2月9日，国家发改委、国家能源局联合发布《关于深化新能源上网电价市场化改革促进新能源高质量发展的通知》。

政策的发布，如巨石投入平静湖面，激起千层浪。它以深化新能源上网电价市场化改革为核心，为行业的发展方向标上了全新刻度，促使整个产业链条重新审视、调整前行路径。同时，行业的发展周期也悄然切换，内卷的态势愈发激烈，企业间的竞争已然进入白热化阶段。

早在2020年国家提出“双碳”目标之际，固德威便洞察到，未来随着风光等新能源的大比例接入电网，电力市场化改革势在必行，电站建设需要综合考虑源、网、荷、储等方面协同发展，电力交易、虚拟电厂也成为时代考题。彼时，固德威便在董事长黄敏的擘画下开始了默默耕耘。而如今，在136号文提出的背景下，固德威精准契合全球能源转型大势，结合自身技术优势与市场布局深度思考，提出了
“源网荷储智”的战略发展理念。当人们还在传统能源模式中徘徊时，固德威已率先开启了探索未来能源生态的征程。

在新能源行业蓬勃发展又极具内卷的当下，固德威却能保持活力，其背后的密码是什么？如今的固德威，仅仅还是一家逆变器企业吗？当行业的浪潮汹涌，在这一轮周期里，企业立足的根本到底是什么？带着这一连串疑问，储能头条记者深入ESIE2025储能展会现场，对固德威副总裁王英歌进行了一次深度采访，听他讲述固德威的未来发展路径和解题思路。

告别单一赛道

固德威“源网荷储智”战略开启新征程

提到固德威，你想到的是什么？

很多人的第一反应还是“全球分布式光伏逆变器龙头”、“户用储能逆变器带头大哥”。据了解，自2010年成立以来，固德威在光伏逆变器领域精耕细作，其研发的并网及储能全线二十多个系列产品，功率覆盖0.7-350kW，凭借稳定表现与优异性能，畅销全球100多个国家和地区。在不少户用、工商业及大型电站项目里，固德威逆变器犹如可靠的“电力心脏”，高效稳定地将直流电转换为交流电，保障电力供应。

但在王英歌看来，在激烈的市场竞争中，固德威只有逆变器业务是远远不够的。随着新能源行业步入深水区，客户需求正从单一设备供应转向全场景能源解决方案，政策导向也愈发倾向于源网荷储协同发展。固德威凭借自身的优势和对行业的洞见，提出了“源网荷储智”的战略布局。

王英歌表示，固德威“源网荷储智”的战略并不是一朝一夕形成的，而是十五年深厚技术沉淀与市场探索的结晶。这一战略体系内涵丰富：“源”指电源，如光伏等新能源；“网”指电网、微网，负责电力传输网络构建；“荷”指负荷，即电力用户和负荷侧资源；“储”指储能，用于调节电力的供需平衡；“智”指智慧能源管理系统，通过先进的技术和算法实现对源、网、荷、储的优化调度和协同运行。

据悉，近十年来，固德威早已围绕“源网荷储智”开展一体化战略布局，通过逆变器、光电建材、储能系统、充电桩、空气源热泵、智慧能源WE平台等软硬件产品的前瞻投入和布局，同时构建了户用和工商业光储项目开发、EPC“交钥匙”能力，实现“绿电在身边生产、在身边消纳、在身边交易”的能源闭环生态。

在“源”侧，固德威分布式逆变器领域成就斐然，出货量持续领跑，累计出货量已突破100GW。其极具代表性的“中国红，光伏芯”产品，凭借卓越品质与性能，成功走进千家万户，深受消费者青睐。早在2020年便开始布局的光电建材业务也实现了市场份额在2024年位居前三的好成绩。

在“网”端：固德威中标安徽省电网公司虚拟电厂项目，联合安徽省电网公司聚合宣城地区光储充用分布式资源，自建聚合商虚拟电厂运营平台，参与安徽电网辅助服务、电力市场（中长期+现货），共同打造安徽省内第一个“源网荷储一体化”参与电力市场的示范项目，为电力的传输和交易提供了数字化的管理和运营平台。

在负荷侧，固德热品牌的空气源热泵产品，则凭借高效节能与智能温控技术，在欧洲市场掀起抢购热潮，成为中国制造绿色科技出海的典范。随着电动汽车的快速发展，其充电桩业务也日渐走进全球家庭，实现了新能源车充绿色电力，V2G功能也增加了与电网的有效互动。

在储能领域，固德威构建起覆盖户用、工商业及大型储能电站的全场景产品线，以差异化解决方案满足多元市场需求。

而固德威智慧能源WE平台作为“源网荷储智”的数字化大脑，通过AI算法实现跨区域能源调度与虚拟电厂聚合管理，构建能源数字化、系统化、智能化和市场化，提供能源资产安全、保值、降本、增效、增值等服务，为新能源资产后续参与电力交易市场提供核心支撑能力。

“我们已完成‘源网荷储智’战略布局，下一步，我们将进一步强化核心竞争力，实现优化升级。”王英歌对储能头条说道。

聚焦全场景生态链

固德威彰显硬核实力

当下，储能行业正上演着白热化的竞争态势。这种竞争不仅体现在价格层面的激烈博弈，更延伸至技术创新与产品迭代的深度较量。

在此次展会期间，固德威以“源网荷储，智在千里”为主题重磅亮相，通过覆盖家庭、工商业、地面储能等全场景解决方案、系统化呈现能源生产、储存、消费到智慧管理的全场景生态链，成为展会焦点。

