阳光电源表示工商业储能售后策略关键在于兑现容量和寿命承诺，我们售后最大的一个出发点是要成就我们的客户，让客户能够按照原来的投资回报模型取得相应的回报。

科华数据认为工商业用户安装储能的经济性已显著增强，伴随工商业储能“风口”的到来，在储能工商业侧，公司率先完成了工商业储能产业布局。

比亚迪储能业务全面覆盖电网储能、工商业储能、家庭储能等应用领域。

鹏辉能源认为目前国内工商业储能市场开始兴起，预计明年会爆发。公司不仅具有工商业储能核心产品储能电芯的技术和生产能力，还具有出色的系统集成技术能力。

南都电源工业储能今年可能出货3-4GWh，大部分会带系统，少部分户储电池是单独出的。

易事特表示目前工商业储能受关注度较高，将抓住机遇在市场积极推广全线产品，目前着重在广东及浙江进行拓展。

科士达表示储能产品以户储和工商业储能为主，在国内外均有出货。

南方电网综合能源表示将加快推动工商业企业和产业园区用户侧新型储能业务。

开勒股份表示公司以工商业储能场景的滚动开发为中心，叠加工商业储能场景开发、储能电站建设、交付等标准化服务和电站运营服务，获取工商业储能场景的综合收益，主要包括服务收益、电站运营收益等。

阳光电源：欧洲大储明年可能是元年，储能市场需求未来几年复合增长率在100%以上

工商业储能业务的售后策略关键点是兑现容量和寿命的承诺，在这一点上我们做的是非常严格的，我们售后最大的一个出发点是要成就我们的客户，让客户能够按照原来的投资回报模型取得相应的回报。

欧洲大储目前形势：欧洲大储市场明年可能是元年，第一个是欧洲本土电力市场上的大储，第二个是欧洲辅助新能源并网的市场，第三个是欧洲大的电力企业渗透到其他区域的市场， 总体来说，欧洲确实是处于厚积薄发的阶段，今年应该算小试牛刀。

明年储能收入和利润的占比的权重：储能市场需求未来几年的复合增长率都在100%以上，所以未来几年包括明年的收入占比肯定还会大幅增加，储能收入及利润的贡献将会进一步扩大。

科华数据：率先完成工商业储能产业布局

公司在23年依然坚持“双子星”战略布局，既有新能源“发电侧”，也有数据中心“用电侧”，真正实现“源网荷储”高效协同。

工商业储能发展：根据中关村储能产业技术联盟发布的“2022年度中国储能企业系列榜单”，公司2022年国内用户侧储能系统出货量排名第一，行业龙头地位凸显。2023年，储能行业持续升温，伴随工商业储能“风口”的到来，在储能工商业侧，公司率先完成了工商业储能产业布局，公司承建的广东汕头首个零碳工厂微网示范项目、重庆主城最大用户侧数智能源站储能项目、浙江省用户侧单体最大的磷酸铁锂型储能示范项目、全国单体容量最大的用户侧储能示范项目等多个工商业储能示范项目已全面落地，且运行良好。

当前，在拉大峰谷价差、设立尖峰低估电价的政策下，工商业用户安装储能的经济性已显著增强。作为业内最早布局储能业务的企业之一，公司在储能领域已潜心研究十几年，既拥有35年深厚的电力电子技术积淀和丰富的项目经验，又打造出拥有核级安全、99%超高效率的储能系统产品，以及成熟的覆盖工商业光储充、微网等全场景的一体化系统解决方案，满足用户对更稳定运行、更低成本投入、更高效率、更高收益的市场需求，赋能用户侧储能高质量发展。

同时，科华在工商业储能方面基于原有电源业务的核心竞争力：1、作为UPS行业龙头企业，凭借35年的电力电子技术沉淀、依托于工业电源的品牌知名度及客户认可度，可以更好地获取客户信息及客户信任，发挥品牌效应；同时，也能够依赖于现有的工业电源市场销售网络开拓市场。2、一站式的服务：科华既可以为客户提供电源的保护，又可以提供光伏储能、微网及企业级数据中心解决方案，同时配备科华AI智慧电能管理系统，能为客户提供“源网荷储”一站式贴心服务。可以说，科华是新能源行业最懂电源及算力中心的企业，也是算力行业最懂新能源绿电的企业。

