2026年上半年，固德威交出了一份亮眼成绩单：营收62.5亿元，同比增长52.96%；归母净利润2.86亿元，同比扭亏为盈。在财报中固德威直言储能业务是业绩增长的核心驱动力，并重点提及了澳洲储能市场：
“在澳大利亚储能市场高速增长的浪潮中，公司稳居行业头部地位，持续领跑澳洲储能赛道。
报告期内，依据澳大利亚权威能源行业平台Sunwiz发布的2026年4月最新市场数据，公司一举斩获‘2026年增长最快储能系统（ESS）制造商’、‘储能市场份额第一（Queensland,South Australia,Tasmania）’、‘0-30kWh家用储能系统整体市场份额第一’ 这三项第一，实现储能赛道全面领跑、多点开花，赢得了澳洲市场高度认可。”
根据东吴证券研报援引Sunwiz数据显示，2026年5月，固德威在澳大利亚的户储市场份额达到25%，高居第一。在它身后，既有思格、麦田等新势力厂商，又有比亚迪、特斯拉等新能源巨头。而去年12月末，固德威的市场份额还仅有7%。短短不到半年时间，市占率提升了18个百分点。
在群雄逐鹿的澳洲户储市场，固德威是如何杀出重围的？笔者认为，这是天时、地利、人和共同作用的结果——踩准了澳洲户储市场爆发的历史性窗口，用精准对路的产品，通过深耕多年的本地化渠道，将市场需求成功转化为了压倒性的市场份额。
天时：政策引爆的“抢装狂潮”
2025年7月，联邦政府推出的“更便宜家用电池计划”引爆了澳大利亚户储市场。该计划初始规模23亿澳元，补贴额度达到372澳元/kWh，能够覆盖安装成本的30-35%。年底，澳洲政府又将补贴资金追加至72亿澳元，并发布了降低14kWh以上大容量补贴力度等新细则。由于新规于2026年5月生效，新老政策过渡期刺激了大容量户储加速抢装。
与此同时，澳大利亚的地方政府同步推出了相关刺激政策。例如，西澳“住宅电池计划”最高可享受3800澳元补贴以及无息贷款；新洲、南澳以及昆州东南部部分家庭可参加联邦政府推出的“太阳能共享优惠”，每天中午可享受3h免费用电等。
根据澳大利亚联邦政府公布的数据，2025年7月至2026年5月期间，全澳新增超过40万套电池系统，合计储能容量11.2GWh。据澳政府官员透露，高峰期每周需处理约8000份申请，日均安装约1250套，单户平均安装容量从第三季度的19.5kWh升至第四季度的26.8kWh。
地利：精准卡位的“爆款产品”
面对澳洲户储市场的全面爆发，固德威对于用户需求的洞察力起到了关键作用，公司主推的ESA户储一体机一炮而红。该款产品于今年3月在荷兰阿姆斯特丹新品发布会上首次推出，上市后凭借静音、智能、安全、易装四大优势在澳洲市场月均订单超1万台。
固德威的ESA户储一体机在澳洲卖得好，安静是一个意想不到的加分项。25℃环境下运行噪音不到30分贝，什么概念？比翻书声大一点，比冰箱压缩机启动声还小。在澳洲，储能系统大多装在车库或外墙靠近卧室的位置，如果噪音大，业主晚上根本睡不踏实。当地经销商反馈，很多客户下单前问的第一句话就是：“这东西吵不吵？”
但真正让用户愿意在社交媒体上主动推荐的，是ESA户储一体机的智能。固德威给ESA户储一体机配了一套AI管理系统，不只是一个简单的远程控制App。它能根据家庭用电习惯、光伏发电量和电价变化，自动决定什么时候充电、什么时候放电、留多少电备用。用户不需要懂技术，只要在手机上点几下，系统自己会算账。澳洲的电价波动大，多省一度电就是多赚一笔钱，这套“会算账”的系统直接击中了当地用户“省电费”的核心需求。
固德威真正建立口碑的，是备电切换的速度。澳洲电网的稳定性跟中国没法比——风暴、山火、极端高温，随时可能断电。普通备用电源切换要几十秒，冰箱里的肉坏了、Wi-Fi断了、鱼缸的氧气泵停了——对于习惯了“停电就点蜡烛”的澳洲居民来说，固德威能做到毫秒级切换，像没停电一样。关键时刻靠得住，这种口碑传播力远超任何广告。
把用户体验做到极致的，是安装效率。澳洲最缺的不是好产品，是安装工。当地有经验的电工数量有限，工费也贵。ESA户储一体机的模块化设计，接线简单、部署快，把逆变器、电池、BMS、备电切换全部整合在一个设备里，安装工只接几根线就行。经销商算过一笔账：装一台ESA的工时比别人少一半，成本省了，安装商自然更愿意推荐给客户。
从用户端的“安静省心”，到安装商的“省时省力”，精准卡位市场需求的固德威，用产品设计与用户体验，提升了品牌价值。
人和：十年深耕的“渠道壁垒”
对于户储这种消费属性显著的生意而言，仅有品牌与产品还远远不够，渠道才是关键。固德威的澳洲渠道策略可以总结为一句话：“先把大树抱紧，再扎根到泥土里。”
在澳洲，固德威有一个“铁哥们”——OneStopWarehouse（OSW）。它是全澳最大的光伏分销商之一，主营逆变器、组件、支架、电池等光储全品类，旗下拥有规模庞大的中小型经销商。OSW，相当于固德威与经销商之间的“桥梁”。
当然，固德威的渠道合作伙伴不止OSW。2023年，固德威曾把年度“最佳分销商”的奖项颁给了电气巨头MMElectrical旗下的Greentech——这家公司在全澳有21个服务中心。今年5月，固德威又官宣与澳洲另一家头部光伏分销商Solar Juice达成战略合作。
借助分销商手中遍布全澳的分销网络，固德威的产品能在短时间内迅速铺到每一个城市甚至乡镇的安装商手里。不过，多数分销商并非只卖固德威的产品，在众多品牌的产品之间，它们的推荐直接影响用户的消费决策。
固德威的策略很明确：用服务免除安装商的后顾之忧。为此，固德威搭建了覆盖全澳洲的本地服务网络，为合作安装商提供标准化技术培训、定制化方案支持与快速售后响应。
比如，在墨尔本设有办公室，负责支持和质保事务；服务时间延长至周一至周五早8点至晚8点（AEST），确保覆盖澳洲和新西兰客户的需求；推出7×24小时热线，提供全天候电话支持；增派研发人员，在澳洲五大城市进行储能产品技术培训等，让安装商能装、会装。
安装队伍专业、解决问题及时，这些之于客户而言，本身就是品牌价值的体现。这种“产品+服务+渠道”的协同生态，形成了正向循环：安装商越认可，装机量越大；装机量越大，品牌口碑越强。
结语
固德威在澳洲的成功，是“政策东风+爆款产品+渠道深耕”三者叠加的结果。补贴政策引爆了市场，ESA系列用“静智双全、安全易装”精准卡位，多年来积累的渠道网络则将产品力高效转化为市占率，可谓“天时、地利、人和”。
