汇川技术朱兴明：以多变应万变

“有定力的猎手”、“赛道长行者”无论是从朱兴明的各类标签，还是汇川二十年稳扎稳打的发展风格来看，似乎这位汇川的“掌舵人”都应该呈现一种老成持重优秀中年企业家的标准形象，然而在12月23日刚刚落幕的“廿年跨越，百年梦想” 2023汇川技术20周年盛典上，通过朱兴明的主题演讲，笔者终于领会到在他积极突围、持续创新的整体布局之下所蕴含的深度智慧：唯一不变的就是变化本身。

第一次变化，勇闯高端局

信号电路与系统专业研究生毕业，赶着包分配的尾巴到深圳华能做了一位普通的技术员及销售，朱兴明的故事开局着实平淡，然而转折发生在1997年。

1997年香港刚刚回归，国内互联网三巨头方才起步，而这时的华为销售额已经达到41亿人民币，位列中国IT企业前十名，公司员工人数超过5600人。彼时在工业控制领域具有重要地位的变频器还处于国外垄断状态，成立于1993年的华为子公司莫贝克公司通过选拔、外聘等多种方式，聚集了一批当时行业内顶尖的工程技术人员开展研发工作，1997年华为扩张变频器业务给了朱兴明一个重要机会。

3年的修炼是朱兴明与华为同步成长的重要阶段，到2000年华为已实现合同销售额2200亿，同比增长80%，突破历史新高。当时的朱兴明也已经成为华为电气的一位产品线总监，但在2001年年初任正非发表了著名的《华为的冬天》讲话，预示了危机的到来。2001年华为将旗下的安圣电气有限公司以60亿元的价格出售给了美国艾默生电气公司。朱兴明也和众多技术人员一起被打包“卖身”。

第二次变化，中国工控“蝴蝶”挥动翅膀

在爱默生任职电气产品线总监的日子里让朱兴明从外企的角度审视与了解了中国制造业发展的优势和不足，再加上前期在华为累积的经验，创业梦想破土而出。2003年朱兴明带着原来团队的15个人开始创业，之后又吸引了三个前IBM员工加入，至此19个人正式创立了汇川技术。

值得注意的是与朱兴明同一时期的邱文渊没过多久也出走创业成立了蓝海华腾并于2016年在A股上市，还有半导体行业的仙童、医疗器械领域的安科。华为电气这座工控领域的黄埔军校当真算得上是“桃李满天下”。

靠着前期在华为、艾默生“刷副本”攒下的研究经验，朱兴明和创业团队很快就找到了市场缺口。当时矢量变频器在中国并不成熟，于是汇川毅然选择了用矢量变频器打天下，“要让矢量变频平民化、大众化！”这便是汇川技术最早的发展指航。

时间对准2002年5月，土地“招拍挂制度”正式出台，地价持续走高，中国房地产行业纵横20余年的政策正式诞生，同年中国正式加入WTO。2005年开始地王频出，市场供不应求，且大量热钱流入，助推房价上涨。一座座高楼大厦拔地而起，但当时国内电梯企业干的都是国外零配件组装的简单工作。

敏锐的朱兴明发现了自己大展身手的机会，此时节电梯是由PLC控制，由变频器驱动，汇川技术在此基础上不断优化，成功研发出轰动一时的“NICE3000”，使得重点线路大幅度减少，调试工作得到简化，一下就拿捏住了市场的需求。天时、地利、人和齐备的汇川技术这一波赚得是盆满钵满，到2008年汇川技术的电梯一体化控制器业务份额已经位居国产品牌第一。

第三次变化，中国工控“龙卷风”席卷海外

一片利好之下的朱兴明依然头脑冷静谋划长远：“在企业发展的不同阶段，必须有新的更加适应客户需求的产品出来，保持企业发展的“均衡系统”有效运转下去。”在《中国自动化未来发展之路》中他提出，只有综合自动化产品才能在中国市场长远发展；伺服才是未来自动化最核心的产品。在 2006、2007 年汇川技术先后组建了 PLC、伺服技术团队，立志从单一产品向综合解决方案进军。历经至少五年以上的长时投入，汇川陆续研发出了 H1U/H2U 系列 PLC 产品、IS 系列伺服驱动器及 ISM 系列电机产品，逐渐成长为了少数集控制+驱动+执行于一体的国内企业。

