“很多储能系统集成商还在解决生存问题，到明年可能80%（储能系统集成商）企业会倒下。

储能市场正在快速转向，行业已经进入转型期。

系统集成商面临双重挑战，既要降低成本，迎接价格竞争，又要做好产品。发出“明年倒下80%系统集成商”预警的郑汉波认为，目前行业内存在大量生存困难的系统集成商，为解决生存问题，只能低于成本价拿项目。“靠低价中标越多，死得越快。”

强配政策推动储能装机快速增长，形成短期利好，但储能电站利用率低下，沦为沉没资产，对储能产业长期利空。各地政府已认识到强配政策的负面效应，正在酝酿出台政策，鼓励储能电站参与电力市场交易，提供辅助服务。

去年下半年到今年，储能电芯产能快速释放，已经超出储能需求，面临产能过剩风险。供需转换叠加政策导向转变，储能电站投资商更加关注储能系统产品品质与储能企业品牌。

当下锂电池储能行业的火爆有目共睹，光伏、风电、锂电池、逆变器、家电、新创业公司等来自四面八方的玩家纷纷涌入，赛道正变得异常拥挤。储能行业参与者不断增多，单个标段投标企业已达约50家，下半年更多储能企业推出产品，单个标段投标企业可能达到百家。

相关数据显示，目前国内有上万家储能系统集成商。储能企业主体剧增、规模扩张的背景下，竞争加剧和行业洗牌也就成为了相伴而生的问题。

储能企业排队IPO，集成商全年产能早已排满但毛利最多7％

作为国内储能系统集成第一股，海博思创在储能系统领域具有较高品牌知名度和较强市场竞争力，在技术、资源、渠道方面积累了一定的先发优势但也面临来自储能电池、变流器等赛道具有技术、规模、资金优势的领先企业的竞争压力。作为老牌储能系统集成商，也是第三方专业储能系统集成的代表性企业，在行业竞争加剧的背景下，通过IPO上市募资，以实现资金与产能的扩张，有助于巩固其在储能系统集成领域的优势地位，并在新一轮的激烈竞争中持续赢得先发优势。 

近年来，国内各大锂电池企业、PCS企业、电气设备企业等纷纷布局储能产业，市场呈现差异化竞争态势。储能产业链上游锂电池企业具有原材料优势，下游电网企业、大型传统和新能源发电企业等终端客户具有市场和规模优势。随着市场参与者的逐渐增多，海博思创可能面临上下游企业的竞争。供应链方面，业主正在倒逼集成企业向一体化方向发展，2023Q1部分GWh级储能系统项目中标者为自产电芯的储能系统集成商。在没有电芯厂的储能系统集成企业中，阳光电源和兰钧在5月合作推出了314Ah储能电芯，阿特斯也计划建设10GW电芯和储能系统项目。作为第三方系统集成企业，海博思创可能将承受供应链震动带来的风险。

相关政策落地推动储能参与电网调用已是确定趋势，电网调用下大量强配安装的储能电站可能存在安全风险；储能市场要求更好品牌与产品，还要求更低价格，这对集成商带来双重挑战。

交易是储能的照妖镜”。随着储能市场化机制的完善，电网将成为一面“照妖镜”，各家企业储能产品的效率性能、安全质量、盈利能力都显露出来，届时还会有一大批企业会被淘汰出局。

由于新能源强配储能，当下靠低价锁定市场的“内卷”是伪命题，本质上并不是真正的市场竞争。而真正的市场竞争尚未开始。当前储能市场的产品同质化问题也与市场化机制不完善密切相关。这导致业主更多关注产品成本，而轻视其他指标。

如此背景下，储能系统集成商如何脱颖而出？电化学、电子电力、电气互相协同，融合大数据智能技术，构建储能全栈技术能力，以更优成本、更高品质、更佳收益，为客户和行业创造更大价值。

储能电站不仅需降低全生命周期度电成本，还需要寻找最优交易策略，提高全生命周期度电收益。

行业参与者日益增多，内卷加剧，产业生态合作或是最优解。相关政策应尽早出台，促进储能可实现独立商业化运行，让产业链每一家企业都可以充分实现其价值。