6月13日到15日，第十七届国际太阳能光伏与智慧能源大会暨展览会(SNEC)在上海举行。

作为全球瞩目的新能源展会，本届SNEC除了吸引多家光伏企业参展外，还吸引了多家储能企业参展。

从技术耦合角度看，储能为破解新能源的间歇性难题提供了办法。站在市场角度看，光储融合发展近年来已成为新能源发展大势。

得益于上述变化，今年的SNEC展上，储能企业的展位也热闹非凡，人流如织。

不过，在储能企业大热的同时，业内也有一些关于储能的冷思。比如，各家展出的产品外观千篇一律，令观众发出了同质化与产品力的质疑。

那么，储能企业该如何跳出上述竞争怪圈呢?

带着问题，SNEC期间我们采访了为恒智能相关领导。他们结合为恒智能发展历程，分享了一些自己的思考。

酒香也怕巷子深?

2018年，国内电网侧储能发展带动了储能市场爆发。当年，我国电化学储能市场累计装机规模达到1033.7兆瓦，首次突破GW级水平。

而在电网侧储能爆发的前一年，为恒智能宣布成立。从国内储能市场发展历程看，为恒智能称得上见证了国内储能发展的青涩与成熟。

那么，为恒智能与同行相比有何不同呢?

回顾公司七年创业路，为恒智能与同行的最大不同在于前者与生俱来的技术基因与产品信仰。

资料显示，为恒智能由复旦大学教授率领的硕博团队共同创办。公司高管团队中的副总裁吴煜、副总裁吉凡、为恒研究院副院长马磊、产品总监董孟迪、及风控总监郭策等核心成员，均毕业于复旦大学，彰显了其在新能源储能领域的顶尖人才汇聚与强大的产学研转化实力。

得益于创始团队的专业背景，为恒智能创立之初便明确了“极致创新 极致协作 极致服务”的价值观。

三观合，达五江。目前看，靠谱的为恒智能储能产品销售已覆盖亚洲、欧洲、北美、澳洲、中东等区域，全球市场布局初具规模。

更值得一提的是，为恒智能在澳大利亚、欧洲、东南亚等地已成为当地储能发展的引领者。

用为恒智能副总裁杨树博士的话来说：“创业至今，为恒智能本着踏踏实实，低调务实做事的态度发展。”

但是，酒香也怕巷子深，行业竞争又日渐激烈，为恒智能该如何应对这些挑战呢?

持续研发破内卷

面对内卷加剧的储能市场，为恒智能副总裁杨树博士认为，内卷不是一件坏事，对行业而言是件好事。

在他看来，一个产品做到一定程度，被市场接受的原因，一定是它的性价比更高，储能亦是如此。

储能行业当前的卷其实与新能源汽车的卷类似。对于为恒智能而言，我们前半段主要是修炼内功，将我们的产品真正做好。

不难发现，面对内卷为恒给出的对策是强化内功。其实，深入看，为恒智能的内功修炼从未停止。

据介绍，为恒智能拥有一支强大的研发团队，研发人员超200多人。依托上述团队，为恒智能具备对多场景的独立研发设计的能力。

更值得一提的是，为恒智能旗下产品成功打通了从理论到实践的最后一公里。

以今年SNEC上，为恒智能推出的TIANWU G2为例，该产品是全国首个支持1小时系统的工商业储能产品。

据悉，为恒智能已经在海外交付了100MWh的1小时工商业储能系统。另外，TIANWU G2产品同时还可以支持2小时和4小时应用。

这对于关注峰谷电价调整的工商业储能开发商而言，TIANWU G2的灵活性与适配性，能够帮助他们获得更高收益。

除此之外，TIANWU G2还有较高的稳定性与安全性。

稳定性方面，TIANWU G2的容量提升10%、功率提升25%、可扩展性提升200%。按超于国家标准进行技术创新，确保50℃不降额运行，即使在盛夏7、8月高温的下午时间段，储能变流器依然保持高效率稳定输出，最高转化效率可达98.5%。

安全性方面，TIANWU G2的SOC精度达3%，远高于同行以及国际标准。SOC的估算精度越高，过充过放将大幅度降低，可以有效避免电芯热失控等现象。

另外，为恒产品采用了四级保护——电池-高压盒-PCS-系统，即使实际运行中发生某一单点故障，上端都能够快速地与电网解耦，让厂区负载运行安全无忧，有效保护客户资产。

总的来说，TIANWU G2的惊艳表现，既是公司持续研发的结晶，也是强化内功，将产品做好承诺的实践。

相比市场鱼龙混杂，推崇低价竞争的储能企业，为恒智能虽然选了一条难而正确的路。

资本看好，前景可期

为恒智能也深受资本市场的欢迎。

2023年底，为恒智能完成数亿元的A轮融资。据悉，本轮融资由晨道资本、兴业国信资管、复容投资领投，国联集团(锡创投)、水木投资等多家知名产业资本和财务投资机构联合投资。这笔融资将主要用于研发投入、产能升级及海内外市场开拓，进一步巩固为恒智能在储能与数字能源领域的领先地位。

2022为恒智能曾完成Pre-A轮融资。该轮投资由晨道资本领投，金盘科技、汇川技术和香港瑞东集团等产业和战略投资人联合投资。

值得一提的是，据为恒智能透露，融资完成之后，公司业绩实现爆发增长。

据为恒智能战略总监王莹透露：“在为恒智能的几轮融资中，我们精心挑选了双方都认为非常重要的投资伙伴。”

从上述融资细节来看，为恒智能发展稳中求进。其选择熟人投资的策略，不仅为自身发展带来了耐心资本，也避免了资方任性，给企业正常运营带来负面影响。

巴菲特将投资形容为滚雪球，要选择那些身处长坡厚雪赛道的企业。只要斜坡够长，湿雪够多，价值雪球就会越滚越大。

深入看，为恒智能所处的储能赛道其实就符合“长坡厚雪”的特征。

一方面，全球新能源转型势不可挡，而储能作为克服风光间歇性的办法，其发展前景确定，拥有足够长的斜坡。

另一方面，储能市场当前虽然鱼龙混杂，但随着头部企业形成核心技术护城河，良币自然会在市场筛选中脱颖而出。

客观而言，眼前的市场确实很卷，但为恒智能并不会陷入竞争怪圈，因为无论是公司的技术基因，还是极致价值观，都指向的是创新。当一家企业以创新为目标时，打败他的也只有他自己。