引爆储能行业的其实是光伏公司。
2020年开始，各省纷纷出台文件要求大型光伏电站按一定比例配置储能电站。各地政策不同，光伏与储能的装机量比例在20:1到5:1之间，以后者居多。当年，集中式光伏电站新增装机量约33GW，按高值计算，就带动了7GW的储能电站业务。而就在前一年，全球的储能电站新增装机量不超过1GW。
光伏电站建造商傻眼了。此前他们只是把电卖给国家电网就可以盈利，但随着国家补贴政策的不断调整，光伏电站的盈利模型本来就大不如前，现在又要在前期多投入一大笔资金用来部署储能电站。
“对策”是全世界找最便宜的储能系统，光伏电站建造商盘算的是反正建好了使用率也不高，满足一定规格就行了。孙伟说，即使到了2022年，集中式电站配套的储能电站调用率也在10%以下，大量投资成了业主的“资产包袱”。
这时，储能电站就有价值了。正午发电多，就用储能电站存起来，等到电价高的时候再卖给电网。而且，如果电网不收电，还可以先存到储能电站，自己找客户去卖。
另一方面，储能技术进步带来的性价比也明显提升，不再是“累赘”。多家券商数据显示，储能锂电池电芯报价已经跌到了0.4元/wh，一套系统还能持续运转10年以上。“光伏+储能”的度电成本约0.3元，煤电则是0.3元~0.7元，在电网的竞价中，光伏发电成了更有成本优势的一方。
围绕着储能电站的盈利模式也越来越多，大致有四种盈利模式：峰谷套利、容量租赁、电网辅助费用和容量补偿。
按照行业常规标准，一个100~200MWh的大型储能电站，一年收益大约在2000万元，6~7年回本。
容量越大的储能电站，从投资回报率上看就越赚钱。但这不是谁都能进入的市场，大型储能电站需要过土地、消防、电网等数道关卡，而且投资额动辄过亿元。于是，更便宜、更好落地的小型储能迅速成为行业热点。
中建投租赁股份有限公司项目总监忽文钊分享了一个小型储能电站的“收益地图”，江苏和浙江的项目能在5年内回本，广东和海南为5~6年，湖南为6~6.5年，河南、湖北、安徽、重庆等地为6.5~7年，剩下的区域大部分回本周期在8年以上，这些地方也被视为“不具有投资价值”。
以条件最好的浙江为例，投资一个1MW/2.2MWh容量的小型储能电站，一次峰谷套利就能赚1700元左右，运行良好的条件下一年的收益在110万元左右。这样一个储能电站，建造成本在200万元左右。
全面杀向储能
之前是“全民光伏”，广大乡镇的屋顶都被铺上了光伏板，形成了一个全新的市场——分布式光伏，与传统的集中式电站分庭抗礼。
而且小型储能柜的部署也更加复杂。据华为储能业务的合作伙伴介绍，储能柜现阶段还是有安全风险，部分项目还需要特殊部署。销售每签一个单子之前，都会去项目现场勘探，条件不理想，就直接不出货。在安装阶段，也要派技术指导到现场。至少目前看，储能公司没有一个能覆盖全国的“服务网络”。
关键问题是储能产品并不难做。同样属于电池，它在性能上远不及最基础的车用动力电池，找到供应商并不难。光伏公司只需要把电芯买过来，组装到一个柜体里，再通过已经很成熟的分布式光伏的销售和服务网络，就可以大规模出货了。
结果，这块新市场结结实实地“砸”到了光伏公司头上。储能电芯企业实在无暇顾及这块市场，优先级排序中，最优质的客户一定是新能源车企，排在第二的是大型储能电站，排在第三的是海外的储能市场，国内小型储能只能排在最末端。
包括不做光伏的华为也进来了。它之前在逆变器业务上牢牢占据国内第一，逆变器跟光伏板是要配套使用的，所以它也同样具备客户储备和服务能力。华为将原本的省级代理商按超充桩、储能、运维系统、逆变器等几个业务模块，分流成不同的代理商。每个代理商主营业务有区别，获得销售线索后会统一上报，再由华为来“分配”资源，比如逆变器代理商的客户要买储能，就会由储能的代理商来对接。
上述华为的储能合作伙伴告诉记者，华为的电芯供应商主要是宁德时代、比亚迪和亿纬锂能三家，“因为只有这三家才能满足华为的测试标准”。
光储一体化的新型巨无霸?
从长期看，这种合作的状态还是会被打破，尤其是光伏公司的“野心”在变大。
“光储一体化”的目标谈了很多年了，从去年开始真正实际起来。天合光能和晶科能源已经相继投产了储能电池电芯。晶科能源的规划是12GWh，天合光能的规划是25GWh，完全可以实现自给自足。
这也是光伏公司一贯的思维方式，当终端价格被压到一个很低的值时，就通过一体化来实现降本增利。典型案例是2023年晶科能源在山西投建56GW光伏全产业链“超级大基地”，一个基地比大部分专业化公司的全部产能都多。
虽然跨行业，光伏公司并不认为自己不具备替代能力。有光伏公司高管私下向记者表示：“现在储能行业的生产制造比较粗放，光伏公司的制造能力、生产管理能力都要胜过于储能公司。”
当下是抢夺小型储能，光伏公司大概率还会攻入主战场——大型储能。上月月底，晶科能源宣布为澳大利亚一企业供应84MW的地面电站储能系统，这被视为进军大型储能市场的一个信号。
大型储能项目通常是走央国企的招投标流程，光伏公司作为新入局者不能快速进入招投标白名单。比如项目方会要求投标企业有过往储能项目经验：投建50MWh以上的储能电站，并稳定运行一至三年左右。光伏公司没有这种规模的项目储备，多数以示范项目为主，而且多数公司进入市场还不到一年。
