近期高工产研储能研究所（GGII）完成了对国内主流工商业储能企业的巡回走访调研，通过走访调研，GGII认为国内工商业储能市场存在以下特点：

1）国内的工商业储能行业仍处于发展早期，其商业模式以峰谷价差套利为主，对政策的依赖性较强。备电、动态扩容等应用场景的市场需求尚未完全打开；

2）后端软实力竞争将成为工商业储能竞争的主旋律,工商业储能企业整体规模普遍较小，第一批进入企业已开始有所收获。业内企业对工商业储能的认知已慢慢从硬件层面到软件层面过渡，企业更注重储能系统的软件开发和能量管理能力。除去硬件成本和品牌外，后端的软实力将成为未来工商业储能竞争的主旋律之一；

3）工商业储能股权投资环境火热。当前90%以上的企业都能够获得资本市场的青睐，不少企业已经完成A轮、B轮融资。行业正处于发展早期阶段，新玩家和老玩家都可以通过资本市场获得资金、采用差异化市场开发、销售渠道和品牌建设来实现在赛道竞争上的脱颖而出。

目前，工商业储能企业年出货量规模普遍偏小。除个别以租赁模式推广市场的企业外，大部分企业年出货量规模均不超过200台；第一批进入市场的企业出货量规模多数在100-200台之间。2022年新进工商业储能企业大部分还处于设计产品、组建团队和品牌宣传等阶段，尚未真正有产品进入市场。

从销售模式来看，仍以点对点的终端直销为主，尚未形成代理模式或联合生态模式；工商业储能的客户群体类型相对复杂且数量众多，未来采用单一的直销模式还是采取多样化的销售模式，也是影响着企业能否在激烈的市场竞争中胜出的关键因素。

从产品设计来看，多数企业采用“模块化+智能化”的设计思路，模块化即以能量模块为一个单元的软硬件独立设计，可根据不同应用场景自由搭配及灵活部署。工商业储能市场最大的特征就是灵活多变的用户需求，因此在产品设计方面，入局者需考虑产品多样化适配。智能化即为基于数据采集、安全控制等BMS和EMS功能，利用算法等一系列创新技术与传统电力电网、能源系统控制保护结合的智能管控方式。

区别于新能源配储的大型集装箱储能，工商业储能对精细化管控的策略和算法难度要求更高。未来在电力开放与应用场景多样化的需求下，软件和系统管控能力将是工商业储能企业的核心竞争力。

从具体的产品型号来看，容量170-220KWh产品已经成为国内工商业储能主流产品，同时搭配70-110KW的功率配置，形成满充满放2小时的能量存储时间，容量的设计与Tesla的Powerpack产品颇为相似。部分企业主推1000KWh产品，瞄准园区等客户。而出口海外的工商业储能多以300+KWh产品为主。

产品形态方面，以柜式结构为主，直流侧和交流侧独立分开，单柜高度约2m，占地面积不超过2㎡。该产品设计符合多数工商业侧用户需求，同时作为单个模块的容量和形态设计更容易实现能量及安全的管控。

产品电芯方面，区别于Powerpack，国内的工商业储能全部采用磷酸铁锂电芯，多数企业采用大储280Ah产品作为单体电芯，通过串联的组合方式成组高压系统。个别企业采用LFP大圆柱电芯成组系统，其优势在于电芯的一致性和系统性价比更好。

总体，工商业储能仍处于早期发展阶段，未来2-3年是行业发展的关键时期。

GGII判断，未来工商业储能在商业模式、销售模式、产品方案和技术能力等方面仍会有较大变化。GGII建议现阶段企业需通过储备技术能力、开拓销售渠道、引进外部力量等方式强化企业竞争力。

随着中国的新能源战略的持续推进，工商业储能市场将引来大的爆发，届时工商业储能行业有望诞生另一个“华宝新能”。

结合此次调研成果，高工产研新能源研究所（GGII）推出《2022年中国工商业储能市场调研分析报告》。报告共分七章，从工商业储能产业链、应用端、需求规模、竞争格局、产品与技术、重点企业、风险与建议等方面，为想要了解工商业储能产品的从业者提供全面的行业数据和分析报告。