AI技术业务进展：AI+智慧电能是公司持续重点拓展的业务领域，科华AI⁺能源管理解决方案在机场、数据中心、光伏储能、化工电子等领域均有成熟的垂类模型，目前已有在机场、数据中心等场景落地的成功案例。科华AI智慧能源管理是大数据、物联网、绿色低碳的有机结合，是“源网荷储”一体化模式的综合体现，客户群体不仅面向数据中心，还包括储能、工业、机场、港口等众多细分领域及应用场景。未来科华将进一步深化AI+能源管理的数智赋能，为客户提供“一站式”综合能源服务。

比亚迪：储能业务有MC-I、比亚迪魔方、CUBET28、20尺电池集装箱、刀片电池等产品及全场景解决方案、工商业储能解决方案

公司储能业务有MC-I、比亚迪魔方、CUBET28、20尺电池集装箱、刀片电池等产品及全场景解决方案、工商业储能解决方案。比亚迪储能产品拥有极致安全、高能效、长寿命特点，适用“沙戈荒丘滩海”、严寒、高海拔等各种应用环境，全面覆盖电网储能、工商业储能、家庭储能等应用领域，以全场景覆盖、全价值创造和全生态打造，为全球客户提供全面的、先进的技术和产品解决方案，引领产业发展方向。

鹏辉能源：国内工商业储能市场开始兴起，预计明年会爆发

2023年上半年，公司储能池业务同比实现较大幅度增长，固态电池的研发和钠离子动力电池的研发也在持续进行和迭代优化。

目前国内工商业储能市场开始兴起，预计明年会爆发。公司对此市场布局较早，不仅具有工商业储能核心产品储能电芯的技术和生产能力，还具有出色的系统集成技术能力，不仅具有技术优势，还有品牌、资金等诸多优势，相信公司未来在此市场能争取更多的市场份额、实现高速增长。

储能电池竞争优势：公司目前在储能电池领域拥有高安全LFP平台技术、长循环寿命平台技术、高能量转换效率技术、Na+电池平台技术、全极耳大圆柱技术、大功率UPS平台技术、低温超导通LTSC平台技术等，基于各项先进技术生产的产品具有高安全、长循环、高能效优势。

南都电源：全年锂电出货应该7-8GWh，大储4GWh，3GWh工业储能

毛利率和净利润率：上半年，大储和工业储能毛利率都在20%左右，净利润率在7%-8%。

出货量：大储前两个季度都是1GWh发货，单季度确认收入是700兆瓦时。工业储能一季度500-600兆瓦时，二季度1GWh。

碳酸锂价格影响：大储的单基本上都是锁价的单，去年签了3GWh，确认了1GWh多，剩下1GWh多是去年签的高价单，会有超额收益。

电芯出货量：大储的电芯都是自己产的，从电芯到PACK到集成，国内出货是到交流侧为止，海外订单出货会到直流侧。工业储能方面，今年可能出货3-4GWh，大部分会带系统的。少部分户储是单独出的。

海外占比：我们原先海外做的比较早，去年大储的海外可以占60-70%，今年上半年差不多各一半一半。工业储能这一块，海外占比有20-30%是以系统方式出货。

价格：去年交流侧的价格是1.3-1.4元，今年在1-1.1元。海外价格会相对高一些，去年是1.3-1.5元，是不含税的到直流侧的价格，今年是在1.1元。

订单目标：截止上半年签了接近7GWh的订单，里面3GWh是工业，3-4GWh是大储的。全年大储估计可以签7-8GWh，是我们的目标。工业涉及很多集采的单，有不确定性。出货来看，大储都是滚动的，上半年我们交付的很多订单都是去年签的，上半年签的单会在今年交付，下半年签的单都会滚动到明年交付了。全年锂电出货应该7-8GWh，里面大储是4GWh，3GWh是工业储能，另外还单独出一部分户储电芯。

铅酸储能：上半年我们锂电收入是30亿，铅酸是11-12亿，对应是2GWh出货，全年就是4GWh，收入就是20多亿。

铅酸电池在储能的应用：铅酸的应用场景和量是比较稳定，就是IDC和部分基站的替换需求。这个市场也没有什么新入进入者。电动自行车的电池业务我们去年剥离给了雅迪，原先做的最大的就是超威，价格战也很厉害，这一业务我们是做了剥离。我们原先铅酸产能有15GWh，现在就剩下5GWh，就做一些高端是IDC和基站的替换。我们产能就不会再扩了，就做这么多的量。未来我们业务重心会在大储，增量就是在锂电。

