每种新事物在发展当中都要经历概念科普、示范应用、大规模应用普及等历程，就像液晶电视和智能手机一样，总要有高端优质客户的尝鲜行为带动整个市场对这个新事物的接受。作为分布式光伏发电应用市场的先行者，航禹太阳能在与遍布在华北、长三角、珠三角等地区的优质客户的频繁互动中感受到，分布式光伏发电产业虽然暂时还存在着由于成本尚未下降到普及所需水平带来的推广难度，但依旧可以从中窥探到其在中国无限美好的发展前景。
由于分布式光伏发电尚处萌芽阶段，很多不良奸商趁着大众对其尚无概念之时钻起空子，大肆做起虚假宣传，鼓动大众购买其“物美价廉”的发电系统，甚至是“发电 储能”系统。本着对社会负责，维护新生行业良好秩序的态度，也作为对率先尝鲜的优质客户群体的回馈，航禹太阳能以分布式先行者的身份特此编写了“分布式光伏发电项目投资防忽悠指南”以飨读者，给对分布式光伏发电尚感陌生的读者朋友们一个清晰的概念，以防上当受骗。
光伏发电已经被越来越多的公众所熟知
一、 分布式光伏发电专业服务商概念解释
- 首先要告诉大家的是，分布式光伏发电专业服务商事实上是类似于IT业中“系统集成商”、“整体解决方案提供商”的，业务范围包含“设计（Engineering）”“采购（Procurement）”“安装施工（Construction）”等交钥匙工程的光伏发电系统集成公司，因此也可简称为分布式光伏发电EPC总包商；
- 因此，它需要具备相关的设计及施工资质。由于中国工程圈的特殊现状，设计资质一般都是借用自各类有资质的设计院。而由于光伏发电系统属于机电安装范畴，因此必需的施工资质包括“机电安装资质”和“安全生产资质”；
- 系统集成商只是根据其专业的设计和工程经验外部采购项目的主要设备和其他相关设备，并不是自己生产设备。当然，不排除组件、逆变器或光伏支架企业自行组建了EPC公司，自然就会使用他们自己的设备。
二、 奸商的虚假宣传手段了解
- 据航禹太阳能了解，从去年开始，以华中某中心城市为中心，很多地方都兴起了一股太阳能发电加盟热潮。奸商声称其价值不到3万（实际为1KW）的光伏发电系统一天能发10度电，白天又能发电又能烧热水，用不了的电还可以储存起来晚上用。市场潜力巨大，加盟费用很低；
- 加盟者的经历大同小异，几乎全是受高回报的引诱实地考察，然后再以优惠的加盟方式让加盟者支付款项，付完钱后，再以货源不足为由让加盟者回所在地等候。等到加盟者发现产品与预期不符，双方就会陷入纠纷之中。在维权过程中，部分加盟者因距离太远，往往选择“自认倒霉”，只有少数加盟者愿意求助职能部门。不管维权是否顺利，加盟者都会蒙受一定损失；
- 具体报道参见武汉晚报（“太阳能发电”加盟骗局太坑人）
- 在这里，航禹太阳能负责任的告诉大家，目前商业化生产的光伏组件根据技术和工艺的不同，转化效率一般在10%多~20%多不等。如果在这座华中中心城市的屋顶上安装1KW的光伏发电系统，每天发3度电是正常的，而想一天发10度电，不知道神舟10号上的砷化镓高效电池板能不能够胜任……
三、 分布式光伏发电系统常识介绍
- 由专业分布式光伏发电系统服务商提供给您的分布式光伏发电系统报价中，一般包含：组件、支架、逆变器、断路器、直流箱、交流箱、熔断器、直流电缆、交流电缆、汇流端子、接地端子、开关、人工、运输、税费等项目，考虑到每个项目的大小、设计、施工难度不同，市场采购价格的浮动，报价也会随之浮动；
- 在华北、长三角、珠三角这三个分布式光伏发电应用比较密集的地区，太阳平面辐射量差异不像与西部地区差异那么大，一般不超过20%。如果设置到最佳发电倾角，整体系统效率在80%以上，一般来说1KW的项目25年年均发电量应在900~1300kwh左右；
- 如果是钢结构彩钢瓦的工商业厂房屋顶，一般只在朝南的一面满铺光伏组件（标准厂房屋顶自然倾角一般为5°到10°不等），铺设比例一般为1KW占面积10㎡，也就是1MW（1MW=1000KW）项目需要使用1万㎡面积；
- 如果是户用别墅砖瓦结构的屋顶，一般会在08:00~16:00没有遮挡的屋顶区域满铺光伏组件，安装方式虽与彩钢瓦屋顶略有不同，但占面积比是相似的，也是1KW占面积10㎡左右。也就是说，一个面积比较大（100~150㎡）的别墅屋顶，大概可以安装约10KW的光伏发电系统，25年年均发电约9000~1.3万kwh（具体参数需要航禹太阳能出具专业项目建议书后确定，这里只给出大致概念）；
