勇敢的人先接近成功。

7月8日，阿特斯宣布旗下储能子公司e-STORAGE与加拿大新斯科舍省电力公司(Nova Scotia Power)签约，阿特斯将为后者的三大储能项目提供储能系统，规模达150MW/705MWh。

碳索储能网注意到，除了上述订单外，阿特斯还曾在5月的日本首次长期脱碳电源拍卖上斩获3个BESS项目，合同总规模达193MW。

深入看，上半年不止阿特斯储能海外表现抢眼，瑞浦兰钧、海辰储能等企业也相继收获了海外客户的储能大单。

比如，瑞浦兰钧4月与美国系统集成商POWIN签约，公司将为后者提供12GWh的“问顶”储能电芯。

再比如，海辰储能6月与美国系统集成商Jupiter Power签署3GWh储能系统供货协议。

相比国内愈演愈烈的价格战，阿特斯、瑞浦兰钧、海辰储能收获海外大单无疑是积极信号。中国储能企业与其仍在国内红海内卷，不如将海外开拓早日提上日程。

那么，中国储能企业出海究竟难不难?先行者又遭遇了哪些困扰呢?

碳索储能网梳理发现，除了贸易壁垒等不可抗因素外，出海还需迈过产品标准、渠道建设、品牌建设等难关。

先看产品标准的难关。中国储能产品要想进入海外市场，首先要通过当地的产品技术标准。整体来看，欧美发达国家的储能产品标准要比国内严苛。因此，企业若有出海的打算，首先要强化研发投入，形成核心竞争力。

通过产品标准难关后，企业还要在目标市场完成渠道、品牌的从0到1。一款来自异域、口碑无从知晓的产品，要想在当地拥有影响力，搭建起经销商网络，背后不仅考验企业的财力，更考验企业的耐心与智慧。

总的来说，海外从0到1的蜕变，要求企业定位更精准，策略更灵活，执行更高效。更深层次看，出海不仅仅是产品进入当地市场，更是品牌融入当地生活。

目前来看，海外市场需求确定。一方面，欧美在推动低碳目标中离不开储能。尽管欧美政府在着手推高贸易壁垒，但中国在储能产业形成的比较优势仍明显，可降低其绿色转型的成本。

另一方面，储能也为亚、非等欠发达地区解决用电难题提供了解决方案。相比于中国储能带给欧美转型的低成本，中国储能对欠发达地区的意义还在于推动社会进步。

展望未来，储能出海大势所趋，碳索储能网作为行业见证者，乐见越来越多的企业走出去，到海外收获成功。