东南亚储能市场怎么样？最近一个月之内，中能建、宁德时代先后拿下印尼80MW/80MWh最大光储项目和2.2GWh储能超级大单。

近日，印度尼西亚政府宣布，批准覆盖全国的“村级合作社百万光伏计划”，在未来五年内，部署100GW光伏装机，其中80GW将以“1MW光伏+4MWh储能”形式部署，意味着印尼将迎来高达 320GWh 的储能项目建设，让从业者的眼光再度聚焦到东南亚。

在储能企业积极拓展“全球化”版图的进程中，以印尼为代表的东南亚版图正散发出耀眼的光芒。

“60计划”和17000个岛屿

印尼是东南亚国家的能源转型中心，计划到2060年实现净零排放。但现状并不乐观，目前该国煤炭仍占排放量的33%，可再生能源占比只有14%，远低于之前设立的23%的战略目标。

从电网稳定性来看，印尼由大大小小17000多个岛屿组成，仅有6000个接入国家电网，其余偏远岛屿普遍依赖柴油发电或面临电力短缺问题。即使接入电网的城市如雅加达等，也深受电网不稳定困扰，年均停电超200小时。

其实，位于赤道沿线，印尼拥有丰富的太阳能资源，平均太阳辐射量超过每天每平方米4.8千瓦时。此外，该国地处环太平洋火山地震带，估计可开发地热潜能超过28GW，全球范围内名列前茅，能源转型基础坚实。

政府对于新能源转型态度明确且坚定，我们看到，除了“村级合作社百万光伏计划”，印尼政府近年来密集出台了“一揽子”政策。包括优化可再生能源上网电价（FIT）机制，为光伏、风电等项目提供稳定的收益保障；设立专项基金用于支持储能技术研发与示范项目建设，鼓励企业探索先进的储能解决方案；简化可再生能源项目审批流程，缩短项目落地周期，降低企业的时间成本与运营风险；为清洁能源项目提供便利，优先保障光伏电站、风电场等项目的用地需求等。

据统计，光伏+储能项目可当地度电成本降至0.12-0.18美元/kWh，投资回收期在6～8年左右。今年3月，印尼推出MEMR5/2025法规（2025年第5号能矿部规章）延长PPA期限至30年，支持BOO（Building-Owning-Operation）模式等，利于吸引投资，刺激储能项目需求。

出口风潮与本地保护

成熟的产业链、丰富的海外项目经验、高性价比，为我国储能企业抢滩东南亚市场提供了先机。

8月，宁德时代与新加坡可再生能源开发商VandaRE签订框架供应协议，为后者位于印尼廖内群岛的光储一体化项目分批供应总计2.2GWh的电池储能系统。

7月，永福股份中标印尼超10亿元的苏拉威西莫罗瓦利工业园区200MWac光伏及80MW/80MWh储能总承包项目，储能系统借由智能EMS系统实现双模式切换，可参与印尼电网AGC调度。

但目前，印尼储能处于市场化初期，“第一批吃螃蟹的人”可能面临诸多考验。

产品方面，印尼储能环评标准缺失、电池回收体系未成型，企业项目易受环保争议影响交付进度。分散的岛屿与电网基础设施的限制也增加了并网难度，影响项目交付。后期运维方面，印尼储能人才缺口大，运维体系不完善，企业或需结合远程诊断等技术，大幅增加了企业的售后成本。

此外，参与印尼国企采购项目招标时，需满足对应行业的TKDN本土化比例（印尼政府设定的，产品或服务中需使用源自或生产于印尼的资源，包含原材料、生产设备、人工及服务等，的最低百分比）要求。

针对此，头部企业已经积极行动，如宁德时代联合印尼国企在西爪哇建电池厂，一期产能6.9GWh，可为大规模光储项目供货。阳光电源于巴淡岛设厂，本地化率超60%，可较快供应逆变器等关键部件。

户用储能，风口正盛

短期来看，东南亚户用储能市场需求可观。有企业2022年进军东南亚市场，当年实现5000万元年销售额。中国海关总署数据表明，2024年1至7月，中国出口东南亚的逆变器金额达19.5亿元，同比增长17%，反映出户储需求的稳步提升。

从产品类型来看，城市中产家庭倾向配备5kW光伏+10kWh储能备用电源，岛屿居民则偏爱性价比更高的便携式小型发电设施。

产品的性价比与实用性最受东南亚客户关注。当地整体经济发展水平有限，居民对价格极为敏感，在户用储能产品选择上，更看重产品能否以较低成本满足基本用电需求。同时，产品操作简便、安装便捷的特性也备受关注。

另一方面，不同家庭用电需求不同且可能变化，模块化可拓展的产品需求较旺，如固德威的电池采用模块化设计，可实现9.6-28.8kWh电池容量扩展；远东电池的低压壁挂电池PowerXW5/W10基础配置为5kWh/10kWh，最大可扩展至80kWh，能适配小户型家庭、商铺及临时用电等多种场景。

在联网模式上，离网型产品更受欢迎，海辰储能推出的HeroEE便携式储能产品，主要面向非洲、东南亚国家如泰国等电网覆盖盲区、离岛和用电困难群体销售。海辰储能相关负责人介绍，HeroEE在2024年的销售可达100万套。同时公司曾预估，该产品未来3年至少可服务1000万户家庭，若按每户一套设备保守估算，对应营收可达100亿元。

供应链加速构建与新兴赛道

去年，印尼重要智库发布的2025年度能源转型展望报告中提出，未来五年将是印尼能源转型的决定性时期。改变本国能源结构，关键在于关注技术、国际合作与可持续投资。

碳索储能网认为，在市场需求与政策推动下，伴随着国内企业签订更多海外项目，企业生产线如电池厂、逆变器组装线等会逐渐迁移到印尼本土，上下游产业链资源不断聚集，逐渐构建完整本土化供应链。

例如，科陆电子正在印度尼西亚建设储能生产基地，初期规划产能3GWh ，后续将根据业务发展和市场拓展的需要适时调整产能规划，项目计划 2026 年正式投产。这不仅有助于企业更好地适应当地政策与市场环境，还能有效降低生产成本，提高产品竞争力。然而，实现供应链本土化并非易事，诸多行业出海的经验表明，需要企业深入了解当地文化、宗教信仰，克服语言障碍，融入当地社会，才能实现可持续发展。

同时，从印尼的资源禀赋来看，当地有丰富的镍资源，东爪哇已开展家庭燃料电池试点，氢储能未来或作为补充储能技术，或许将成为企业技术创新与市场的新赛道。

碳索储能网 https://cn.solarbe.com/news/20250818/50006360.html