2025年初，中国工商业储能市场的价格战已进入白热化阶段。弘正储能以0.486元/Wh、长园能源以0.478元/Wh的报价，将储能系统单价拉入“4毛时代”——这一价格较2023年初的0.8元/Wh近乎腰斩。

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从“8毛”到“4毛”的断崖式降价

2023年被称为中国工商业储能的“元年”，市场新增企业超5万家，平均每天150家涌入赛道。

彼时，一则“温州老板120万元投资储能项目，两年回本”的财富故事，点燃了市场的疯狂。

然而，仅一年后，行业便陷入“价格战”泥潭。2024年，沃橙新能源以0.58元/Wh的低价打响第一枪，随后科陆电子、博时储能、弘正储能、长园能源等企业跟进，价格一路下探至0.4元区间。

多位企业负责人直言，当前0.5元/Wh以下的报价“根本无法覆盖成本”。弘正储能、博时储能的策略是“以亏损换市场”：通过低价抢占订单，倒逼供应链降本。这种“赔本赚吆喝”的模式，本质上是行业初期野蛮生长的缩影。

低价策略的另一面是技术降本与规模效应。2023年，磷酸铁锂电芯价格从1元/Wh降至0.45元/Wh，降幅达52%；液冷技术取代风冷成为主流，成本差距缩小至5%以内。此外，大容量电芯（如300Ah以上）的普及，进一步降低了系统集成成本。

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恶性竞争与行业洗牌：谁能活到最后？

价格战的火热难掩行业底层矛盾。2024年下半年，工商储投资骤然遇冷，备案项目规模缩水超30%，大量“小白”投资商撤离。核心原因在于，实际收益率远低于预期——仅20%-30%的项目达到目标收益。

工商储的核心盈利模式是峰谷套利，但这一模型高度依赖政策。2024年，全国超70%地区的峰谷价差同比缩窄，例如浙江午间谷电政策的推行，直接削减了储能项目的套利空间。更严峻的是，分时电价政策的不确定性让投资方难以测算长期收益。

低价竞争导致设备可靠性问题集中爆发。开勒储能调研显示，若设备每周停运一天，全年收益率将从85%骤降至70%。部分企业为压缩成本，采用拼装式系统，故障率高达30%。一位投资商坦言：“最便宜的设备，收益反而最低。”

2024年底，行业已淘汰40%的玩家，业内人士预测，2025年或将再淘汰50%，最终仅10%-20%的头部企业存活。

浙江的“消防整改风暴”成为行业转折点。2024年，全国19省市将储能纳入消防安全重点单位，消防整改成本推高0.2元/Wh的非技术成本。技术实力薄弱的企业被迫出局，行业门槛从“拼价格”转向“拼安全”。

资本从狂热转向观望。头部企业如阳光电源、科陆电子凭借技术积累和资金优势，加速推出多款新品；中小厂商则陷入价格战，部分甚至转型为代工厂。市场分化加剧。

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如何从价格战到价值竞争？

4毛低价硬币的另一面，企业开始从“硬件内卷”转向“软实力比拼”。

长园能源构建“数据-策略-收益”闭环，将IRR（内部收益率）提升15%；沃橙储能推出地下掩埋式“星曜石”系统，通过真空装甲舱体和AI能源中枢，实现“零爆燃”和96%以上运行效率。

国内市场的饱和迫使企业转向海外。2024年，美国工商业储能新增装机0.8GW，同比增长2倍；欧洲光储渗透率不足1%，潜力巨大。阳光电源、固德威等企业已在东南亚设厂，抢占蓝海市场。

“N年送电站”模式兴起——业主零首付获得设备，运营权归属厂商，收益按比例分成。这种“风险共担”的模式虽缓解了资金压力，但也引发了对运维责任的争议。

当前，工商储仍沿用电力储能标准，并网与安装规范匮乏。若政策层能加快标准制定，市场将加速向“高质量竞争”转型。

工商储的“4毛时代”，既是行业阵痛的缩影，也是转型的契机。价格战终将退潮，唯有技术深耕、模式创新与生态协同的企业，才有望穿越周期，开启工商储黄金时代。

碳索储能网 https://cn.solarbe.com/news/20250407/50001557.html