在全球能源转型的宏大浪潮中，储能技术正逐渐崭露头角，成为推动新能源发展的关键力量。随着太阳能、风能等可再生能源的广泛应用，储能作为平衡能源供需、稳定电网运行的重要环节，其重要性愈发凸显。它不仅能够解决可再生能源间歇性和波动性的问题，还能提高能源利用效率，促进能源的可持续发展。在这样的背景下，中国储能企业凭借着技术、成本和产业链等多方面的优势，积极拓展海外市场，开启了储能出海的新征程。

蓬勃发展，出海成潮

全球储能市场正展现出巨大的发展潜力。国际能源署（IEA）预测，到 2030 年，全球储能市场规模将达到数千亿美元，年复合增长率超过 30%。这一增长主要得益于各国对可再生能源的大力推动，以及对能源安全和稳定性的日益重视。在欧洲，随着能源转型的加速，储能市场需求激增。英国、德国、意大利等国家纷纷出台政策，鼓励储能项目的建设和应用，为储能企业提供了广阔的市场空间。在北美，美国通过税收抵免等政策，刺激了储能市场的发展，尤其是在加利福尼亚州等电力需求旺盛的地区，储能项目如雨后春笋般涌现 。

中国储能企业敏锐地捕捉到了这一国际市场机遇，积极布局海外业务，出海浪潮正蓬勃兴起。据 CNESA 全球储能数据库不完全统计，2024 年上半年，中国储能企业签约订单规模超过 80GWh，其中海外订单签约规模超过 50GWh。阳光电源作为中国储能行业的领军企业，在海外市场取得了令人瞩目的成绩。2024 年 7 月，阳光电源与沙特 ALGIHAZ 签约 7.8GWh 储能项目，成为当时全球最大储能订单。该项目将部署 1500 余套 PowerTitan2.0 液冷储能系统，有效提高沙特电网稳定性和可靠性。此外，阳光电源还与英国电池开发商 Fidra Energy 签署了 4.4GWh 的储能合作协议，助力英国建成 3.3GWh Thorpe Marsh 和 1.1GWh West Burton C 两座标杆独立储能电站 。

除了大型储能项目，中国户用储能企业在海外也表现出色。德业股份以家电行业起家，其户用光储产品从家电产品中衍生而来。公司在家电产品海外销售渠道的基础上，提前为户用光储产品进行海外经销商布局，成功抓住了海外市场机会。在巴西和南非市场，德业股份的逆变器销售量在当地新能源浪潮中迅速攀升，2019 - 2022 年逆变器业务收入年均复合增长率达到了 243% 。

内外因素，驱动前行

（一）内部压力 “推波”

中国储能市场在经历了快速发展后，逐渐面临一些挑战，这些挑战成为推动企业出海的内部动力。首先是激烈的 “价格战”，由于储能系统技术门槛相对不高，大量企业涌入市场，竞争日益激烈。同时，原材料碳酸锂价格的大幅波动，从年初顶峰的近 60 万元 / 吨下跌至约 10 万元 / 吨，年内跌幅高达 80%，使得产品成本下降，进一步加剧了价格竞争。据媒体报道，2024 年江苏泰州一家企业参与投标时，储能系统价格从年初的 1.1 - 1.2 元 / 瓦时左右，到最近一轮集采报到了 0.63 - 0.64 元 / 瓦时，已经接近成本水平 。

产能过剩和供需失衡问题也较为突出。2023 年全国新注册储能相关企业达到上万家，各路资本和跨界厂商蜂拥而至。据不完全统计，2024 年前三季度，国内锂电储能产能规划接近 360GWh，而前十个月国内企业储能电池在全球的出货量为 163GWh，行业平均产能利用率在 50% 左右。产能的快速扩张导致市场供大于求，企业库存积压严重，盈利空间受到挤压。派能科技作为户用储能电池领域的龙头企业，2023 年股价暴跌超 70%，第三季度营收同比下跌 71%，利润同比下滑 110.05%，主要原因就在于海外户用储能市场需求下降，库存积压，产能过剩 。

