内部即插即用，模块间无需通信线或电源线，便能简单快速安装、调试。

同时，比亚迪户储产品还能兼容包括Fronius、KOSTAL、SMA、KACO等品牌的逆变器。这种特性也令比亚迪户储产品的应用范围大大拓展，适用于单相、三相、并离网、备用电源等工作场景。

高可靠性则体现在全生命周期服务与市场直接反馈。比亚迪户储产品的电芯为磷酸铁锂电池，相较于传统电池产品更环保、更安全。同时，比亚迪还提供完整的电池回收再利用服务，确保电池退役后得到环保处理。

据介绍，比亚迪户储产品足迹遍布全球90多个国家，9年来坚持为客户提供优质的产品质量及服务保障。

另外，2023年比亚迪户储产品安装量成功突破百万，BYD BatteryBox连续七年在HTW Berlin“最高效储能系统”系列当中保持前列，充分展现了其卓越的创新能力和全球领先的技术实力。

站在比亚迪角度看，每一次交易便是一段友谊的开始，公司希望与消费者结成老友，而四大产品优势则成为比亚迪户储与用户友谊长存的保障。

比亚迪储能的优势不仅体现在户储产品，其整体业务亦持续展现出强劲的发展动力。

创新就是竞争力

结合比亚迪储能过往发展看，持续创新是比亚迪保持长足发展的关键。

唯有不断地创新产品，不断地创新服务，比亚迪储能才能更好地满足消费者需求。

从2002年启动磷酸铁锂电池研发，到2008年成立电力科学研究院，奠定储能技术根基，比亚迪靠着持续创新，实现了储能领域的从0到1。

此后，比亚迪储能又靠着创新在海外市场完成1到100的突破。

2009年，公司成功研发并推出了全球首个铁电池可移动式储能柜，为分布式储能和移动储能开辟新道路;

2012年，比亚迪成功完成500kWh集装箱储能项目，并通过美国杜克能源严格验收;

2015年，比亚迪参与的“核电站应急高容量蓄电池储能系统研发示范工程”通过中国国家能源局验收。

2023年，比亚迪又发布两款全新储能产品——比亚迪魔方和一站式工商业储能系统MC-I。两款产品在丰富公司产品线的同时，也为其持续发展注入了动力。

深入看，除了储能产品与项目的Know-How经验外，比亚迪储能及新型电池事业部总经理尹小强曾表示，比亚迪很多东西自己做，除了电芯，还有BMS、芯片、空调这些，公司凭借超强的垂直整合能力，在成本控制上形成竞争力。

面向未来，储能赛道的竞争将会更激烈。然而，从比亚迪市场表现看，其并未受到过多外部影响。

2024年开年不久，比亚迪储能便斩获海外大储订单。公司顺利与西班牙Grenergy公司，就智利Oasis de Atacama(阿塔卡马绿洲)储能系统采购达成合作。

据悉，阿塔卡马绿洲项目为全球最大的储能项目。该项目也是比亚迪储能继向南非Kenhardt电站提供全套储能设备后的又一大突破。

2024年4月11日，第12届储能国际峰会暨展览会上，比亚迪储能又重磅推出全新一代魔方系统MC Cube-T。据介绍，这款新产品容量达6.432MWh，处于行业同期领先水平。

深入看，比亚迪储能之所以能源源不断收获订单，源源不断推出新产品，根源同样在于持续创新。

乔布斯曾言：“Innovation distinguishes between a leader and a follower.”(创新区分了领袖和追随者。)

对比亚迪储能来说，持续创新能力不仅助其解锁了百万安装的成就，践行了为全球降温一度的倡议，更赋予其成为行业领袖的机遇。

站在百万新起点，比亚迪储能正迈向清洁可持续的未来。