天赐材料2023年营收154亿元

2024年3月26日，天赐材料发布2023年年度报告。报告期内，公司实现营业收入154亿元，实现归属于上市公司股东的净利润约18.9亿元。下面从主营业务，产品技术，核心竞争力，产能等方面来介绍天赐材料2023年情况。

1. 主营业务

1、锂离子电池材料

锂离子电池材料方面，通过持续的一体化布局与完善，报告期内公司核心原材料自供比例不断提升，液体六氟磷酸锂、 LiFSI自供比例达到 93%以上，部分核心添加剂自供比例达到 80%以上，尽管产品价格有所波动，但在公司一体化布局加持 下，公司电解液产品市占率及盈利水平仍持续保持行业领先地位，根据第三方数据显示，报告期内公司电解液国内市场占 有率提升至 36.4%。

报告期内，在核心产品工艺提升及成本持续降低的背景下，公司通过调整价格策略，重点推进含双氟磺酰亚胺锂 (LiFSI)的电解液配方产品及解决方案，部分核心磷酸铁锂电池客户已批量引入使用，随着 4C 快充、4680 大圆柱电池的 快速上量，预计 LiFSI 的添加比例及使用量将实现稳步、快速提升。

随着行业竞争加剧，为保证现金流稳定性，公司 2023 年以来持续优化资本开支结构，重点保证核心项目的投资与建设进度。2023 年重点落地四川电解液产能、池州液体六氟磷酸锂产能、宜昌磷酸铁产能以及九江碳酸锂提纯产能，进一步提升公司原材料自供比例及范围。

海外方面，德国 OEM工厂顺利投产;北美电解液项目持续推进，项目选址、土地购买等事 项于报告期内相继落地，国际客户的开拓进程进一步加快，同时公司于韩国设立配样室，精准配套 LG，SDI 等韩国客户，进一步提升新项目配合效率和服务质量。

报告期内公司正极材料磷酸铁受到下游去库存、新产能设备调试、市场竞争加剧等多个因素影响，整体开工率及销量 未及预期，尽管销量同比去年同期仍然实现较大幅度增长，但产品价格快速下跌导致盈利下滑，盈利水平承压。

针对行业竞争情况，公司于报告期内积极进行磷酸铁工艺技术的优化与调整，着力提高技术团队的工艺管理和产品开发能力，聚焦 新型产品的研发，包括磷酸铁锂二代产品性能的稳定以及三代产品的开发迭代，持续提升产品性能及降低产品成本，不断 加强产品竞争力，以期打造公司正极材料的竞争优势，进一步推动公司正极材料的横向布局，构造公司核心材料一体化成 本竞争优势。

资源循环业务方面，公司碳酸锂提纯产线顺利投产，并着手于碳酸锂湿法冶炼的工艺研发，打造从原矿端到高纯级碳 酸锂的原材料链条加工产能，完善公司在资源端的布局。围绕原材料碳酸锂的供应，公司目前已形成电池拆解及回收、高 纯碳酸锂提纯等业务布局，实现资源有效利用，深化产业循环布局。

其他锂电池材料方面，报告期内公司重点发展粘结剂、以及电池用结构胶等新材料，在新产品开发、新客户拓展、成 本控制和效率提升方面成果显著。通过公司已有的锂电池材料客户体系，加快相关产品验证周期，粘结剂及结构胶产品方 案成功导入多家大客户供应链体系并获得认可，目前结构胶已形成一定销售规模。

2、日化材料及特种化学品

日化材料方面，受市场价格波动影响，日化材料 2023 年销售额较去年有所下降，但产品销量保持稳步增长，毛利额同 比增长 7.6%。公司实施深度绑定国内外大客户的营销策略，牛磺酸钠获得进入雅诗兰黛供应链体系的重大突破，同时配合 大客户进行其关键原材料的开发和供应，持续扩大在欧莱雅、宝洁、联合利华等国际 MNC 的市场份额。

结合当下国货巨 潮，持续拓展新锐品牌，关注行业线下重点展会，精简关键媒体行业协会，结合线上多媒体形式进行市场推广，横向拓展 渠道，加强品牌影响力和获客。

2. 产品技术

(1)电解液(含5V高电压电解液)

公司拥有成熟的研发货架平台，其中包括常规溶剂和新型溶剂技术货架平台、成熟添加剂和新型添加剂技术货架平台，同时建立了安全解决方案完整的技术货架平台;产品开发方面：公司在高电压、高温、高功率、安全型及长寿命电解液开发方面具有一定的研发优势;尤其自主研发生产氟代碳酸酯等新型溶剂、LiFSI等新型锂盐和多种功能添加剂，并进行专利布局。

公司具备领先的锂离子电池电解液生产工艺与技术、异物控制能力全球领先，产品品质稳定可靠。通过开辟新的研发平台进行新型锂离子电池电解电解液的应用开发研究，形成优势电解质、功能添加剂和电解液的配套发展。

