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工商业储能的三大难
2024年以来，“跑马圈地”“一哄而上”，工商业储能赛道热度居高不下，但同时也极其考验企业的市场开发能力、产品技术实力及运营能力等。
■资源开发难
作为真正市场化的赛道，工商业储能市场挤满各类玩家，多方力量激烈角逐，加大储能项目资源开发难度。
资源难找，业内调侃“10个项目9个不靠谱，最后一个还可能被撬走了”。同时，小白级资源方为数众多，有些打着储能电站建设名号、行招商投资之实的，有些拥有工商业用电企业资源、不懂容量需量、用电曲线等，简单地认为“企业只要用电量大、就能上储能”。
优质项目变网红项目，一个项目串串三四次手司空见惯。有的居间人，以同一个项目信息去跟不同的开发方或者设备厂商询价，广泛撒网。除了要价不合理，有的还提出特定诉求，指定厂家，但对于这些厂家的产品，他们很难做出评估和质量保证。于是，项目要么是迟迟不能落地，要么是落地了却面临一定的安全隐患。
业内曾吐槽，“储能市场就是让这帮不靠谱的居间人耽搁了”，有实力的储能设备企业直言：“职业居间人推过来的项目基本上不考虑，倾向于直接对接耗能企业。”
据悉，为解决项目落地难、加强供需对接，行家说储能联合光亚法兰克福将在6月9日-12日的2024工商储高质量发展高峰论坛暨应用示范展上举行LED光电企业配储项目对接会，减少中间商，加强LED光电用户、工商业资金方、储能设备方精准对接。
■运营维护难
工商业储能是跨周期的产品，可能跨越电芯的生命周期、工商业储能的技术迭代周期、经济短周期和电力市场周期(以10年为波段的繁荣-萧条)。初期的投资收益模型很难覆盖合同全周期的风险，客观上需要优质的运营能力来保障收益。如果企业的运营策略不当、运维能力不强，很有可能会使项目产生亏损。
工商业储能项目分散，运维管理难度大、成本高。市面上多数工商业储能系统由不同厂商产品组装而成，加大了现场安装调试难度与故障发生概率。故障发生后，存在责任推诿现象，拉长设备维修周期，进一步增加运营成本。
■设备选型难
工商业储能是很多个细分市场，客户需求多样化，有不同的电力市场带来的差异，有区域性的市场差异，还有行业间的差异性，甚至同一行业不同环节、不同工艺、不同电能质量，储能需求都有所不同，对于设备提出了更高的要求。
同时，工商业储能行业面临技术迭代周期性挑战。工商业储能技术需要不断提高能量密度、降低成本、提高寿命和可靠性、提高安全性等。同时，随着技术的发展，系统集成和兼容性、数据分析和管理等方面也面临挑战。
业内资深人士坦言，工商业储能技术更新快，包括使用寿命、充换电次数、能量密度、安全性、设备灵活性等，加上产品标准未统一，性价比未充分显现，跨界选手太多，低价竞争干扰良性发展，部分业主对参与工商业储能项目持谨慎观望态度，有些想要配置了储能的客户反馈，选型困难，需要不断进行产品对比，有的甚至表示被忽悠了。