南网储能：新型储能毛利率26.78%，新型储能参与调频市场政策将有望正式出台

上半年公司抽水蓄能、调峰水电、新型储能毛利率分别为52.04%、56.10%、26.78%。需要提醒的是，受抽蓄核价、调峰电厂来水波动等因素影响，全年的业务毛利率情况与上半年可能会有所差异。

新型储能业务落实方面：公司电化学储能已投运装机规111MW/219.2MWh。在建的佛山南海新型储能站容量300MW/600MWh，计划今年底前投产，力争提前。公司新型储能项目储备超700万千瓦，目前政策和市场环境均持续向好，公司将紧密跟踪政策出台情况，一旦具有可行的投资回报模式，就会加快推进项目落地建设，目前规划2023-2025年均有项目建成投产，具体到每年的投产进度，还要看相关政策的落地情况。

公司目前建设了几个电化学储能电站示范项目，参照抽水蓄能电站的电价机制，按照项目全生命周期资本金内部收益率5%测算容量电价（租赁费）。我们认为，发挥不同作用的储能收益机制也会有所不同，未来总体上还是以市场化为主，形成租赁收入、调峰、辅助服务等多种收益模式叠加的商业模式。具体还要看新型储能电价机制的出台情况。

目前广东的风、光等新能源占比相对北方某些地区偏低，而且广东自身的电网结构比价稳定，电网自身调节能力比较强，因此，对于新型储能的需求相对不如北方某些省份迫切，市场发展也相对稍慢。今年以来，广东新型储能市场发展速度加快。3月份国家能源局南方监管局正式发布《独立储能参与南方区域调频市场的模拟试运行方案》，在模拟试运行后，新型储能参与调频市场政策将有望正式出台。

智光电气：储能规模化发展是公司发展战略的重点

2023年以来公司整体经营稳中向好，上半年公司实现营收13.26亿元，同比上年同期增长46.96%。公司储能产能扩张稳步推进，为后续储能系统大规模、高质量交付打下良好基础；公司加大研发投入，不断技术创新，成为国内少有的具有自主核心的“PCS（变流器）+BMS（电池管理系统）+EMS（能量管理系统）+DMS（储能全寿命周期大数据管理系统）+CMS（云端能量管理平台）+先进电池PACK”全栈式核心技术系统且覆盖高压级联、低压组串技术路线的数字能源装备提供商。公司将积极对外做好市场营销工作，对内完善生产和质量体系，打造精品持续引领高压级联型技术发展，为股东创造更大价值。

储能规模化发展是公司发展战略的重点，公司构建国内及国外两大市场销售体系，并通过综合能源服务推动工商业储能的销售规模，另外，公司新建的黄埔区永和园区储能产线第一期预计在2024年第一季度前投入使用，永和园区第二期预计在2024年第二季度前投入使用，这些都会促进公司的利润目标的达成。

自2018年开始，公司致力于工业互联网的构建与实施。截至目前，公司已搭建了能源数字化控制与能源管理平台，形成了“能源数字化控制系统”“企业能源管理系统”“储能EMS”“储能智慧云网”“光储充微网智慧能源管理平台”“智能用电运维系统”“光伏电站运营管理系统”等诸多产品和技术应用。

易事特：抓住工商业储能机遇，积极推广全线产品

公司储能业务主要包括电网侧综合能源业务、发电侧配套储能业务、用户侧光储充业务及风光储一体化业务，目前的在手订单情况良好，除了已在正常履行的合同订单外，公司还在工商业储能端进行市场开拓，主要渠道有两种，一是由客户中心进行开发，二是招募合作方，通过直接售卖或者直投建设的方式增加市场份额。

目前工商业储能受关注度较高，公司将抓住机遇在市场积极推广全线产品，与此同时在新能源配储和户储方面提供光伏、储能一体设备，以及完整的储能解决方案，通过逆变及储能一体化解决用户在户用光伏场景下的储能需求的同时，可灵活根据不同场景、独特的控制体系提供最佳整体解决方案，帮助电网侧、用户侧实现“削峰填谷、平衡负荷、调峰调频、电力保障”等需求。随着能源结构改造的发展趋势以及新能源强制配储等政策支持逐步落地，预计储能业务将在今年将作为公司业绩增长点，得到较好发展。