在国内市场竞争激烈、盈利空间受限的情况下，中国储能企业为了寻求新的市场空间和发展机遇，不得不将目光投向海外市场。

（二）外部机遇 “助澜”

与国内市场形成鲜明对比的是，海外储能市场展现出广阔的增长空间和诱人的收益前景。国际能源署（IEA）预测，到 2030 年，全球储能市场规模将达到数千亿美元，年复合增长率超过 30%。欧洲、北美等地区的储能市场需求呈现出快速增长的态势。在欧洲，随着可再生能源占比的不断提升，并网瓶颈问题日益凸显，对储能系统的需求大幅增加。根据 SolarPower Europe 和 LCP Delta 的预测，2024 年欧洲大储装机量预计为 7.4GWh，同比增长超过 200%，预计到 2025 年，欧洲大储部署有望实现超 85% 的增长 。

海外市场的高收益和高毛利是吸引中国储能企业出海的重要因素。在国内储能集成项目的毛利率普遍在 4% - 8% 时，海外市场毛利约为 20%。宁德时代 2024 年三季度储能业务的单瓦时盈利环比提升，部分原因是海外市场的放量，其三季度储能出货中，约一半的量去往美国市场，受益于海外出货量的增长，宁德时代 2024 年三季度储能单瓦时盈利提升，单瓦时毛利为 0.2 元 / 瓦时，环比增加 0.01 元 。

海外市场的政策支持也为中国储能企业提供了良好的发展环境。美国通过税收抵免等政策，刺激了储能市场的发展，如太阳能投资税收抵免（ITC）等激励措施，大幅降低了光伏储能系统的安装成本。欧洲各国也纷纷出台政策，鼓励储能项目的建设和应用，如意大利、西班牙、希腊等国家的容量市场招标项目不断落地，为储能企业提供了更多的市场机会 。

乘风破浪，成果显著

（一）市场拓展：多点开花

中国储能企业在海外市场的布局呈现出多点开花的态势，在美洲、欧洲、澳洲、非洲、东南亚、中东等地区都取得了显著的成果。

在美洲，美国作为全球最大的储能市场之一，吸引了众多中国储能企业的目光。宁德时代成功拿下阿联酋 19GWh 的全球最大电池储能项目订单，刷新了此前由阳光电源和特斯拉创下的纪录。此外，宁德时代还获得阿联酋 RTC 项目首选电池储能系统供应商资格，该项目是全球最大的太阳能和电池联合储能项目，总投资超 60 亿美元 。

欧洲市场同样表现出色，中国储能企业在英国、德国、意大利等国家积极布局。阳光电源与英国电池开发商 Fidra Energy 签署了 4.4GWh 的储能合作协议，助力英国建成 3.3GWh Thorpe Marsh 和 1.1GWh West Burton C 两座标杆独立储能电站。在德国，中国户用储能企业凭借高性价比的产品和优质的服务，赢得了当地消费者的青睐，市场份额不断扩大 。

澳洲市场也成为中国储能企业的重要目标。在 2024 年澳大利亚国际能源展览会上，多家中国储能企业拿下国际大订单。仅阳光电源、海博思创、欣旺达、楚能新能源、国轩高科五家企业所签署的合作协议，共涉及的储能订单就已超 8GWh。其中，楚能新能源与 YN Energy 签署 1.1GWh 储能系统采购协议，与澳洲企业 Star Energy 签署 500MWh 的储能产品采购协议；欣旺达与 Gryphon Energy Pty Ltd. 签署 1.6GWh 战略合作协议，该项目位于澳大利亚昆士兰州，为目前澳大利亚最大的储能项目之一 。

在非洲，中国储能企业积极参与当地的能源建设项目，为解决当地能源短缺问题贡献力量。在东南亚，随着该地区经济的快速发展和对能源需求的不断增加，中国储能企业也加快了市场拓展的步伐，与当地企业开展广泛合作。在中东，阳光电源与沙特 ALGIHAZ 签约 7.8GWh 储能项目，成为当时全球最大储能订单，该项目将有效提高沙特电网稳定性和可靠性 。

