还没进入大规模落地的工商业储能，已经提前爆发“肉搏战”，战火从储能电芯烧到了场景端。未来三年是储能行业的“生死卡位赛”。

作为一个有着潜在万亿级市场空间的新兴赛道，储能市场仍在快速成长当中，且具有巨大的成长潜力——今年上半年国内新型储能(主要是以锂电池为代表的电化学储能)的新增装机量接近过去10年装机量的总和。四面八方的新玩家不断涌入，老玩家们的产能还在不断扩张。在产能过剩的大背景下，市场洗牌的风险也在酝酿。

当下仍有不少新玩家正在快马加鞭布局储能电池市场，它们对于储能市场的信心多过于对产能过剩的担忧，仍忙着扩张产能和招聘员工，甚至不惜重金从竞对企业那里“挖角”人才。

业内人士表示，“储能市场正处在投入期，现在还不是追求利润的时候。”新能源的下半场是储能，未来行业格局稳定后利润是自然而然的事情。“当务之急是尽快在市场上占据一席之地。”

目前，在广东的深圳、浙江等地区，可部署储能的产业园区、工厂、充换电站等工商业场景，正被疯狂抢滩。为了降低业主的投资门槛，提高投建储能的意愿，合作的模式包括能源托管、合同能源管理、融资租赁等多种形式，大有当年房地产开发热潮的味道。

“跑马圈地”的现象已经很明显，残酷竞争下，储能项目分账的比例从过去的9：1提高到了8：2，甚至一些优质、稀缺项目抬高到了7：3。

虽然电源侧、电网侧储能拿走了95%的份额，工商业储能单个项目体量较小，但好在后者市场化主体参与的机会更多一些，不像“大储”项目基本上是央企、国企的地盘。越来越多的能源运营商的推波助澜，推动工商业储能渗透率快速提升。

喧嚣之下，整个行业关注的重点也在发生变化，从初期的低价“肉搏”向全生命周期的运营能力和价值挖掘转向。

01、浙江、广东领衔占据半壁江山

2023年全球工商业储能新增装机量将达到1.5GW，2025年，全球工商业储能累计装机可达到11.5GW。预计到2025年，全球工商业储能累计市场规模在190亿元-240亿元之间。美国和中国的装机量占比预计将超过全球的50%。

工商业储能市场，全球看中国、美国、德国、日本，四个国家占了全球装机总量的79%，而垂直到中国市场，华东、华南则是市场集中的两个重镇。

这股热潮，从今年上半年浙江备案工商业储能项目数量上的激增可窥见一斑。6-8月，浙江全省共备案项目超过300个，总装机功率302.3MW，装机容量844.7MWh，初始投资规模达13亿元。据不完全统计，仅仅是8月份，浙江省储能相关备案项目多达126个，用户侧储能项目108个，占比86%，总规模超115.4MW/438.6MWh。

02、硬件同质化未来更比拼运营能力

与电网侧配储的强制性政策相比，工商业储能对业务模式、运营策略和盈利能力更加看重，毕竟投入的是真金白银，要能看到“钱途”。这意味着工商业储能领域“跑马圈地”的玩法没有可持续性，很快就会进入比拼运营能力的阶段。看似“谁都能干”，其实准入门槛极高。

分析储能的几个收益方向，无论是峰谷价差、需求侧响应还是参与电力现货市场，都围绕两个关键词：交易策略、瞬时响应。储能运营就在于实现最优的交易策略，最及时的市场响应，那么数智化能力的加持，就成了运营的考核关键。

通过数智化技术，基于储能硬件能力，充分考量：一、内部层面，储能设备的可用电量、充放电深度、电芯衰减参数等;二、外部层面，用电企业的电力负荷趋势、电力市场的价格变化趋势，从而实现精准的电价预测，快速生成交易策略，及时响应市场需求。内外高效互动，从而实现最大化开发储能资产的经济效益。