2023年，储能行业激情上演“冰与火之歌”，装机量仍然保持高增长，但是价格跌得一塌糊涂。

产能过剩已经很严重，但是扩产步伐反而在加快。

行业外还有人拼命往里挤，行业内已有人想逃离。

这种水深火热的状况，让许多企业难以承受。那么，2024年储能产业会出现什么样的变化呢?

第一，电芯价格会跌到4毛钱以下。

以280Ah为代表的储能电芯，售价在2023年底已接近4毛钱，预计2024年主流厂家的电芯价格会保持4毛上下，部分二三线厂家则会把价格拉到3毛5，平价甚至亏本销售。

第二，极度内卷，产能过剩是常态。

当前电芯产能规划已超1500GWh，2024年释放的可用产能超过500GWh，而今年国内整个大储市场的需求不会超过100GWh，加上工商业储能、户用储能等市场需求，新增储能装机规模也不会超过200GWh，产能过剩情况非常突出，导致电芯企业、系统集成企业的开工率严重不足。

第三，集中度不断提升，大储成为红海市场。

国内大储市场的中标价格一降再降，1月份中标均价为1.57元/Wh，到12月份均价降到了0.79元/Wh，最低价已经到了0.6元/Wh上下。因为客户群体单一，招标条件苛刻，参与的央国企增多，市场集中度不断提升，已成比拼价格的红海市场，储能企业想在这个市场盈利，变得越来越困难，被淘汰的企业则越来越多。

第四，工商业储能一体柜价格低于1元/Wh。

2023年是国内工商业储能市场的元年，但是因为门槛较低，入局者众多，而市场渠道相对狭窄，商业模式还有待完善，所以竞争非常激烈。年底的时候已有厂家把售价拉到1元/Wh以下，随着产业链不断成熟，以及激烈的市场竞争还将持续很长时间，工商业储能一体柜的售价将会低于1元/Wh，但是能拿到批量订单的企业注定还是少数，大多数企业最后都是赔本赚吆喝。

第五，海外户用储能市场将在二三季度触底反弹。

2023年，欧洲户用储能市场的增速远不及预期，导致全年都在消化2022年因为高预期而产生的库存。缓慢的去化速度，使得海外户储市场直接腰斩，甚至有部分企业销量暴跌80%左右。随着欧洲市场的库存逐步降到合理水平，以及美国、澳洲等地区的增量需求，海外户储市场将在2024年第二或第三季度迎来拐点时刻。

第六，储能企业将加快出海的速度。

国内市场竞争太激烈了，僧多粥少，内卷严重，亏本都不一定能把产品卖出去。随着欧美市场回暖，以及亚非拉市场的增长，有实力的储能企业将加速出海的步伐，在大型储能、工商业储能、户用储能、便携式储能等领域挖掘商业机遇，抢占先机。在国内卷很难有机会，到海外去还有盈利的空间。

第七，光储一体化加速融合，成为绿电标配。

搞光伏的，要么已经在搞储能，要么正在准备搞储能，同样道理，搞储能的也都想着搞光伏。光伏+储能一起打造绿色能源体系，是未来几十年能源体系变革的大趋势，不仅是中国，欧美也同样如此。光伏配储能，将从发电侧延伸到用户侧，遍及世界每一个角落，连非洲都用上中国造的光伏板和储能电池了。

第八，打造全产业链竞争优势成为企业刚需。

单纯在某一个领域做强做大已经远远不够了，储能企业必须全产业链布局，从电芯到Pack和系统集成，掌握BMS、EMS、PCS、TMS等核心技术，大数据和云平台也要跟上，自研也好，控股也好，并购也好，哪个环节薄弱就得补上，否则会被竞争对手打得满地找牙。

第九，多种储能技术并行发展和产业化。

毫无疑问，当下最火的储能技术一定是锂离子电池储能，但是这不是唯一的技术路径。2024年，铅炭电池、液流电池、钠离子电池、压缩空气、储氢等储能技术都会获得规模化的装机，抽水蓄能仍然保持很大的增量，多种技术路线将并行发展。

第十，储能投资更加看重盈利模式。

储能项目投资规模大，如果不能产生足够的收益，很难收回投资成本。储能投资者将在新能源消纳、需求侧响应、电力辅助服务、虚拟电厂、削峰填谷、电力现货交易、碳积分交易等多个方向探索更加稳定、更加成熟的商业模式，提升储能设备的收益率，解决资产变现的问题。