（二）企业发展：强者更强

出海战略对头部储能企业的发展起到了巨大的推动作用，以阳光电源、宁德时代等为代表的企业，在市场份额、营收和品牌影响力等方面都实现了显著提升。

阳光电源作为全球光储逆变器双料龙头，储能业务出海成果斐然。2024 年上半年，其储能业务实现营收 78.16 亿元，毛利率为 40.1%，盈利能力进一步提升。上半年，公司储能系统已广泛应用于欧洲、美洲、中东、亚太等市场，与 Algihaz 签约了 7.8GWh 中东最大储能项目，与 Atlas 签约了 880MWh 拉美最大独立储能电站，与 Engie 签约 800MWh 欧洲最大储能电站之一，与 SSE 签约 320MW/640MWh 英国最大电池储能项目并接入英国最高电压等级电网 。通过这些海外项目的布局，阳光电源的市场份额不断扩大，品牌影响力也在全球范围内得到提升。其海外销售收入从 2021 年的 91.77 亿元上升到 2023 年的 333.69 亿元，复合年均增长率达到 90.69%；2024 年上半年，其海外业务销售收入占到了总收入的 43.44% 。

宁德时代在储能领域同样表现出色，其储能业务发货量持续增长，2024 年半年度报告显示，公司储能发货量已超过去年全年发货量的 60%，机构预测其全年储能业务同比增速将达到 45%。宁德时代成功获得阿联酋 RTC 项目首选电池储能系统供应商资格，拿下 19GWh 的全球最大电池储能项目订单，进一步巩固了其在储能市场的龙头地位。这些海外订单不仅为宁德时代带来了可观的营收，也提升了其在全球储能市场的品牌知名度和美誉度 。

这些头部企业通过出海，不断提升自身的技术实力和市场竞争力，在全球储能市场中占据了更为有利的地位，强者更强的马太效应愈发明显。

暗礁潜藏，挑战重重

在储能企业出海的浪潮中，虽然前景广阔，但也并非一帆风顺，诸多挑战如同暗礁潜藏，阻碍着企业前行的步伐。

（一）贸易保护：政策壁垒

美欧等地区的贸易保护政策成为中国储能企业出海的一大障碍。美国出台的《通胀削减法案》，通过税收抵免、补贴等措施，力促锂电池及其核心材料本地化采购，同时对来自中国的资本设置限制政策。这使得中国储能企业在美国市场的竞争面临不公平的待遇，市场份额受到挤压。欧盟也出台了一系列法规，如《欧盟电池与废电池法规》《关键原材料法案》等，对电池产品的可持续性、安全性、碳足迹等方面提出了严格要求 。这些法规增加了中国储能企业进入欧盟市场的难度和成本，企业需要投入更多的资源来满足这些法规要求，否则将面临产品被召回、罚款等风险。

（二）标准差异：认证难题

全球储能市场的认证标准差异较大，北美采用 UL 认证体系，欧洲采用 CE 认证体系，澳大利亚采用 CEC 认证体系，日本采用 JIS 认证体系。不同的认证体系对储能产品的安全、性能、环保等方面有着不同的要求 。这就要求中国储能企业在产品研发和生产过程中，要充分考虑不同市场的认证标准，进行针对性的设计和调整。满足这些认证标准不仅增加了企业的研发成本和时间成本，还可能导致企业的产品无法在多个市场通用，降低了生产效率和市场竞争力。此外，认证过程繁琐，需要企业提供大量的技术文件和测试报告，增加了企业的运营负担。

（三）竞争激烈：对手强劲

在海外储能市场，中国企业面临着来自海外本土企业和其他国际竞争对手的激烈竞争。美国、德国等国家的储能企业在技术研发、品牌影响力和市场渠道等方面具有较强的优势。美国的特斯拉在电池技术和储能系统方面表现突出，其 Powerwall 家用储能系统在全球市场具有较高的知名度和市场份额。德国的西门子在储能技术方面拥有丰富的经验和专业知识，在高性能电池、氢能源存储和热储能等领域有着明显的竞争优势 。这些国际竞争对手凭借其长期的技术积累和市场耕耘，已经在海外市场建立了稳固的地位，中国储能企业要想在这些市场分得一杯羹，需要付出更多的努力。