同时，在钠离子电池、5V正极、富锂锰、固态电池等领域，公司也在积极开展产品开发工作，形成匹配不同电芯设计多功能需求的电解液产品，目前钠电方面已建立钠离子电池技术平台及产品平台，并进行钠盐的规划和生产布局，提升公司在锂离子电池电解液行业的核心竞争力。

(2)半固态电解质

该半固态电解质能够满足高能量密度电池对电池安全性改善需求的同时不牺牲电池性能，与现有的的电芯工艺完美匹配。同时该半固态电解质的生产工艺与液态电解液生产工艺匹配，与天赐材料在液态电解液的研发、生产能力优势结合，能进一步提升天赐材料在锂离子电池材料领域的核心竞争力。

(3)氧化物及硫化物全固态电解质

该产品为公司自主开发的工艺路线，产品纯度、粒度、电导率能做到精准控制。

(4)六氟磷酸锂浓缩液

该产品核心原料五氟化磷自研自产，其工艺有异于传统工艺，纯度高，不含氯，为高品质六氟磷酸锂浓缩液生产提供了坚实物质基础。与日本中央硝子合作，结合天赐自身工程开发能力，独创大规模高品质六氟磷酸锂浓缩液的生产技术。作为市场独家产品，该产品技术便于规模化生产且具有领先的成本优势。

(5)磷酸铁/磷酸铁锂

核心原料自产，来源稳定，并能够根据产品需求从源头进行结构调控。公司正极材料事业部拥有小试、中试全套开发与评测设备。

包括：(1)10Kg级小试开发全套设备;(2)吨级中试开发全套设备;(3)扣式电池电性能评测全套加工与检测设备;(4)1.1Ah级软包装电池全电池加工设备;(5)材料理化性能检测设备平台等。公司正极材料事业部(宜春天赐高新材料有限公司)获批省级科技创新平台“江西省复合纳米电极材料工程技术研究中心”。

3. 产能情况

目前主要的在建项目：41,000t/a锂离子电池材料项目(一期)、年产9.5万吨锂电基础材料及10万吨二氯丙醇项目、年产20万吨锂电材料项目、年产30万吨磷酸铁项目(二期)、年产30万吨锂电池电解液改扩建和10万吨铁锂电池拆解回收项目、年产20万吨锂电池电解液项目和10万吨锂离子电池回收项目、年产20万吨锂电池电解液改扩建和10万吨铁锂电池回收项目、年产75500吨锂电基础材料项目、年产25000吨磷酸铁锂正极材料、年产8万吨锂电添加剂材料项目。

4. 核心竞争力

(一)创新研发和工艺工程技术优势

截至报告期末，公司专利申请数共834项，其中有472项专利获得授权，包括发明280项，实用新型182项，外观设计10项。

公司拥有行业内领先的液体六氟磷酸锂工艺技术，单位产能投资成本及生产成本均显著低于行业平均水平，同时液体化生产能有效减少生产过程中的能耗与排放，获得了国际各大客户的高度认可。公司通过完善构筑高效的从实验室创新到工业工程化规模放大的创新平台，及不断改良自身工艺技术、流程及设备，公司形成一系列成熟的实验、中试、工业化技术和工艺诀窍。

报告期内，公司持续加大在碳酸锂加工能力、锂电池回收技术的研发投入，重点推进磷酸铁锂电池回收，并持续开发三元锂电池湿法回收工艺，为未来锂电池回收提前做技术及产线储备

(二)循环经济体系及横向产业协同构建的竞争优势

围绕主营业务，通过内生式构建及外延式投资，公司形成了产业链纵向稳定供应和横向业务协同的两大优势。公司通过自产主要产品的核心关键原材料，包括目前的电解质、添加剂、正极材料前驱体等获取持续的成本竞争优势。公司成功进入正极材料、电池用胶类产品等市场。

报告期内，公司继续优化原材料一体化布局，建设了高纯级碳酸锂提纯产线及规划精矿冶炼端产能。

(三)生产/供应及服务优势

公司的产品为精细化工材料，与客户产品配方和体系的复配稳定性和增效能力是公司产品实现市场价值的重要前提， 为此，技术服务的水平决定了公司与客户合作的广度和深度。经过多年发展和积累，公司在技术服务方面形成了自身的核 心优势，拥有领先的客户需求调研体系、产品配方数据库、丰富的产品开发设计经验，可以充分满足下游客户定制化的产 品诉求，并已具备稳定可靠的生产能力。

在供应运输方面，公司目前拥有广州、九江、天津、宁德、宜春、池州、台州、溧阳、福鼎、佛冈、宜昌、四川、摩 洛哥(筹建)、美国(筹建)等多个供应基地，持续构建全国性及重点国际区域战略供应系统，凭借供应链整合及一体化 运营优势，通过产线的灵活调整，公司柔性交付能力不断提升。

(四)国际化经营优势

电池材料业务方面，公司积极推动国际客户的认证与合作，并积极布局海外工厂，先后设立美国天赐、德国天赐，报告期内，公司持续扩大海外工作团队规模，德国 OEM工厂顺利投产、美国电解液项目建设持续推进，且公司拟通过在摩洛哥设立子公司推动海外一体化产能建设，持续扩大海外产能布局。

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