对话为恒智能 内卷赛道的思考者

成立于2017年的为恒智能在国内储能企业梯队中似乎还属于“新人选手”，但已经实现了产品销售覆盖亚洲、欧洲、北美、澳洲、中东等二十多个国家和地区，还是少数能够从发电侧、工商业到户储在国内和海外均具备交付案例和成功经验的储能企业。为恒智能究竟是一家怎样的企业？在正式对话为恒智能科技有限公司副总裁杨树博士之前，笔者还是做了多种构想。是野心勃勃的行业新势力？还是极富冲劲的草根破局者？

杨树博士将这些构想都一一打破，或许是因为企业创始人孙耀杰博士学术出身的原因，为恒智能这家企业给笔者的感觉像一位思考者。在储能这个热钱翻涌、内卷疯狂的赛道上的思考者。这个企业的“人设”似乎有些奇怪，大家都在跑马圈地、着急揽钱的时候，你居然正在为长足的良性发展进行思考？快钱它不香吗？放弃各种预设笔者也静下心来，似乎所有烈火烹油又急速衰败的故事里，都缺乏那些思考者的身影，而他们恰恰是万事万物持续向前发展的坚定力量。

“把论文写在祖国的大地上”

谈及为恒智能的创始人，杨树介绍了孙耀杰博士的多重身份buff，复旦大学信息科学与工程学院教授、江苏省创新团队领军人才、中国电源学会常务理事、国标委光伏发电及产业化标准推进工作组成员。早在成立为恒智能之前，孙耀杰教授就已经在新能源产业中摸爬滚打多年，作为国内第一批光伏逆变器行业的创业者，经历了光伏行业的周期与起伏，这段在光伏赛道拼搏的经历为孙耀杰积累了不少创业经验也为为恒智能的诞生埋下了伏笔。

因着大学教授的身份，在深耕学术研究的同时孙耀杰还积极践行“学术要为产业所用”的实用主义理念。在后期为恒智能的整体运营中他也将这一理念很好的传达给了每一位工作人员。杨树在采访中说：“正如习近平总书记所说的，把论文写在祖国的大地上，把储能领域最新最好的成果和方法，普及到每一个行业角落，也是为恒智能所要坚持的。”

“不急不躁，先把内功修炼好”

因为有早年创业及对行业发展的深刻洞察，在为恒智能的整体发展过程中，孙耀杰格外注重企业的根基和稳健发展。2022年为恒智能完成Pre-A轮融资，引入晨道资本、金盘科技、汇川技术等产业和战略投资人，为企业打下稳健发展的基石。2023年12月为恒智能完成A轮融资，由老股东晨道资本和兴业国信资管两家联合领投，并有多家产业和财务机构进行跟投，融资金额高达数亿元。

资金到位的为恒智能并没有大刀阔斧的开始搞生产，反而是拉着一群研究人员钻进实验室踏踏实实的继续搞起了研发。要知道那可是储能产业迎来爆发窗口的2022年，早早嗅到商机的各类企业纷纷入局、攻城略地，步调稳健的为恒智能在整体的大环境衬托下显的画风格外“清奇”。

杨树说：“从‘基因’上来说为恒智能属于格外注重研发的一家公司。我们拥有一半以上的研发人员负责核心工作，实现了3S（EMS、BMS、PCS）产品的全部自研，在用户侧、源网侧也完成了全产品链、全产品系的覆盖。”

虽然拥有雄厚的研发实力，但为恒智能依然严把品控关键，所有推出的新品只有经过反复的内部测试才能最终走向市场。从初期的产品研发到严格的专业质量保障，再到真正的服务用户，这样长周期的夯实、积累、铺垫，为恒智能都一步一个脚印走的格外稳健。

面对已经有十四万家企业涌入的储能赛道，为恒智能有着自己对于行业的判断。杨树分享：“从商业规律的角度考虑，十四万家的数据只是暂时的，产业的淘汰已经开启，我们要思考的是究竟什么样的企业能活到最后。”

围绕这个问题，为恒智能的答案是关注“木桶效应”。作为一家企业，在做到长板足够长的同时还不能有特别短的短板。尤其是在格外激烈的市场竞争中，你永远不知道压死骆驼的是哪一根“小稻草”。

“所以不急不躁，先把内功修炼好就格外重要。”据杨树介绍，从内部管理、公司体系还有平台搭建上为恒智能都下足了细功夫，特别是得公司内部远超出行业平均水平的众多优秀人才，以及在国内外标杆性项目和国家级示范项目累积的前沿经验，都为为恒智能的后期发展奠定了优势基础。

“不是说做储能，就是峰谷套利，那太low了”

谈及现阶段市面上的储能产品，杨树坦言：“同质化太过严重，大家都千篇一律，很多布局的企业只看到利好，缺乏长远的打算，缺乏核心软实力。”在参加行业交流会时杨树也曾多次呼吁，企业一定要想清楚储能行业的底层逻辑是什么，储能到底能够做什么？