- 如果是平面混凝土屋顶，为了设计成最佳固定水平倾角，每排组件之间需要间隔一定间距以保证不被前排组件阴影遮挡，所以整个项目占用屋顶面积会大于可以实现组件平铺的彩钢瓦和别墅屋顶。一般来说，考虑到自然遮挡和女儿墙高度等复杂因素后，1KW占用屋顶面积为15~20㎡左右，也就是1MW项目需要使用1.5~2万㎡面积。大家可以据此估算自家屋顶可以安装多少容量，大致能发多少电了。
四、 关于储能
- 太阳能发电的最大优势就是只要有太阳就能发电，无论是直接搭配控制器供给直流负荷用电，还是通过逆变器逆变成交流电供给交流负荷用电，都可以实现即发即用。但如果到了连续阴雨天、晚上等没有阳光的时候，它就发挥不了其作用了。但如果搭配了储能系统，就可以在白天发电时把用不掉的电储存起来供阴雨天及晚上使用，这就是传说中的离网系统，在没有电网的地区也可以实现自给自足。但在铺设了电网的地区，一般来说并不需要搭配储能系统，因为当光伏发电系统不工作的时候，电网的电依旧可以满足负荷的需求，当然有些特殊需求的用户需要通过配备UPS等储能系统保证在电网出现问题的时候不影响负荷的正常运转；
- 在与很多分布式客户接触的过程中，很多客户都表示希望在系统中加设蓄电池，这样就可以把白天用不掉的电储存起来供晚上使用。道理虽然是这个道理，但如果航禹太阳能给您算一算经济账，您就会明白为什么我们不建议您加设蓄电池储能系统了：
1） 由于中国的工商业电价与民用电价是倒挂的，民用电力非常的廉价，根据地区不同基本都在0.4~0.6元/kwh之间，即便是施行阶梯电价的区域最高民用电价也在0.9元/kwh以下。而一块2V400Ah蓄电池就需要八九百元，有些项目为了满足储能需要，甚至需要几块到上百块蓄电池串联使用，明显降低了整个项目的经济可行性；
2） 有人说工商业电价水平高，储存起来晚上用岂不很值？又错了，除去极少的固定电价商业用户，一般来说，工商业用电尤其工业用电都是采取分时电价的，为了鼓励削峰填谷，白天的电价很贵，但晚上的电价非常便宜。何必用这么贵的储能系统储存白天用不了的电给晚上用呢？直接用晚上电网的低价电岂不更合算？
3） 所以这里引出了航禹太阳能想告诉大家的话，以目前的电价体系和储能成本来看，从经济性角度上，除去极少需要稳定用电的个例，短时间内分布式光伏发电系统更适合即发即用。实现物尽其用的最笨也是最简单的做法便是，在项目设计时让光伏发电系统的峰值功率不超过用户白天负荷的最低功率值，这样就可以实现接近100%的自发自用比例了。所以，如果不是您的特殊实际需求，如果有人忽悠您上储能系统，可得小心点儿了。
五、 关于分布式补贴：
- 根据2013年国家发改委出台的《关于发挥价格杠杆作用促进光伏产业健康发展的通知》（发改价格【2013】1638号），规定了对分布式光伏发电实施全电量补贴政策，补贴价格为0.42元/kwh，补贴期限20年。也就是说，无论是自发自用部分，还是余量上网部分，都可以享受来自国家的0.42元/kwh的补贴；
- 您投资分布式光伏发电项目后的实际收益为：自发自用电量*（原白天电价 0.42） 余量上网电量*（当地脱硫煤标杆上网电价 0.42），当然某些地方政府为了大力促进本地区的光伏发电应用产业，根据项目性质的不同，在国家0.42元/kwh的基础上又自掏腰包附加补贴了0.05~0.4元/kwh不等，补贴期限也从3年~20年不等；
- 值得注意的是，国家方面的补贴资金来自于可再生能源发展基金，地方政府的补贴资金补贴资金来源于地方财政，电网企业结算的脱硫煤标杆电价来源于其卖电收入，虽资金来源各有不同，但大多都是通过当地电网企业转付给分布式光伏发电项目单位，谁投资谁收益；
- 当然，想要享受分布式补贴，必须要按照2013年国家能源局发布的《分布式光伏发电项目管理暂行办法》（国能新能【2013】433号）中的规定按步骤申请，并通过电网企业的并网验收。想要享受附加的地方补贴，肯定也要满足地方政府设定的条件，广大投资者在这方面也要尤其重视防忽悠。航禹太阳能发现，有不少居心不良的企业或个人还在用早已过时的《金太阳示范工程》的初始安装补贴和驴唇不对马嘴的集中式并网电站的0.9、0.95、1.0元标杆上网电价来混淆视听，由于行业发展迅速，政策变动也比较频繁，希望广大投资者们遇到忽悠时上正规光伏门户网站查看政策信息或向正规分布式光伏发电服务商咨询确认。
总之，作为先行者，航禹太阳能希望行业在萌芽之初不被不良分子所污染，不让率先尝鲜的优质客户寒心，以身作则尽我所能的做好科普工作和防骗宣传，并联合众多的同行一起为创造良好的市场秩序而努力。路，虽远，志，更坚。肺腑之言，敬请品鉴。
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