在2023年中国光伏协会年会上，阳光电源副董事长、高级副总裁顾亦磊对于现有光储发展的难点、光储全球化等做了精彩分享。

他谈到，目前可再生能源的非技术成本降低不是很容易，一些储能产业的规则不够合理，同时全球市场化如何打通前中后台，也是中国光伏走出去的重要课题。

非技术成本降低不容易

顾亦磊表示，如果可再生能源要进一步推广，比较重要的有两个方面：第一，成本持续的下降。最近大家都看到行业内卷得较为严重，这种情况下大家都难受，但也促进了成本的持续下降，从这个角度看属于正向。

就光伏风电产业来说，因为涉及的环节不少，如何想办法降低成本，需要各个点的发力。

过去几年，企业和行业都在不断进行技术成本的下降。而非技术成本的快速降低也是很重要的一环。“比如土地成本、建筑BIPV、光储在农业地区的结合等都不是很理想的状态。光伏一旦跨行业，需要更多部门予以支持，阻力会大一些，难度也大一些。”

第二，也是很多专家和企业管理层会经常提及的光伏消纳问题。“刚刚大家也讲到，这么多的可再生能源上网后，需要电网进一步的缴纳，这需要配合储能板块的应用。这几年储能装了不少，但利用率很低，装了以后不知道该怎么用，很多机制没有打通，规则也不是很合理。”当然，现在有些省也在试点，这个问题或许很快会解决。

顾亦磊介绍到，在国外，这方面值得国内借鉴下：它们的光伏风电产品安装后配上储能，就可实现进一步的消纳，彼此是相互促进的。但中国就卡在那里，光伏风电配储后，储能限制不用。这会导致国内光伏装机的容量被限制。所以我们觉得各个环节都需要共同努力。”

从阳光电源角度说，做光储逆变器的公司也在更好地形成成本降低和创新。比如说公司推交流存储的概念，让一个箱子里解决电池直流和交流两个环节，这样不仅让现场施工和调试的成本大幅下降，对占地面积及相关直流产生的风险也有降低。“我们阳光电源也在做1+X的模块化设计，这样会大大降低整体成本。后续，光储一体化还是有很多空间可以发展的。”

打通国际化的前中后台

谈及国际化，顾亦磊指出，作为全球性的光储逆变器系统集成商，更多的是系统解决方案的制造和销售。这需要非常强的铁三角模式。销售、技术和收购服务都要有联通。那么肯定要当地化。“我们海外有几千人，这些基本上是外国人为主。我们总部与地区分部之间除了授权，还需要拉通中后台的关系，因此总部的配置也要国际化，所以这是很多中国企业难以做到的。”

阳光在这方面不停地升级人才，让总部的人更加匹配前方需求，当然成本也非常高。国际化和本土化之间，在人力成本的投入上是非常不一样的，所以要加大这方面的投入。“中国企业要走出去，在全球各个国家都要有销售，其实挑战比较大。”

第二，如果未来进一步加强全球制造，现在中国和东南亚可能比较适合，未来包括欧美和中东地区也要求本地制造。有的地方会给补贴、退税，有的则是资源交换。这和中国的地方政府一样，在让企业进驻的时候，会提出资源互换。“目前感觉在资源交换方面还是有些复杂。”

另外，国外地区是希望中国企业去投资的，不过这里面最大的困难在于当地政策的不持续性。中方不确定欧美一些地方换届后，有关政策的延续和支持是否还能继续，可能有的还会出现待遇的不公正，这让中国企业在做投资时会有决策难点。

“当然对我们来说，光伏逆变器生产环节没有那么难，投资也没有非常大的难度，关键还是供应链的完整性。如果只是一种或者单个产品生产在欧美，意义并不大，整个供应链都要在那边会更好。目前海外可能还是不具备这样的条件，所以充满了不确定性。因而全球设厂还是需要多方考虑的。”

就能源企业如何高质量发展这一议题，顾亦磊称，从企业的角度说就是要加大创新力度和研发投入。“我觉得企业要聚焦自己擅长的领域，不建议过度的垂直一体化，因为每家企业所擅长的地方并不同。尽管都叫光伏上下游，但很多时候都不是一个专业的。所以大家把各自的环节做好、互相配合协作，才能把整个行业做得更好一些。”