在4月初的ESIE 2026储能展的喧嚣中，远东电池资深合伙人、储能研究院院长马成龙坐在采访间里，语气平静地讲述着行业从“拼价格”到“拼收益”的转变，仿佛在描述一场早已预见的暴风雨。

“现在报价有效期只有一周，价格联动机制成了行业标配。”马成龙在接受碳索储能等多家媒体采访时坦言。

这位在储能行业经验丰富的资深专家深知，曾经依赖政策红利获取稳定收益的时代已经结束。

随着2026年1月国家发改委、国家能源局联合印发《关于完善发电侧容量电价机制的通知》（114号文），以及全国已有湖北、陕西、辽宁、河南等十地明确取消行政分时电价政策，储能行业正经历着从“固定价差套利”向“波动的市场价差套利+需量管理+需求响应”的深刻转变。

01 行业变局

从“风口套利”到“价值运营”，储能行业正在经历一场深刻的范式转移。

马成龙回忆，远东电池在2020年从欧洲户用储能业务起步，2022年开始进入国内工商业和大储市场。最初，工商业储能项目主要依靠“风口套利”模式盈利——在电价低谷时充电，高峰时放电，赚取价差。

“但去年下半年开始，这个模式受到很大影响。”马成龙指出，随着新能源接入量越来越大，中国很多省份调整了峰谷时段，原有的套利空间被压缩。

行业数据显示，2026年工商业储能将逐步向市场化迈进，累计装机有望突破30GW。

政策变化直接冲击了传统盈利模式。2026年4月1日起，山东、甘肃、新疆、辽宁等16个省份正式实施电力市场新规，工商业储能峰谷套利规则发生重大变化。

马成龙用光伏行业的发展历程作类比：“就像光伏组件曾经经历过尺寸不一致、容量不一致的时代，后来通过行业协会推动标准化，储能行业现在也面临同样的问题。”

他坦言，电芯规格的差异给系统集成商带来很大困扰，“每款产品都要做认证，成本和代价都很高”。

02 远东策略

全栈自研与灵活定价，远东电池在激烈竞争中找到了自己的生存之道。

面对行业变局，远东电池选择了两条腿走路：一是强化全栈自研能力，二是建立灵活的价格机制。

马成龙介绍，远东电池具备从电芯、模组、PACK到系统的全栈式自研储能产品解决方案能力。这种能力让远东在系统集成方面具有先天优势，“因为我们本身是造电芯的”。

在定价策略上，远东采用了“报价有效期”和“价格联动机制”。马成龙解释：“报价有效期意味着我们给出的价格只在一定期限内有效，基本上是一周之内。而价格联动机制则以碳酸锂价格作为基准，约定价格调整公式。”

这种灵活性在原材料价格剧烈波动的背景下显得尤为重要。远东2026年3月斩获超18亿元订单，其中储能及锂电池相关业务成为重要增长点，海外户用储能揽获2亿元。

马成龙特别强调客户体验的重要性：“我们内部一直宣导，大家一定要重视客户体验。很多项目是复购客户比较多，他们也感受到了我们给其他家不一样的服务。”

03 未来布局

大电芯与海外拓展，远东电池正在为下一轮竞争做准备。

在技术路线上，远东电池紧跟行业趋势。马成龙透露，公司正在从280Ah、314Ah电芯向更大容量的电芯过渡。

“大家都在推大电芯，我们肯定也要赶上这个变化。”他说。行业数据显示，587Ah/588Ah已成为当前储能行业大容量电芯的主流标杆产品，相较上一代314Ah电芯可实现系统能量密度提升10%以上、整站度电成本下降8%-12%。

在ESIE 2026展会上，远东展示了0.25兆瓦时的产品，兼容市面上主流的587电芯。马成龙表示，系统集成商基本上都会兼容宁德时代、海辰等厂家的587电芯，因为“尺寸相差不大”。

海外市场是远东的另一重要战场。马成龙透露，目前海外业务占公司整体业务的30%左右。从前年开始，工商业储能已经出海到欧洲，今年集装箱式的大型产品也在往外走，“不仅仅是欧洲，现在北美业务也在做”。

对于海外市场的挑战，马成龙有着清醒认识：“海外的话，你要做质保的话，基本上是有个基础质保，然后后续如果需要更长的质保，都是要额外收费的。”

在标准认证方面，他坦言直流侧相对统一，但交流部分涉及并网，会限制中国品牌进入，“基本上都会用当地品牌”。

展会现场，马成龙指着远东电池的展台说：“我们这次主要还是把国内的0.25兆瓦时产品带到现场。”这款兼容587电芯的产品，象征着远东在标准化道路上的努力。

随着电力市场化改革的深入，储能行业正从“拼价格、拼规模”转向“拼收益、拼运营能力”。马成龙预测，AI算力数据中心将成为下一阶段增长重点，“绿电直供、能耗管理、数据中心备电”都是重要应用场景。

马成龙最后总结道：“现在对于我们整个独立储能行业，已经从原来拼价格和拼规模的阶段，完全转化成现在拼收益、拼运营能力的综合竞争时代。”