成立一年半，思格新能源开始和巨头夺食

前华为大佬创立的户储公司开始密集拿到订单。

公开信息显示，思格新能源近日参加了比利时太阳能展会（Solar Solutions Kortrijk），在展会上与比利时能源分销商Voltixx以及安装商Earth签署超2亿元订单。Voltixx为荷比卢地区排名前五的经销商。

思格新能源与比利时能源分销商Voltixx以及安装商Earth签署超2亿元订单 图源：思格新能源领英账号

据新能源产业家了解，该订单为框架协议，到2024年，三方将在荷比卢地区部署8000套SigenStor户储系统，粗略计算可得单套价格为25000元，这一金额属于高端产品价格段。

一条更早的消息同样值得关注。11月3日，奥地利能源公司Energy3000 Solar创始人与思格新能源签署了战略合作协议。Energy3000成立于2007年，业务范围辐射中东欧地区。

一位欧洲户储销售告诉我，Energy3000的团队大部系出德国光伏集成商和分销商巨头IBC SOLAR，后者正是隆基、通威等光伏巨头在欧洲的分销商。“Energy3000来到中国能够这么快就锁定到思格新能源，说明光储行业都注意到了思格。”

荷兰、比利时、卢森堡三地临近德国，在渠道层面上被视作德国户储市场的延伸。奥地利官方语言为德语，在统计上也属于德国市场的一部分。此前不久，思格新能源的产品还被德国国家发展银行(KfW)列入补贴名录。

而德国市场正是欧洲市场竞争最激烈的地区，市场份额达70%以上，派能科技、比亚迪、LG等巨头都在此激烈争夺TOP 5的排位赛。

要知道，欧洲整体的户储市场仍然处在高库存水平，这部分库存清货乐观预计要到明年一季度。

这意味着作为创业公司、成立一年半的思格新能源（详情请见分析：《华为大佬入局户储，首款产品就集成了GPT-4》），在红海市场中切了一道口子，并开启跑马圈地。

除了欧洲市场，思格新能源在美国市场也推出了贴牌产品PointGuard。PointGuard CEO有十年的能源行业销售经验，曾在微逆巨头SMA以及华为担任销售。

亮相于美国RE+展会的思格贴牌产品：PointGuard

思格新能源是如何在短短时间拥有这么大的能量的？

02 华为饱和攻击法

思格新能源成立于2022年5月，但直到今年6月份慕尼黑太阳能展发布产品SigenStor之前，思格新能源的宣传一直相当低调。没有中文网站、没有公开融资披露（即便工商信息变更可查）。

但是思格新能源在产品设计、产能建设、市场布局上丝毫不含糊。

例如在市场营销端，在发布新品一个月后，许映童就亲自接受老牌光伏杂志PV magazine的采访，来推销产品。据报道内容，户储一体机思格SigenStor有五个主要的卖点：

一是高度集成光伏逆变器、储能变流器、储能电池、直流充电模块、能量管理系统（EMS）五大模块，将安装时间缩短到15分钟，调试时间缩短到5分钟。

二是通过五层电池保护和四层系统保护设定了业界最高的安全标准，并率先使用了280Ah大电芯（供应自新能安），循环寿命可以到12000次，比传统储能厂家电芯寿命长了三倍。

三是产品配备了直流充电模块，实现直流到直流。电动车仅需3小时即可完成90%补能。此外，直流充电模块还具备反向充电功能，实现V2G和V2H。配合储能电池和电动车电池，可在紧急情况下为家用设备供电。

四是产品可实时监测电力系统状态，可以实现5毫秒的并离网切换，来实现持续的稳定供电。

五是集成GPT-4技术的mySigen APP，可在iOS、安卓、Windows和MacOS等四个主流平台上运行。

思格新能源澳洲展会展台  图源：思格新能源领英账号

这五点实际上与思格新能源联合创始人张先淼曾作的公开发言一一对应：

采用大容量电芯是为了降低综合成本。

实现毫秒级并离网切换是为了提升用户用电体验。

未来户储趋势一定是光储融合，与热泵、空调等家用电器互通，所以率先在电动车实现了快速双向充放电。这项功能目前需求较小，甚至比亚迪和特斯拉等大公司都还未注意到。

一位业内人士告诉我，安装时间大幅缩短是思格新能源最有创新的卖点，因为德国电工的时薪是75欧元，按照雇佣两个人工计算，安装少3-4小时就是节约了500欧元。

去年爆火的户储销售有很大一部分仍然是分体机，即储能电池和储能逆变器等零部件分别采购，由集成商销售并安装，安装费时且昂贵。思格的打法相当于直接绕过了话语权非常大的集成商。

因此，思格新能源在各项布局上的高举高打一度让业内侧目，上述朋友告诉我：“内部开会的时候甚至有人感慨，不如放弃刚起步的一体机产品研发，给思格当代理销售。”

新能源行业水大鱼大。仅仅一年半时间，一只新的独角兽或将从水面下浮起。