“同时战略方面的考量也很重要。”杨树举例道：“他的产品比我卖的便宜客户选他了，我继续去拼价格吗？这是没有尽头的，所以要站在更高的维度去想我能不能为客户提供其他价值呢？”

杨树的提问也同样引发了笔者的思考，纵观储能行业飞速发展的两三年，一切都被按下了“快进键”，企业选择做储能是因为挣钱，客户选择储能是因为配储刚需。

安全、性能、配置、经济性这些关键点大家都无暇思考。在价格战成为主流的阶段，的确需要企业主动去引导，通过对客户的不断教育，真正帮助客户脱离低价的“泥沼”，树立起对储能系统更加多维、更加正确的判断。

赚快钱很香，但是长远的客户培养也很重要。为恒智能选择迈出这艰难的一步，杨树说：“不是说做储能，就是峰谷套利，那太low了，我们要做的是综合能源，做真正电网需求的响应，做负荷的响应，做调频调峰的响应。”

为了这一目标为恒赋予了自研EMS更多可能，“在初期公司的研发团队就明确，我们要做的是满足对企业需量的控制以及光伏、风力发电、余热发电、尾气发电等功能的需求，还要具备离网系统、柴发、绿电制氢的能力。”目前为恒智能已经在国内多地区落地了风光柴储一体化项目、风光储充一体化项目，包括光储充加制氢一体化的项目。

“一直以来，为恒智能都发扬“极致创新、极致协作、极致服务”的精神。我们的企业观点是：真正好的企业、好的产品、好的服务，它一定是对电网、新型电力市场，包括对企业节能降碳的真正需求有深入了解的，而我们作为‘储’的最终目的，就是要给源网荷三家服务，通过平衡他们之间的用能关系，从而有效助力碳中和。”杨树补充道。

“所有人都紧盯海外户储，其实大储与工商业也是刚需”

在短短1年半时间内成功跻身全球市场，为恒智能的主要策略是在国内和海外市场中齐头并进，并形成了以国内规模型储能为主，海外户用、工商业同步出海的双引擎布局。在国内，为恒智能已经实现了发电侧、电网侧和用户侧储能系统设备应用场景全覆盖。在海外市场为恒智能在澳大利亚、欧洲、东南亚，也已成为当地储能发展的引领者。

经历过海外户储领域的“搏杀”之后，为恒智能开始逐步拓宽思路，早早瞄准了海外的大储与工商业市场。杨树表示：“所有人都紧盯海外户储，其实大储与工商业也是刚需。”基于这一判断，为恒智能成为了国内最早一批拿下欧洲工商业储能认证的企业，并成功成为斯洛伐克全国最大的储能供应商。

作为储能产品出海的第一道门槛，各国的市场认证格外重要，不少优质的国内储能企业就是因为无法及时拿下相关认证，从而错失了参与海外市场竞争的重要时机。据杨树透露，为恒智能格外重视产品认证工作，具备了远超行业同期的海外认证优势。“我们和Intertek、TÜV均建立了紧密的合作关系，并成立了目击、卫星实验室，同时依托公司研发基础，实现了产品品质的进一步提升。”

“不断地创新把增量做大，把整体的蛋糕做大”

进入2024年，工商业储能赛道可预见的内卷已然开启，山雨欲来之时为恒智能也做好了打算。杨树说：“2024年、2025年我们要将公司的优势发挥到极致，不断深挖‘护城河’，而AI或许能够赋予工商业储能更多的可能。”

恰好为恒智能是上海综合能源系统人工智能工程中心共建单位。在近年来的各大行业会议上大家正为AI+储能的创新型组合感到兴奋时，为恒智能已经在这一领域经历了五年的艰难探索。杨树说：“我们的目的并不是在有限的一个市场内与大家争抢余量，而是通过不断地创新把增量做大，把整体的蛋糕做大。”

“以最乐观的心态，做最坏的打算，做最充足的准备”

采访接近尾声，通过长达90分钟的对话，笔者了解到了为恒智能这一家新生代储能企业对于市场、研发、创新、竞争的多角度思考。 此刻，如果屏幕前的你问笔者，为恒智能究竟是怎样的一家企业，它究竟有怎样的处事风格？我想大概杨树在访谈中分享的一句话足以概括：“以最乐观的心态，做最坏的打算，做最充足的准备。”

这就是为恒智能，一家极具理想主义的企业，一家满怀赤诚决心要将蛋糕做大的企业。它能够为客户提供怎样的服务我们已经了解，它即将为储能产业的发展带来怎样的改变我们还未可知。

但在隐约之间我们已有预见，那小小蝴蝶翅膀掀起的气流即将在不远的将来引发新能源行业的全新嬗变。