储能新兴市场疾速崛起

近两年，我们目睹了全球户用储能产品市场的快速变化。尽管欧洲、美国、日本和澳大利亚仍然是主要市场，但由于电力设施脆弱且急需备用电源，一些发展中地区，如南非、东南亚、中东等，正在快速崛起。在这些地区，配备了柴油发电机和光伏电池的储能设备，使得电力自给自足成为可能，这为储能市场带来了新的机遇。

对于这种发展趋势，中国的企业并未坐视不理。2023年4月，南非约翰内斯堡举行的非洲最大的太阳能光伏展览会便有明证。这个展览会吸引了近500家参展企业，主要展示的产品包括光伏电池、户用储能设备和工商业储能产品。中国企业也在其中扮演了重要角色。

不只是通过销售和展览会等方式进军海外市场，中国的领头企业也开始考虑在海外建厂。例如，2023年5月18日，派能科技宣布，他们将与意大利公司Energy S.p.A.的合资公司在意大利建设储能工厂。这不仅有助于满足海外市场需求，也降低了由于供应链问题带来的不确定性风险。

新兴市场的独特吸引力

市场准入门槛低，快速进入市场。由于新兴市场处于产品引入的初期，他们的认证体系和产品要求相对较低。相比之下，欧美、日本、澳大利亚等成熟市场的产品认证严格，销售渠道已经相当成熟，而想要在这些市场建立新的销售渠道可能需要花费3-5年的时间。

市场竞争尚未稳定，各类制造商都有机会。在成熟市场，头部企业已经在产品和销售渠道方面建立起了绝对优势。然而，在新兴市场，尤其是南非和东南亚，户用储能产品市场刚刚起步，大家都还有获得一席之地的机会。

新品牌接受度高，利润空间大。在成熟市场，新品牌往往难以进入。而在新兴市场，消费者对新品牌的接受度高，早期进入市场的厂商甚至能获得超额利润。

然而，新兴市场并非都是阳光和彩虹。尽管新兴市场的户用储能市场前景乐观，增长空间大，但由于市场准入门槛较低，缺乏有效的监管政策，市场秩序往往容易被打乱。例如，大量企业涌入市场导致价格战激烈，部分厂家甚至以低价、劣质产品扰乱市场秩序。

储能价格战：市场的挑战与安全隐患

本土竞争对手增多，新进入企业尚未建立护城河。随着市场的快速增长，诸如南非等地方已经涌现出了一批本土户用储能品牌。这些品牌采取了采购国内电池进行组装，贴牌销售的策略，由于对本地市场更了解，且通常有充足的库存，它们往往具有比国内厂商的订单发货模式更大的优势。此外，一些新入市的集成商的产品同质化严重，由于在品牌和渠道建设上并无优势，他们往往只能通过低价来获取市场份额。

终端客户购买力相对较弱。因为户用储能系统的专业性强，消费者对品牌的了解不足，他们更倾向于选择满足基本使用需求的低价产品。

在这样的市场环境下，为了获得更高的利润，一些领先的户用储能制造商针对不同的市场采取了不同的价格策略。然而，部分中小制造商采用了一种短视的策略——以次充好，使用B品或梯次电池来降低成本，以抢占市场。这种做法不仅扰乱了市场秩序，还可能引发安全隐患。

我们必须强调，安全性是储能系统的首要原则。由于当前尚无统一的户用储能电池标准，不同制造商的产品型号各异，使用低价、劣质产品可能导致充放电不稳定，甚至引发火灾或爆炸。因此，从长期来看，价格战是不可持续的，市场最终将回归理性，关注产品的质量和性能。只有那些拥有产品技术优势和渠道优势的企业，才能在这场市场竞争中胜出。