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储能企业面临“冰火两重天”
储能市场竞争加剧，企业之间盈利差距进一步拉大。与此同时，高需要、高利润的海外市场成为行业穿越洗牌周期的有力支点，以及储能企业争相布局的新赛道。
储能产业链上市企业2023年度及今年一季度报告近日陆续出炉。从产业链材料、电芯、PCS、系统集成企业等发布的“成绩单”来看，受锂价震荡、产品竞争同质化等因素影响，项目招标价格持续走低，盈利水平预期不明朗、产业持续承压的态势仍在延续。储能市场竞争加剧，企业之间盈利差距进一步拉大，有些企业日赚超1亿元，有些企业则连年亏损甚至被淘汰出局。
与此同时，高需要、高利润的海外市场成为行业穿越洗牌周期的有力支点，以及储能企业争相布局的新赛道。不过，部分地区产能本地化部署、碳足迹追溯等要求也给企业带来新挑战。
业绩两级分化加剧
储能电芯是储能系统的核心设备。2023年以来，储能电芯企业大都出现增收不增利状况，中创新航、德赛电池、南都电源等企业业务营收均大涨，但总营收、净利润增速都出现大幅滑坡。
宁德时代和比亚迪是实现营收超千亿元、净利润超百亿元的两家企业。2023年，宁德时代在储能业务方面实现599亿元营收，同比增长33.17%。这一增长率虽有所放缓，但仍然高于动力电池业务增长率，显示出储能在宁德时代业务板块中的增长潜力。
2023年，中创新航上市后交出首份完整年度财报。财报显示，2023年公司营收270.06亿元，同比增长32.5%，但净利润同比下滑57%。中创新航表示，2023年其存货资产减值是2022年的三倍，研发、行政和销售支出以及财务成本均大幅提升，对利润造成影响。
软包电池生产商——孚能科技2023年净亏损18.68亿元，这已是该公司自2020年登陆科创板以来连续第四年亏损，累计亏损额约40亿元。孚能科技表示，2023年年初，产品原材料价格较高，导致其成本抬高，且该阶段的产品库存占比较高。随着原材料价格下滑，其产品销售价格也出现下调，导致公司毛利下降。
价格竞争贯穿整个2023年的储能市场，至今未停歇。瑞浦兰钧上市首年亏损19.43亿元，亏损幅度同比增长331.1%，毛利也同比下降73%至2.93亿元，同期毛利率则从7.4%下降至2.1%。其中，储能电池产品占总收入的比例为50.8%。全球储能电芯出货第四的瑞浦兰钧尚且如此，不难想象二三线储能电芯企业的生存现状。
淘汰赛已然开启
系统集成较电芯环节竞争更为残酷。相比电芯厂商，纯系统集成企业技术门槛较低，以组装生产或委托贴牌为主。在新型储能蓬勃发展的风口上，电池企业、PCS企业、风电光伏制造商、电气设备制造商，乃至食品、教育机构都涌向系统集成领域。
数据显示，2023年新注册储能公司超7万家，初步形成规模的储能系统企业约100家，而且仍陆续有企业进入。业内人士指出，当前很多储能系统集成商面临生存问题，预计今年80%的企业会被淘汰出局。
南方黑芝麻的跨界转型曾引发业内广泛关注。去年4月，南方黑芝麻将全资子公司江西小黑小蜜食品有限责任公司的经营业务转型为储能锂电池生产经营，并斥资35亿元建设储能电池生产基地，跨界储能锂电项目。
但项目进展迟迟没有动静。近日，南方黑芝麻方面称，鉴于2023年下半年起新能源电池市场形势发生重大变化，与公司进行项目可行性研究的假设条件产生重大差异，据此公司密切观察外部条件变化，冷静面对市场重大变局，不冒进推进，暂缓项目建设，等待最佳实施机会，避免增加投资成本和造成相关损失。
无独有偶，华软科技也发布公告称，受市场行情、投资环境及行政审批政策变化等因素影响，公司锂电池电解液添加剂项目推进计划缓慢，未达预期，公司决定终止两个年产值合计18000吨的电解液添加剂项目。
积极寻找增长支点
高工产研锂电研究所发布的初步调研数据显示，今年一季度，中国锂电池出货量为200GWh，同比增长18%。其中，储能电池出货量分别为40GWh，同比增长14%。
储能产业长期向好态势不变，从相关企业一季度报告来看，行业正逐渐从去库存、价格激烈竞争中走出来，寻找长期生存策略。
降本增效成为储能企业竞争的重要抓手。便携储能第一股——华宝新能一季度营业收入5.82亿元，同比增长29.89%;归母净利润为2899.97万元，同比增长197.73%，一举扭亏为盈。财报显示，该公司贯彻降本控费的经营策略，通过优化人力成本结构、提升广告推广精准投放和素材复用等措施，有效控制了费用率，使其处于合理区间。
相对于国内市场的激烈竞争，海外储能市场成熟、产品单价高，叠加部分地区政策补贴，利润空间可观，被认为是储能企业穿越洗牌周期的有力支点。
受益于海外业务，国轩高科去年实现收入316.05 亿元，同比增长37.11%，归母净利润为9.39亿元，同比增长201.3%，净利润创下七年新高。其中，海外地区营收64亿元，增幅超过115%，贡献总营收约1/5。一季度，国轩高科预计实现出货10—11GWh，海外业务占比将进一步提升。到2030年，国轩高科将在国内和海外分别实现300GWh的产能规模，电池总产能规模达到600GWh。
储能企业正加速海外市场本土化落地，从“产在国内，销往海外”转变为“总部国内，产销海外”，进一步放大竞争优势。派能科技同样表示，公司将进一步深化全球战略布局，推动海外业务持续发展，积极构建海外本地化销售服务体系。目前。其海外首座储能工厂作已在意大利落地，企业本地服务能力的显著提升，为未来进一步拓展国际市场和抵御风险做好准备。
