6月13日到15日，2024年SNEC在上海举行。网传数据显示，SNEC三日到场观众累计80万人次，热度可谓空前。
碳索储能网注意到，光储融合发展大势下，本届SNEC上除了唱主角的光伏企业外，储能企业也备受关注。
不过，站在市场角度看，储能与光伏可谓难兄难弟，两者目前都承受着内卷压力。尤其是储能，作为爆发不久的新赛道，价格战已趋于白热。
那么，参展的储能企业是如何看待当前市场的呢?带着问题，碳索储能网SNEC期间与量道储能进行了交流。
“快乐”的“海归派”
对于当前的储能市场，量道储能方面并不悲观，认为内卷加剧是坏事，但也是好事。
若深入了解量道储能，专业是该公司的底色。据悉，量道储能成立于2001年，始终聚焦锂电池及储能系统开发应用领域。全球绿色能源转型开启后，量道储能曾提出“要做能源变革的快乐推动者”的Slogan。
回顾量道储能发展历程，其称得上是“海归”。据量道储能副总经理刘杨介绍，公司往期市场重心聚焦欧美，近两年才开始发力国内市场。不过，也得益于往期海外的拓展经验，量道储能在国内市场拓展也较为顺利。
目前，量道储能在国内市场主要聚焦“源网侧储能+工商业储能”场景。公司已与众多行业巨头展开战略合作。项目方面，量道储能已在全国拥有一批在手订单，将与客户就工商业用户侧储能、光储充一体化项目展开全面框架合作。
刘杨表示，今后量道储能发展将立足国内，服务全球，不断推动服务模式创新与产品迭代升级，持续打造更为安全、可靠的新能源一体化解决方案。
相比海外工商储引领的储能市场，国内市场则以大储和工商储为主。眼下，国内工商储市场正处于爆发初期，对于量道储能而言，国内市场虽有竞争压力，但背后潜藏机遇依旧满满。
在刘杨看来，行业愈演愈烈的价格战，其实也从侧面反映出国内储能市场的不成熟。他认为，如果参考光伏行业的周期变化，储能也需要多个周期，才能真正地筛选出胜者。
那么，量道储能有机会成为最后的胜者吗?
全面的技术派
参考欧美等成熟储能市场的表现，储能企业要想留在牌桌，首先要掌握核心技术。
在量道储能看来，储能系统不是单纯的零部件组装，而是“Know-How”能力的迁移。
回顾量道储能的发展历程，“Know-How”的底层思考与探索亦是公司发展的焦点。
量道储能官网显示，公司拥有研发技术人员150名，占公司人员比例50%以上。其中，储能系统设计、研发团队拥有10年以上经验，专业性极强。
除此之外，量道储能还在厦门、深圳、西安、杭州以及合肥等地设置了研发中心。得益于研发端的强投入，公司已累计获得超过100项自主知识产权。
厚积而薄发。今年SNEC上，量道储能也带来了全新的工商业储能新品——风冷一体机户外柜FLEX-126。据介绍，该产品具有使用寿命长、安全可靠、全容量均衡、智能运维等优点。
寿命方面，FLEX-126通过紧凑风冷结构设计以及高效的温控技术，实现了整个系统在高倍率运行下最小温差以及最小温升，将该产品的循环寿命提升至10年。
安全方面，FLEX-126通过三重电气安全防护、五级主动隔离，配合多级梯次保护机制，有效化解了产品安全风险。量道储能方面表示，其锂电储能产品自投入市场以来七年多运用零事故。
设计方面，FLEX-126还采用了量道储能自主研发的3S架构，实现了“一低两高一提升”。所谓“一低两高一提升”即低辅助能耗、高可利用率，以及全生命周期放电量提升3%以上，提升了产品的经济性。
应用方面，FLEX-126借助高精度SOC控制，实现了100%DOD深度放电，确保了系统的高效运行。与此同时，FLEX-126还搭载量道储能储能智能云平台，实现了远程监控、云端共享和数据追溯。
量道储能研发总工龚寒向碳索储能网表示：“我们的智能切换功能允许设备根据电网需求或用户设定，智能地在跟网和构网模式之间切换，保障电网的稳定性和可靠性。”
在碳索储能看来，FLEX-126不仅是量道储能向市场推出的创新解决方案，更是量道储能的“Know-How”能力的生动展现。而这份在市场中练就的“Know-How”能力，也是量道储能战至终局的底气。
要品牌的长期派
不过，技术能力只是一方面。正所谓有术无道，止于术。量道储能要想最后留在牌桌，还需有“道”的指引。
在碳索储能看来，这份“道”既是企业价值观，也是产品观和行业观。
刘杨向碳索储能网表示，在相对成熟的欧洲市场，消费者关注的重点不是价格，而是质量与口碑。猛打猛冲的低价策略只能短期见效，真正想做好储能的企业必须掌握“Know-How”能力，确保产品品质，积攒产品口碑。
平心而论，量道储能近年来能在海外市场崭露头角，很大程度便是胜在产品过硬，口碑可靠。据介绍，2023年欧洲工商储市场放量之际，口碑稳固的量道储能仅用七个月便完成了全年业绩目标。
更深层次看，储能企业间的价格战与品质战，其实反映的是产品思维与用户思维的差异。单纯比拼性价比，出发点是产品能否畅销。但从欧美成熟市场的反应看，了解用户所想，解决用户痛点，才是关键。
龚寒表示，海外不同地区的市场特点影响了消费者对储能产品的需求。例如欧洲，户用储能为主，其次为工商业储能及大型储能。这些差异意味着储能产品出口需根据当地的电力市场和用电习惯等进行调整。
在他看来，海外客户更看重产品的可靠性与安全性、环保与可持续性、智能化及定制化等。对于储能企业来说，参与市场竞争前务必要树立正确的产品观。
更长远看，中国储能企业日后比拼的亦将是产品可靠性、安全性、环保与可持续性、智能化及定制化。
那么，新入局的储能企业该如何做呢?
碳索储能认为，可靠性与安全性，智能化及定制化等产品竞争力，均建立在技术的基础上。企业要想练就这种能力不仅要投入金钱，更要投入时间。对已入局和观望者而言，其要想打造核心竞争力，不被市场淘汰，亦要明确长期主义的行业观。以量道储能为例，其向碳索储能网明确表示，公司将继续保持战略定力，不会因为市场竞争压力就盲目降本，胡干、瞎干。
投资大师威廉·欧奈尔曾表示，市场自己会说话，市场永远是对的。对于眼下的国内储能市场而言，该判断同样适用。储能价格战愈演愈烈，背后既有企业主观因素，也有电芯成本下降的客观因素。不过，长远来看，低价不是关键，可靠才是关键。
后续，随着储能市场之手发挥作用，行业大洗牌亦将在所难免。
