“储能用2年的时间走过了动力20年的发展历程。”一位资深业内人士向高工储能概括了储能的发展现状。
储能发展陷入“元年即红海，巅峰即过热”的怪圈，并且过热后导致的产品趋同、低价竞争、结构性产能过剩等，都在倒逼企业转向其他的储能细分领域。
而2023年爆火的工商业储能与去年户储的“风光”势头相差无几，也因此有人提出工商业储能是大储、户储“接盘侠”的质疑：工商业储能是市场抄概念、企业拉投资的工具、工商业储能的真正需求还未打开、工商业储能产品同质化严重等。
“坚持做实事，才能活下来。”这名资深业内人士还告诉高工储能，当下储能行业的发展困局，与2017年的动力市场十分相似。而能够活下来的企业，都在坚持做实事、坚持技术研发、坚持产品创新。
这对工商业储能来说同样重要。拒绝浮躁、打破质疑，工商业储能要从真正惠及市场需求的底层逻辑出发，推出好产品。
据高工储能观察，工商业储能赛道已经吸引了大型储能、户储、电网企业等其他细分领域的玩家入局，且基于大储、小储厂商各自的技术积淀和市场经验，在工商业储能产品研发和设计语言上呈现了各自的优势。
大储下探工商业储能：
核心逻辑是提高利润
目前，大型储能市场普遍存在“增收不增利”的现状，而工商业储能市场化程度更高、客户群体更广，大型储能厂商转型或同步研发工商业储能产品，有望实现弯道超车，增加营收、提高利润。
产品上，大型储能和工商业储能系统具有相似性，均由电池组件、BMS、PCS、EMS等核心环节组成，主要差别在于产品容量大小、以及应用规模的不同。
目前，大型储能产品的单体容量已升级到5MWh，大规模集采可面向百兆瓦级电站使用，而工商业储能产品目前普遍集中在215/372kWh，应用规模在千瓦级别。
且两者面向的能源需求和市场要求不同：大型储能面向表前市场，完成调峰调频、减少负荷等作用，工商业储能面向的是表后市场，主要帮助工商业业主减少用电支出，在盈余的情况下可进行峰谷套利。
而未来随着技术发展和市场融合，两者在部分技术、核心部件、应用方面等会存在交叉重叠、界限趋合的情况，更多储能系统可同时满足大型储能和工商业储能的需求。
以两大产品的核心环节“电池”出发，一个观点是“大容量电池有望兼顾工商业储能与大型储能的需求”，尤其是目前受市场关注度较高的300Ah+储能电池，未来将有望替代280Ah电池，加速配套工商业储能产品。
这对于有自研电池优势的储能系统商来说，电池端的共线生产，将进一步赋能工商业储能、大型储能产品的降本增效。
一个典型的例子是，天合储能作为一个有“芯”的系统集成商，通过314Ah天合芯，实现了大储产品由3.727MWh向5.015MWh的容量进阶。作为国内头部储能系统集成商，天合在2023年还推出了工商业储能产品Potentia蓝海，并采用了A级优+超高转化效率电芯(RTE≥95%)。
而其他大型储能系统集成商也相继发布了工商业储能产品，包括：阳光电源PowerStack、海博思创HyperL2、中车株洲所372kWh工商业储能系统、科陆电子工商业储能一体机、双一力100kW/215kWh工商业一体机、比亚迪MC-1、南都电源Eged F工商业储能一体机、采日能源372kWh液冷户外柜、融和元储天禄系列、华为Luna2000等。
值得一提的是，大储集成商切入工商业储能的优势还在于，可直接套用大型储能较为完善的供应链体系。工商业储能与大型储能产品的核心部件基本一致，部分集成商还具备自供电池、3S或全栈自研的能力，在技术和成本上具有一定优势。
户储上探工商业储能：
海外市场降温的“救命稻草”?
相比去年户储元年的火爆程度，2023年户储市场“降温”明显。
主要原因在于去年大量供应商涌入户储市场，叠加欧洲能源价格回落、安装工人缺乏等因素，导致户储的实际装机量并不大，企业的库存压力较大，户储电池及系统集成企业业绩在2023年普遍收到影响。
因此，部分国内户储品牌开始转型自救，或扩展延伸工商业储能业务，开拓第二增长曲线。
对此，国内头部户储企业纷纷推出工商业储能产品，其中包括：德业MS-L400-2H1工商业储能系统、古瑞瓦特工商业储能一体柜ENSE 209KWH-2H1、首航PowerMagic、固德威工商储户外一体柜EAC系列等。
除产品外，工商业储能与户储同为用户侧储能，市场化程度较高，面向C端具有相似的商业逻辑，渠道建设能力是户储厂商切入工商业储能赛道的一大优势。
采日能源董事长李峰曾告诉高工储能，“工商业储能一定要追求市场渗透率，实现一定的区域市场的出货量以及对能源的规模管理。”
工商业储能单个项目规模相对较小，但同一地域趋同性相对较高，在项目数量与项目规模方面具有较高的可扩张性，因此具有广泛渠道布局能力及地域资源的企业更有竞争力。
拿国内户储品牌去年在海外市场铺设的渠道为例，固德威、协鑫、晶科、德业、锦浪、华为等大批国内户储品牌扎堆欧洲、美国等海外市场，搭建了较为广泛的渠道，与当地经销商、安装商已经建立了一定的信任度。借助户储出海的相关经验，这些户储品牌日后继续出海工商业储能，都具有得天独厚的优势。
而面向国内工商业储能市场，户储厂商除了推出创新产品和搭建渠道外，还可同步打造人工智能、软件开发、数字运维等能力以切入虚拟电厂市场，打开数字化储能业务。
