西澳资源公司澳大利亚钒业有限公司（AVL）日前宣布，已与日本住友电气工业株式会社达成独家合作协议，共同参与西澳政府位于卡尔古利的500MWh钒电池储能系统项目竞标。

这场联手，瞄准的是1.5亿澳元（约合1.06亿美元，折合人民币7.34亿元）的州政府资金支持，以及一个10小时长时储能系统的交付机会。

技术+资源：互补式合作

根据AVL子公司VSUN Energy与住友电工签署的投标前协议，住友被指定为该50MW/500MWh项目的独家全钒液流电池技术供应商。在整个竞标过程中，住友将为VSUN提供技术支持、工程服务，以及经过国际市场验证的液流电池技术。

这套合作模式的核心逻辑很清晰：成熟的日本液流电池技术+西澳本土的钒供应链能力。

AVL首席执行官在宣布合作时提到，这并非一次临时起意的联手，而是双方历经多年技术协同与互信积累的成果。他表示，住友技术的可靠性、20年以上的性能保证，以及其背后的工程实力和财务稳定性，是AVL选择深度绑定的关键原因。

西澳的"关键时刻"

该钒电池项目不是孤立的储能招标，而是西澳长时储能战略的一块试金石。州政府此前已明确表示，将全钒液流电池技术优先用于电网规模的应用，背后的意图也很直接：利用当地丰富的钒资源，支撑本地的储能制造能力。

珀斯液流电池公司AVESS Energy的一位业内人士将这次招标称为该技术商业化部署的"关键时刻"。如果落地，这将是澳大利亚少有的10小时时长电网级储能项目。

住友电工氧化还原液流电池部门总经理Kazuyuki Kamada则表示，基于多年的合作交流，公司对AVL与VSUN在西澳的项目整合能力及交付承诺均给予高度认可。

排他性协议背后的确定性

值得注意的是，双方签署的是排他性协议，未经另一方书面同意，任何一方不得就该项目的钒液流电池供应进行替代谈判。这种安排在竞标阶段并不常见，一定程度上反映了双方对彼此价值的认可，也为后续的技术验证和专家评审提供了稳定的框架。

对AVL而言，这次竞标也是其一体化战略的一次集中展示。从上游Gabanintha项目的钒资源开发（该公司矿产资源总量近4亿吨），到中游电解液生产，再到下游通过VSUN进行的电池部署。如果拿下项目，整条链条将在西澳本地跑通。

住友这边，127年的企业历史、多元化的业务结构、强劲的信用评级，以及长达20年的性能质保，都为这个联合体的融资能力和交付可信度加了分。

接下来怎么走

西澳政府的时间表已经排定：该项目第二阶段流程将于2026年3月启动，与首选投标人的谈判预计在6月进行。

AVL已在1月30日提交了第一阶段意向书，进入下一阶段只是时间问题。如果最终中标，双方将把竞标过程中打磨的技术和商业原则，转化为正式的供应协议，包括最终范围、性能承诺和质保条款。

一个值得关注的细节是，西澳政府此前透露，第一阶段流程收到了20多份回应。这意味着竞争不会轻松。但AVL和住友的组合，至少在"技术成熟度+本地供应链+政府战略契合"这三个维度上，占据了独特的优势。