（四）其他挑战：多元困境

除了上述挑战外，中国储能企业还面临着文化差异、售后服务、数据安全等方面的问题。文化差异可能导致企业在市场推广、客户沟通和合作谈判等方面遇到困难，影响企业的市场拓展和业务合作。售后服务也是一个重要的挑战，海外市场对售后服务的要求较高，企业需要建立完善的售后服务网络，提供快速响应和专业的售后服务支持，确保客户在使用过程中遇到的问题能够及时得到解决 。然而，由于地域和语言的限制，中国储能企业在海外建立和运营售后服务网络面临较大的困难。数据安全问题也不容忽视，随着欧洲新电池法案的实施，企业需向欧盟提交包含生产数据的报告，这既是对企业合规性的考验，也是对信息安全保护的严峻挑战。在当前以产品出口为主的背景下，中国储能企业需在遵守欧盟要求的同时，确保自身信息安全不受侵犯。

扬帆远航，未来可期

（一）企业策略：精准布局

面对诸多挑战，中国储能企业需从多个维度制定精准策略，突破海外市场的重重障碍。在技术创新方面，企业应加大研发投入，开发具有自主知识产权的高效率、高安全性的储能解决方案，形成产品差异化，以满足海外市场高端需求。例如，针对欧美市场对储能产品性能、安全性和可靠性的极高要求，企业可研发更高能量密度、更长循环寿命、更安全稳定的储能产品，提升产品竞争力。同时，积极关注新型储能技术的研发，如钠离子电池、液流电池等，为未来市场竞争做好技术储备 。

在市场定位上，企业需对海外市场进行细分，针对不同的客户群体制定差异化的市场策略和产品方案。关注新兴市场和细分领域，如东南亚、非洲等地区的储能市场，以及分布式储能、微电网、电动汽车充电站等细分领域，寻找新的业务增长点。例如，针对欧洲市场对分布式储能的需求，推出适合家庭和小型商业用户的储能产品；针对美国市场对电网稳定性的高要求，提供适用于电网规模的储能解决方案 。

本地化运营也是关键。在海外市场建立生产基地或合资工厂，实现本地化生产，缩短产品交付周期，降低物流成本，更好地适应当地市场需求和法规要求。同时，建立本地化服务体系，在目标市场设立售后服务点，提供快速响应的维修、保养服务，建立用户信任。培养当地服务团队，提供语言和文化适配的客户支持，减少文化差异带来的沟通障碍 。

此外，合作共赢是拓展海外市场的有效途径。与全球知名的能源公司、电力公司、电网公司等建立战略合作伙伴关系，共同开发储能项目。通过与当地合作伙伴的紧密合作，借助其渠道和客户资源，快速渗透市场，实现互利共赢。

（二）行业展望：光明前景

尽管面临挑战，但储能出海的未来依然充满希望。随着全球对可再生能源的需求持续增长，储能作为能源转型的关键支撑技术，将在全球能源格局中扮演愈发重要的角色。国际能源署（IEA）预测，到 2030 年，全球储能市场规模将达到数千亿美元，年复合增长率超过 30% 。这一增长趋势将为中国储能企业提供广阔的发展空间。

中国储能企业在技术、成本和产业链等方面具有显著优势，随着出海战略的深入推进，企业将不断积累经验，提升应对挑战的能力。通过技术创新、市场拓展和本地化运营，中国储能企业有望在全球储能市场中占据更大的份额，推动行业的发展和创新。同时，储能出海也将促进全球能源转型的加速，为解决全球能源问题、实现可持续发展做出重要贡献。在未来的征程中，中国储能企业将继续乘风破浪，驶向更加光明的未来。

碳索储能网 https://cn.solarbe.com/news/20250124/50000061.html