4月10日，第十二届储能国际峰会暨展览会在北京召开。来自政府部门、科研院所、电网公司、发电集团、储能产业链等1000多人齐聚一堂。远景集团高级副总裁田庆军受邀参加储能领袖高端对话，探讨储能行业热点话题。

田庆军指出，要多维度理性看待储能“内卷”，价格快速下降推动了储能装机的翻倍增长，但也要警惕价格“内卷”下的质量风险。

一技术进步让成本不断探底。一年前储能价格大约在1.3元/wh，那时候行业就在讨论“内卷”，现在的价格已经跌破了0.7元/wh，站在现在看过去，那时候价格并不低。同样，如果再过一年，站在未来看现在，今天的价格也行还有下行空间。技术在不断进步，产品、工艺、设计、管理的创新都在让成本不断探底。

二是持续降本才能做大产业。在最近的3-4年里，风机的价格下降了3/4,光伏的价格下降了2/3。技术创新推动风电和光伏价格快速下行，推动中国每年新增新能源装机超过2亿千瓦。储能也是如此。如果储能不能持续降本，投资商就没有动力把储能产业做大。不断降低成本，恰恰是储能对行业最大的贡献。

三是警惕“内卷”带来的质量风险。关注内卷不如关注质量，过去几年风电光伏行业大规模降本，带来了较多的质量事故。希望储能行业引以为戒。相比风电光伏，储能行业还比较小，抗风险能力弱。如果控制不好质量，批量的质量事故，可能终止储能行业目前良好的发展势头。

对政府和资本对内卷的影响，田庆军认为，要辩证的看待这个问题。正是政府对储能的支持、资本对储能的看好，才推动了储能蓬勃发展，新生储能企业不断涌现，造就了行业的繁荣。但是当储能发展到一定阶段，地方政府对储能的干预要降低，要把储能交给市场，让市场来调节储能在未来新型电力系统中的定位。储能发展初期需要政府和资本的倾斜，没有这样一个过程，储能也不可能走到今天，未来储能通过市场化机制将发展的更加健康。

田庆军表示，放眼全球储能市场，中国是一个中间市场。亚非市场正在学习中国，中国正在将过去20年新能源发展的经验和成果快速分享给发展中国家。北美和欧洲的电力市场比较发达，是中国未来学习的榜样。中国既要学习发达国家的电力市场，又要赋能发展中国家，把中国的先进经验和成果输送出去。

最后就如何突破“内卷”，田庆军表示，所有的企业家都在谈，技术创新是核心竞争力。但是产品和技术的创新是最基础的创新，只有产品和技术创新，还是很难避免同质化。远景储能是通过三个“全”来进行差异化创新。

一是全栈自研。远景储能具备全栈技术能力，从电芯、PCS、BMS、EMS到SCADA系统都实现了自研自制，这可以加速技术创新和产品迭代，保证设计的一致性，提升最终产品的性能表现。2024年远景在去年的基础上将持续加大研发投入，预计会增加50%以上。

二是全产业链。远景也在投资一些下游储能电站。我们认为，交易是储能的本质，会交易的储能代表未来。储能参与调用，参与电力市场，通过更好的交易策略，可以盈利。我们通过自己投资电站，先行先试，把我们的经验和方案分享给客户。目前远景在山东、安徽、内蒙、浙江、广西等已经建成了各种应用场景的储能电站。

三是全生命周期的服务。全生命周期的服务在国际市场上非常重要。投资商要求对储能电站的全生命周期负责，这也是远景储能在海外推行的EPC+O&M模式。国际市场是高风险市场，如果在生命周期内达不到合同约定的性能指标，将面临巨额罚款，这很考验储能企业的综合实力和技术能力。远景目前已经和正在新加坡、英国、澳大利亚、毛里求斯等十几个国家交付各种商业模式的储能电站。

田庆军表示，远景储能全周期服务的重点是为客户提供最优的交易策略。在远景鄂尔多斯零碳产业园，远景的储能解决方案，为园内储能电站提供AI定制交易服务，相比人工交易，度电收益提高0.13元，大大提高了投资回报。

“交易是远景储能的软实力。” 田庆军指出，服务的价值创造比产品更重要。远景储能从全生命周期的维度来为客户创造价值，通过价值创造来突破内卷。