针对不同的应用场景，固德威提出了不同的解决方案。

在户储侧，固德威展出旭日系列光电建材+ET三相混合逆变器+LynxF电池，ESUniq储能逆变器与LynxU系列电池，ESUniq系列单相储能逆变器专为无电网及弱电网地区打造的家庭能源系统，支持并网与离网运行，具备4ms极速切换能力，在突发断电时毫秒级无缝过渡；其还支持微网系统构建，在断电或离网场景下，可带动并网型光伏逆变器继续发电，让家庭电力系统在极端情况下依然保持独立、稳定运行。

针对工商业场景，“北极”、“银河”等系列光电建材将建筑外墙、屋顶转化为发电单元，同时ESA261kWh户外储能一体柜采用新一代314Ah高能量密度电芯，高度融合3S系统，兼具长寿命、安全与经济高效优势，支持10台机组并联，最高1.25MW/2.61MWh,配备AI驱动的电池诊断和健康预测。

这种全场景覆盖的解决方案，展示了固德威的技术与产品实力。

王英歌表示，固德威核心竞争力在于始终把产品放到首要位置。“固德威15年如一日的加大产品研发力度，在电力电子领域，固德威拥有超1000个研发团队。固德威不仅积极研发新的产品，还致力于在已有产品上进行更新迭代。”

随着分布式光伏在家庭、学校、医院等小型商业场景中的广泛应用，逆变器运行时产生的噪音逐渐成为用户的一大困扰。传统逆变器运行噪音普遍在60分贝以上，相当于正常交谈时的音量，在室内或近距离环境下，持续的噪音会对用户生活、工作造成明显干扰。

察觉到这一痛点后，固德威迅速展开科研攻关。通过对逆变器核心元器件、内部结构、散热系统、电磁设计等多方面的深度优化，历经多次技术迭代，推出最新一代SDT系列逆变器，成功将运行噪音降至45分贝以下，与家用冰箱运行时的噪音水平相当。

在储能领域，固德威构建了丰富且极具针对性的产品线，并致力于将其转化为全场景解决方案，以满足不同客户与应用场景的需求。

面向工商业用户，固德威推出主力产品——125KW/261KWh的储能系统。针对户用市场，尽管目前国内市场尚未完全释放，但固德威已提前布局，研发出适用于不同需求的产品。尤其是面向亚非拉等弱电网甚至无电网地区，推出ESUniq系列储能逆变器和低压电池系统。

在“源网荷储智”战略布局下，固德威各业务板块虽处于不同发展阶段，但已形成独特竞争优势。这些业务犹如手掌的五根手指，在各自领域扎根生长，如今均已具备独立应对市场竞争的能力。

锚定 “源网荷储智”

打造 “攻防兼备” 的行业领先范式

一个好的行业从来都不缺乏模仿者和超越者。

面对同行的模仿和超越，固德威早已构建起“攻防兼备”的发展策略。

王英歌指出，在资源有限的行业竞争中，固德威精准锚定“源网荷储智”战略方向。

“企业发展如同攻城略地，必须找准突破口。”王英歌形象比喻道。固德威深谙，与其分散资源广撒网，不如聚焦核心赛道，以“爆破点”思维精准发力。在产品布局上，通过深度剖析市场需求与自身技术优势，锁定最具增长潜力的细分领域，将研发、资金、人力等资源高效整合，以“集中火力”之势撕开市场缺口，打破竞争僵局，从而实现千万级乃至更高规模的业务突破，构建难以复制的行业壁垒。

“从防守角度来看，固德威扎下了硬寨。

一方面，固德威能都快速的捕捉并响应市场信号，摒弃传统层层传递的中间环节，深入用户真实使用场景，去感知他们在特定情境下的实际需求，针对市场需求生产和研发出相应的产品；

另一方面，在产品质量把控上，固德威始终坚守稳健优先的原则，不盲目追求市场响应速度。固德威始终将重心放在产品的深度打磨与迭代优化上。只有通过持续的技术沉淀与性能验证，才能确保产品以成熟可靠的状态进入市场。”王英歌对储能头条说道。

随着新能源行业的火爆，众多企业纷纷涌入赛道，为了在激烈的竞争中脱颖而出，各大企业并没有带来真正的产品差异化，反而使得产品同质化现象愈发严重。过度的价格竞争和产能过剩，使得新能源行业的利润空间被大幅压缩。

面对行业的“内卷”，固德威凭借前瞻性战略思维与创新魄力成功突围。

在工商储领域，固德威积极探索多元化商业模式，通过差异化创新，为客户提供更丰富的选择与更优质的服务体验。以固德威搭建的智慧能源管理WE平台为例，依托平台强大的智慧化能力，可为客户量身打造全流程能源管理解决方案，涵盖能耗监测、优化调度、节能诊断等服务模块，助力客户实现能源使用效率与管理效能的双提升，在能源管理领域开创互利共赢的新局面。

此外，固德威坚定实施
“走出去” 战略，深度布局全球市场。凭借强大的技术研发实力与卓越的产品品质，固德威全线系列光伏逆变器产品成功打入全球 100
多个国家和地区，构建起广泛而稳固的国际销售网络。在实际应用中，其产品以稳定可靠的运行表现与领先行业的优异性能，赢得了全球客户的高度认可与广泛赞誉，持续为全球绿色能源转型贡献
“中国智造” 力量。

最后，王英歌表示，依托“源网荷储智”战略，2025年将会是固德威战略布局的关键转折点，固德威通过夯实研发、产品、团队与营销基础，实现业务整体起飞。

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