2012年汇川便开启了国际化探索，相继成立子公司香港汇川、 印度汇川，主要服务东南亚、韩国市场，经过 10 年发展，汇川技术的海外服务已覆盖 20 多个国家。为了配合公司国际化的进程以及不断满足国际客户日趋强烈的本地化供应需求，汇川于 2022 年正式在匈牙利筹建第一个欧洲生产基地。在越南、泰国等东南亚市场，汇川技术结合行业分布、市场容量、工艺需求给客户提供了高稳定性高节能型的解决方案。

终于，在2003年一只属于中国工控行业的小小“蝴蝶”挥动翅膀引发的震动，穿过二十年中国制造发展的尘埃引起了世界工业领域的的又一场“龙卷风”。

迎难而上，“咬牙硬抗”的第四次变化

2008年汇川技术着手进军新能源车电控领域，2016年后开始持续加大投入，在公司经受重要考验的2017至2018年，朱兴明毅然决定把大量的利润“输血”给新能源业务，他说：“即使冒着财务指标变差的风险，我们也必须这么干。即使利润降到零，我们也必须把汽车做起来。这种时候我们必须要拿出魄力。”后来随着新能源商用车市场的爆发，汇川逐步形成“电机+电控+变速箱”的动力总成系统能力。这一阶段的增长不仅仅是因为看准方向，朱兴明还带领汇川拿出了十足的行动和定力。经受住了黎明前最黑暗的煎熬，才看见了企业的全新曙光。

有了新能源汽车领域的铺垫，朱兴明又开始带领着汇川搞事情。“2013年底，我们就敏锐的意识到，机电一体化会成为未来自动化的主流，机器人会成为未来智能制造的核心产品，而且2017年会成为机器人爆发的元年。”2014年汇川技术毫不犹豫地进入了机器人领域，开始了机电一体化的漫漫征程。“正如我们所料，2016年中国机器人达到了6.5万台，2017年再创新高，达到了13.6万台，2018年绝对超过20万台！”在《鉴史 问今 昭未来》的直播演讲上，朱兴明分享起汇川的这一次“押宝”满脸兴奋。

 

再一次踏上正确可复制的路径，汇川构建起了思路越开阔，时机越准确，成效越显著的良性循环。2017年，汇川又发现了一个新的趋势，就是智能制造。近年来制造业的发展让工业机器人的应用越来越广泛，而汇川技术在经过多个风口期的优秀表现，为工业机器人领域的发展奠定了坚实基础。首先是市场广阔具备自主研发能力，其次在机器人本体研发方面具有十余年的经验积累，最后是较强的自动化控制技术和软件开发能力。完美匹配了智能制造业发展的软硬件实力。朱兴明充满信心：“我国的工业机器人市场空间巨大，未来也将会迎来快速发展时期。面对这一市场机遇，汇川技术也将会积极进行布局。”

第N次，变化深刻汇川基因

依托工控领域的技术积累，汇川技术还面向储能工商业侧市场推出了PCS产品，并率先在业内提出全液冷储能终端及工商业一体机解决方案。2023年以来，汇川技术在储能方面不断发力，并将能源管理（含储能系统、工业电源）作为三大战略方向之一。 对于储能这一新兴市场，朱兴明的判断一如既往的准确犀利。他认为当前国内储能行业的发展还处于初级探索阶段，安全性、经济性等关键问题还有待破解。“储能技术和产品的架构体系在未来可能需要经历革命性的变化，如果按部就班地按照现有模式去做，不仅企业难以盈利，还可能衍生出一系列连锁问题。”对于试错朱兴明已经做足心理准备。“虽然在市场层面尚无明显表现，但在技术研发和解决方案上，我们已经有所行动。”

汇川技术创新性打造出的All-liqcool液冷储能终端产品，将系统循环寿命提升20%，冬季启动时间节省1小时；三相四线直接上网，同时接入免隔离变压器，系统效率大于91%；电池支持Pack级气体+水消防，杜绝复燃；EMS内置多种逻辑，可以满足不同场景需求。每一个细节都考虑到，每一个细节都领先于市场同类产品一大步。汇川技术的储能产品设计蕴含了朱兴明身为赛道长行者的核心智慧。

写在结尾：

马克.贝尼奥夫说过，快速成长的公司必须持续创新，公司就像鲨鱼一样，一旦一动不动就是死路一条。在20年沧海横流间汇川技术这家企业以一个冲锋者的姿态，把握时机、上下求索，实现了从变频器到工业自动化、电梯、轨道交通，再到机器人、智能制造以及新能源的完美“押题”，其中的每一步无不体现出了朱兴明身为企业家的思变心态，就像他在创维汽车创业课堂分享的那样：“在这个时代，唯一确定的事情，就是不确定。不确定的洪流席卷而来，没有人能独善其身，企业家最重要的能力就是适应不确定。”