今年以来，国内储能企业频获海外大单，我国储能产业在全球的影响力不断扩大。面对海外市场的旺盛需求，国内储能企业除了在当地建设仓库和营销渠道外，正逐步探索更多的可能。

近日，远景能源与Samruk Energy和哈萨克斯坦公用事业系统公司签署战略协议，将共同在哈萨克斯坦建立风力涡轮机和储能系统的本地化制造工厂。

据了解，该协议是加强哈萨克斯坦绿色能源转型的重要一步，旨在提高哈萨克斯坦的可再生能源产能，推动当地经济发展，加速该国向绿色经济转型。

图片来源：远景能源

将以技术支持的方式建设产能

据了解，远景能源将为哈萨克斯坦提供先进的技术支持，特别是在智能风机和储能系统的设计、制造和运营方面，实现风机和储能系统的本地化生产。

远景能源高级副总裁兼国际产品线总裁徐刚表示：“我们很高兴与Samruk Energy和哈萨克斯坦公用事业系统公司合作开展这项开创性计划。”

“远景将支持哈萨克斯坦减少碳排放、推进清洁能源并吸引更多国际资本和技术。该计划将大大推进风力涡轮机和储能系统生产的本地化，推动哈萨克斯坦向可持续能源未来的转型，同时促进经济增长和创新。”

储能出海标兵

远景能源业务涵盖智能风电、储能系统和应对气候变化挑战的绿色氢能解决方案三大领域。

根据中关村储能产业技术联盟发布的榜单，远景能源位列 2023 年中国储能系统集成商国内排名第四位。

远景能源背后是远景科技集团，集团在风电、储能、动力电池等领域均有重要发展，旗下除远景能源外，还有远景动力、远景智能等企业。

全球化是远景集团的重要特点。远景能源高级副总裁、远景储能总裁田庆军曾在采访中表示：“国际化是远景的核心战略，未来我们一半甚至更多的业务可能来自于国际。”

远景储能作为国内较早出海的储能企业之一，业务已涵盖欧洲、东南亚、中东、非洲、中亚等地区，交付量超15GWh。

今年以来，远景能源在英国收获颇丰，连续拿下Cellarhead、whitebirk、Masdar Arlington Energy等多个储能订单，合计达784MWh。

远景动力的存在也为远景能源储能业务的发展提供有力支撑。

今年9月2日，第三届EESA储能展上，远景正式发布正式发布全球最大储能系统，标准20尺单箱8MWh+储能系统，所采用的正是远景动力自研的700Ah+储能专用电芯。

哈萨克斯坦有望成为储能新蓝海

欧美等传统海外储能市场之外，哈萨克斯坦等新兴国家市场市场同样值得期待。

德业股份在南非市场的成功经验说明，新兴市场虽然市场规模不如欧美等相对成熟的市场，但仍旧蕴含着市场机会。

哈萨克斯坦日照资源丰富，光伏发电正蓬勃发展。作为中亚国家，哈萨克斯坦自然条件与我国新疆类似，充足的日照为太阳能发电提供了良好的基础条件。

新能源产业方兴未艾。哈萨克斯坦正从依赖化石能源逐渐转向太阳能等清洁能源。2020 年，哈萨克斯坦政府批准通过新版《〈2021-2030 年向绿色经济过渡愿景〉实施规划》，计划到 2030 年将可再生能源发电占比提高至 15%，2050 年前提高到至少 50%。

电网基础设施薄弱，未来对储能需求大。哈萨克斯坦电网设备老化率达 60%，薄弱的电网设施未来不能完全承担高比例新能源并网，发展储能是当务之急。

作为一带一路国家，哈萨克斯坦政治环境良好。作为“一带一路”合作的发端地，哈萨克斯坦与我国联系紧密，中哈双边贸易已基本涵盖从能源到农产品贸易等各领域，并着力在绿色能源、现代医疗等领域培育新增长点。

后记

面对海外市场的复杂环境，储能厂商单一的产品出口可能面临所在国的政策限制，特别是当产品相较于所在国本土产品有显著优势时。新兴市场中，储能相关基础薄弱，技术授权等方式更容易获得政府支持，为后续深耕市场打下基础。

我国锂电、光伏产业在发展过程中都面临过相似的问题，以宁德时代、国轩高科等为代表的锂电龙头企业选择建设本地产能、技术授权等方式避免贸易壁垒，，隆基绿能、天合光能、晶科能源等光伏企业选择在东南亚建设产能规避限制。

对于国际化，远景能源田庆军表示，国际化也不仅仅是到海外卖东西，技术、研发、供应链、产业、管理、服务都是国际化的一部分。

面对海外不同市场的需求，如何差异化打造出海策略和产品，弱化当地的贸易保护倾向，最大化实现自身利益，将成为每个储能出海企业面临的重要命题。