公司认为储能业务未来依然会持续成为公司非常好的增长驱动力，除了已在正常履行的发电侧及电网侧储能合同订单外，公司还在工商业储能端进行市场开拓，目前着重在广东及浙江进行拓展。

2022年度公司储能板块营收为9915.33万元，毛利率为10.56%。今年上半年储能板块迎来显著增长，上半年储能板块营业收入2.66亿元，比上年同期增长1234.19%，毛利率上升到28.57%。导致增长的主要原因有两个方面，一是公司基于UPS技术赋能PCS产品，PCS单体销售的占比提高，拉升了整体的毛利率；二是由于公司前期预先进行防御性采购策略，锁定了一批电池的价格，今年电池价格上涨给公司带来了更大的利润空间。公司在储能产业布局较早，依托电力电子及智能微电网方面的技术积累，以产业发展为契机，持续着力风电、光伏、储能板块市场结合重要合作方优势互补，针对海外市场的储能需求，大力发展相关业务。

布局钠电池

原因：钠离子电池是一种新型可再生能源电池，公司现进行的钠离子电池生产应用一方面考虑对公司UPS、EPS、数据中心等业务使用的铅蓄电池进行迭代，另一方面，为更好地发展储能业务并积蓄良好的产业链基础，公司也将持续对钠离子电池在储能领域的应用进行不断研发和项目应用。钠离子电池的优势一方面体现在价格因素，钠离子电池的主要原材料——钠，在地球上的储量丰富，所以生产过程中不会受到材料短缺的影响。目前锂离子电池的原材料波动较大，钠离子电池对比锂电池生产成本相对较低，应用在电源产品的经济性优于锂电池。另一方面，在技术指标层面上，钠离子电池有天然的优势。一、钠离子电池环境适应能力更强，工作温区更宽，最佳工作温度范围为10-45℃，但在-40-0℃的低温区间和50-80℃的高温区间内均能正常工作并显示出较好的容量保持率；二、钠离子电池可以实现不带电运输，降低运输成本的同时大大提高了运输过程的安全性、可靠性；三、在循环寿命方面，钠离子电池的循环次数远大于铅酸蓄电池，完全可以满足公司UPS板块应用场景的使用需求。对比铅蓄电池，钠离子电池具备更高的能量密度和使用稳定性，其安全性能和使用寿命更具备优势。

钠电池技术路线：主要采用叠片式工艺，该工艺空间利用率高、电池循环性高。正极材料采用层状过渡金属氧化物材料，可以实现极佳的电化学性能（较高的比容量、工作电压以及大于3000圈的循环寿命），其过渡金属元素往往包含地壳中含量丰富的元素，而且合成过程简单，可以满足规模化生产的要求。

未来发展：光伏、储能、充电桩三项业务作为当前政策和市场具有巨大发展潜力的领域，将组成公司“新能源+储能”业务模块，构建公司未来重点发展的核心第二曲线增长引擎业务。与此同时，公司将以高端电源装备及数据中心、新能源发电为业务基座，持续发展，保证营收及利润的基本盘面，积极用好相关政策促进业务发展，加大拓展力度，持续精耕细作，发挥产品在行业中的优势效应。

科士达：继续把储能作为核心业务之一

2022年以前公司国内营业收入占公司总营业收入约为60%-70%，海外营业收入约占公司总营业收入的30%-40%，2023年半年度营业收入海外高于国内。变化的主要原因来自：2022年海外储能市场需求增长明显，公司在海外的储能业务发展顺利，业绩得到了较好的增长。

公司储能产品以户储和工商业储能为主，在国内外均有出货，未来公司将继续把储能业务作为公司核心业务之一发展。

南方电网综合能源：加快推动工商业企业和产业园区用户侧新型储能业务

公司主要开展分布式光储一体化业务，目前已有日立电梯和中海福陆等光储一体化项目已经正式投产。未来公司也将根据前期试点推进情况以及客户的需求等，优先聚焦南方五省区域范围，充分发挥公司客户端业务资源及优势，加快推动工商业企业和产业园区用户侧新型储能业务。

开勒股份：工商业储能渠道开发和运营服务整体提供商

公司工商储能业务的战略定位是工商业储能渠道开发和运营服务的整体提供商。公司以工商业储能场景的滚动开发为中心，叠加工商业储能场景开发、储能电站建设、交付等标准化服务和电站运营服务，获取工商业储能场景的综合收益，主要包括服务收益、电站运营收益等。

