汇川技术：深厚技术积淀造就领先行业的产品“代差”

4月11日—13日，2024第十二届储能国际峰会暨展览会在北京首钢会展中心成功举办，作为我国储能产业发展的重要交流合作平台之一，此次展会吸引近千家海内外储能相关企业共聚一堂，与近年来储能行业热烈而澎湃的发展势头恰相呼应。

展会之上，多家企业推出了更新、更优的产品解决方案，而作为国内工业自动化控制与驱动领域的佼佼者，汇川技术毫不逊色，其凭借Elbe 系列 (IES-12k/15k/20k)光储变流器、奥立库All-liqcool全液冷智慧储能终端、全闭式液冷2.5MW储能变流器等多款产品及解决方案引众多参展客商纷纷侧目。“我对于汇川技术的信赖，是从自控领域开始的，这家企业对技术的严谨态度以及产品的领先性，是让我在储能版块同样追随的原因。”展位现场不少客商给出了相似的观点。

创立于2003年的汇川技术，多年来始终致力于以领先技术推进工业文明，快速为客户提供更智能、更精准、更前沿的综合产品及解决方案。在刚刚过去2023年，汇川技术业绩亮眼，营业总收入同比增加32.21%。

随着“双碳”战略实施和能源产业的深入变革，汇川技术于2021年开始加速布局储能领域，通过深入洞察用户痛点，行业技术难点，持续推进储能行业创新发展。此次展会上，汇川技术储能行业总经理王晓宇和汇川技术能源产品总监姜贵旭接受了媒体采访。

汇川技术能源产品总监姜贵旭对此次展出的产品进行了介绍，“本次展会首度亮相的户用储能产品IES系列（12-20KW）Elbe光储变流器，兼具‘灵活、高效、安全、便捷’多重优势。”

据悉，该产品已实现业内“两最”，即厚度最薄、功率密度最高。以20KW Elbe光储变流器为例，业内200毫米仍是门槛，但汇川技术已实现190毫米的进阶，“不要小看这10毫米，它可以极大减少简化安装成本。”同时因为“薄”，对产品的散热能力也有着极大考验，对此汇川技术采用了主动散热的热虹吸技术，“以更小的散热器件主动将带热出去，与被动散热相比，这种方式的功率密度可提高30%。”

围绕另一款完全自研的产品——全液冷智慧储能终端All-liqcool奥立库，姜贵旭表示，该产品在去年我们已经率先推出全液冷工商业一体机，已经形成批量销售，今年我们继续围绕液冷技术、场景应用、收益、安全等做近一步的完善和升级，二代All-liqcool奥立库全液冷智慧储能终端在全液冷的基础上进一步优化，采用从IGBT到电芯的双循环制冷技术，来降低系统辅助功耗，相比单循环制冷设备辅助功耗最大能够降低35%，同时实现3S软硬件融合，减少故障点46%，PCS效率提升1.5%，“虽然在行业内，单PCS效率差别并不大，但全年的能效分析来看，以50MWh的工商业为例，三年可以为用户多收益100万”。

技术、产品的迭代升级，是汇川技术储能版块快速发展的重要基石。截至2024年2月，汇川技术已累计为市场提供了超过8GW储能产品及解决方案。

对于汇川技术如何在3年内实现储能的跨越式发展，王晓宇这样给出答案，1、战略专注：汇川产品覆盖了大储、工商业、户储，基于细分市场的场景需求，汇川非常清晰自己要做什么。每个行业都有其客观的发展规律，从技术路线多样、商业模式混乱、政策高频次变化及发布到产业链健全，需求逐渐清晰，是一个产业成熟一定会经历的过程，汇川始终专注于自己最擅长电力电子技术，同时结合数字能源管理的能力，汇川为用能企业提供最懂用电负荷工艺的数字能源解决方案。

2、引领代差级技术创新：

在技术理解上，汇川是行业内首个将空水冷散热技术、ESGU总线控制技术应用到集中式PCS上的企业；随后在工商业分布式储能PCS中，汇川又首次提出了双液冷循环方案，采用IGBT到电芯的双循环制冷技术，同时匹配PCS、BMS、EMS进行软硬件深度融合，PCS效率可以提升1.5%；目前已有业内多家头部客户认可并向以上技术路线进行开发。在生态合作上，汇川专注电力电子技术，向上下游进行充分拉通，与储能介质和电网侧进行常年深度技术交流，因此能超前定义下一代PCS产品技术路线，避免同质化低价竞争。

3、跨界平台

汇川技术基于多年变频器、新能源汽车电控、控制技术等积累，实现技术平台的快速移植复制，大大缩短开发及验证的长周期。另外，工商业储能目前基本聚焦于峰谷套利，在解决方案和场景创新上比较稀缺，同时过度依赖峰谷电价差，从长期看工商业储能，有几个模型非常重要：

电力现货市场交易模型：峰谷电价一定不是长期的，未来市场一定会趋于合理的供需市场化关系，电力现货市场中如何对电价进行预测，将成为聚合商、虚拟电厂运营商的核心竞争力

用电负荷预测模型：对于业主而言，目前收益主要集中在电价收益，在发展到现货交易市场的时候，更应该帮助业主解决用电侧节能提升的问题，这里面不仅仅是储能，应该是数字化+分布式能源+负荷的综合能效提升，这方面汇川有大量的工业自动化及数字化积累可以进行耦合，汇川基于对工艺的了解更加清楚负荷对用电的能量、质量的细致要求

合理匹配用户的用电模型+电力现货预测模型，才能够达到分布式储能收益最大化。汇川在工业侧累计用电负荷超过180GW，同时积累了上千家渠道以及上万家工业客户，可以与生态伙伴共同为客户提供综合能源解决方案，实现行业+区域的快速复制。

进入2024年储能发展的新阶段，汇川技术有了更多的规划和安排。王晓宇表示，2024年汇川技术将重点布局工商业储能市场，充分利用工业自动化体系，凭借100多条行业线，上千家工业自动化渠道及上万家工业终端用户的合作基础，把从投资、建设到运营的完整工商业流程变成标准化产品，以便于快速复制；同时他也表示，“出海”是汇川技术2024年的重要战略，国际化是汇川技术未来发展非常重要的战略方向之一。从2022年开始，公司开始加大资源拓展国际业务。中国企业未来的国际化,一定是GLOCAL(Global+Local)，即先要国际化,再在国际化的基础上去进行本土化。汇川会通过GLOCAL的模式走向国际化,目前确定了在销售与服务、研发、供应链等方面全面落地“国际本土化”的思路。汇川不仅仅是销售出海，是整个体系的出海，海外大储参与电力现货市场及调峰调频更多，更加关注产品本身的技术竞争力，不仅仅是低成本的内卷。同时，汇川技术很多个产品，如PLC、变频器等，已经实现了100%的全国产化，达到能源真正的自主可控。近期，汇川也在推进全国产化PCS产品的开发，汇川每年把营收10%投入到研发中，确保产品有代差级领先，同时基于国际化本土化的战略，加强产品的定义，提升产品在认证、功能安全等方面的适应性，以更好地满海外市场的需求。在电梯、注塑机、空调制冷、空压机等行业，世界500强的公司在中国的分部已较大规模地使用汇川的方案。我们通过与这些跨国企业客户间的联系，向他们在全球的其他分部去延伸能源业务。