立足行业，对话世界。近日，在刚刚结束的德国慕尼黑智慧能源展上，量道储能董事长郝卫锋接受国际能源网专访，在展会现场解读量道储能的核心优势和在欧洲市场的立足之道。  

具备除电芯外核心部件的自主技术  

量道储能在欧洲市场的工商业储能领域具有先发优势。

郝卫锋表示：量道储能拥有除了电芯之外，其他核心部件的自主技术，包含系统设计、全栈自研电池管理系统（BMS）、能源管理系统（EMS）以及储能变流器（PCS），这是最核心的优势。

丰富的项目实证给予客户确定性  

目前，工商业储能这个细分赛道，已进入到白热化的竞争状态，如何在这个拼杀激烈的赛道中大显身手？

量道储能董事长郝卫锋在展会现场

郝卫锋认为，这个问题可以从两个方面分析：一个是技术层面，量道储能拥有核心部件的全栈自研技术，这是能够参与市场竞争的最根本原因；

第二个属于商务层面，在与行业巨头全球市场竞争过程中，这些行业巨头所具备的优势是能够通过自己的品牌优势以及规模优势，给予客户一个确定性，也就是在储能系统投运之后，能够保障储能设备的正常运行。

而量道储能的优势在于，在欧洲市场已投运了超过500个项目案例，通过这些基数较大的落地项目案例，给予客户确定性。

要在欧洲立足须在产品力上下功夫

如何看待当前工商业储能全球市场的发展现状？参加此次德国Intersolar Europe太阳能展，量道储能将如何在欧洲市场发力？

郝卫锋说：“随着这个行业竞争的加剧，越来越多的同行参与到我们的海外核心市场——欧洲，我认为要想在海外市场，特别是高度竞争的市场赢得一席之地，必须在产品力上下功夫，核心保障就是产品力，特别是体现在产品的品质上，要保证产品的可靠性和安全性。”

客户最关注的是实现项目预期收益  

在接受专访过程中，国际能源网记者提问道：目前，在工商储的集成领域，存在一个误区，很多人认为这个领域并没有明显的核心技术。

量道储能董事长郝卫锋在展会现场  

对于这个问题，郝卫锋认为，从客户的角度出发，一个项目（最重要的）的是投资收益，以及储能设备在未来10~15年，甚至20年时间能否实现平稳运行。

在郝卫锋看来，储能项目最关键是要确保储能产品的可靠性、稳定性和安全性。只有这样才能保证所投运的项目，在未来的10到20年时间能够实现当初立项时所预期的收益结果。

因此，对于这个问题的答案，他认为坚持品质第一才是最重要的。

储能安全靠企业长期积累和核心技术  

产品的可靠性关系到储能安全，那在储能安全领域量道储能是怎么做的？

郝卫锋表示，在储能安全上，量道储能通过核心技术之一电池管理系统（BMS）来实现整体系统解决方案的安全。

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另外，储能安全还涉及到系统设计本身，包括在软件、硬件、结构、温控等等方面，量道储能在过去十年中积累了大量的产品经验、行业经验以及市场经验，这些经验能够保证量道储能在产品的安全性上面达到一个比较高的水准。

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