布局工商业储能业务的原因有三点：（1）公司HVLS风扇业务与工商业储能业务在客户资源、销售和服务渠道及业务模式上具有高度的协同性，可以快速进入工商业储能领域。（2）近期工商业储能的相关利好政策不断释放，促进了工商业储能行业的发展；同时市场上波峰波谷的电价差越来越大，工商业储能的经济效益也越来越明显。（3）工商业储能行业处于发展初期，市场渗透率比较低，未来发展空间比较可观。

工商业储能业务与HVLS风扇业务的协同性：（1）客户资源协同：公司风扇业务13年来积累了近3万次工商业客户服务，每年有较大的新增客户数量，并且分布在浙江、江苏、上海和广东区域的客户合计占比为50%左右，存在一定的转换空间。（2）渠道协同：公司HVLS风扇业务有100人以上的销售团队，并且国内基本上都是直销模式，可以对现有的客户进行二次开发。（3）运维服务协同：公司有100人以上的运维服务人员，可以为客户提供7×24小时的快速响应服务。（4）品牌力：公司在工商业领域有十多年的品牌积累和沉淀，可以帮助公司在工商业储能市场快速树立品牌形象。

国能日新：虚拟电厂运营业务已产生少量收入

公司认为电力交易业务的关键在于预测的精度、服务的及时性以及产品迭代的速率。具体而言：首先，预测精度方面主要表现在电力交易过程中对于未来电价和发电量的精确预测，产品的精度是保证客户价值的前提，公司将持续优化各项产品的精度；其次，服务的及时性主要表现在电力交易过程是持续的，要保证通过公司的产品及服务为客户持续性的带来收益，及时解决电力交易服务过程中客户遇到的各项问题，因此服务的及时性和持续性非常重要；最后，在电力市场化初期阶段，各省电力交易政策迭代频繁，公司需要紧跟各省电力交易政策，对产品进行持续升级以保障客户的经济效益。公司在电力交易产品方面主要的产品及服务主要有电力交易辅助决策服务及电力交易数据服务产品。目前公司电力交易产品的客户主要是新能源电站客户。

公司通过子公司国能日新（江苏）智慧能源作为公司参与虚拟电厂运营业务的市场主体。截至2023年上半年，国能日新（江苏）智慧能源已获得陕西、甘肃、宁夏等省份的聚合商准入资格，此外也正在全国其他区域同步开展辅助服务聚合商资格申请工作。与此同时，通过渠道合作等多种方式签约优质可控负荷资源用户参与调峰辅助服务市场，目前签约的可控负荷资源类型主要包括工业负荷（如水泥、化工、钢铁、煤矿等）、电采暖、中央空调、电动汽车充电桩等。公司将持续拓展和增加可调节负荷端的渠道及客户数量为主要目标。截至2023年上半年，子公司国能日新（江苏）智慧能源已在陕西地区开展虚拟电厂运营业务并产生少量收入。

协鑫集成：加快储能市场开拓，尽快成为公司新的利润增长点

公司自2015年开始储能技术的研发及积累，截至8月底公司已获取了60余项储能专利，储能技术团队100余人。公司储能业务已打造出E-KwBe、G-Home及工商业级储能系统E-Bank储能机柜及储能集装箱等产品。在集中式光储电站、分布式工商业光储系统和微电网型光储充架构等应用场景均有技术落实与升级迭代。2023年公司全面重塑产品矩阵，完成包括EVO系列组串式储能集装箱系统、EVO系列风冷与液冷储能户外柜系统、Honor系列堆叠型低压与高压户用储能产品在内的产品开发，实现了光储产品与系统从工程化向产品化的升级，及产品化向产业化的落地。未来将积极培育综合能源系统集成服务、储能业务，加大新产品研发，持续完善售后服务体系，加快储能市场开拓，尽快成为公司新的利润增长点。

高澜股份：持续投入研发储能电池热管理、数据中心液冷技术

截至2023年6月30日，高澜股份数据中心液冷及储能液冷在手订单（未确认收入）金额为19,233.10万元。公司将加快落实公司“聚焦全场景热管理技术创新和产业化”发展战略，聚焦电力电子热管理、信息与通信热管理、储能热管理及综合能源能效管理，并在储能电池热管理、数据中心液冷技术方面持续投入研发，进一步扩大经营规模，提升公司的盈利能力和经营业绩。