近5万家储能系统集成商同台竞技，谁能笑到最后？

2024年4月11日至13日，一年一度的ESIE（储能国际峰会暨展览会）在北京首钢园再度召开，约有500+储能企业参展，并且有大部分厂商发布了今年新品，可以预见，未来储能领域的竞争会越来越激烈。

另据企查查数据，截至今年4月初，储能企业已上升至18.5万家，仅2023年一年新增超过7.3万家，是过去5年的总和，其中储能系统集成商超过4.8万家，市场已经极度饱和。

相比门槛较高的大储，进军工商业储能市场的厂商要多出好几个数量级，储能行业的腰部玩家、初创企业都主要集中在这一领域厮杀，同时头部厂商也在强势布局，这导致工商业储能的市场竞争比大储更加刀刀见血。

业内人士表示，市场上已经有30%左右的玩家退出了工商业储能市场，其中大部分是系统集成商。更有人直言，估计今年会有一半以上的储能系统集成厂商出局。而在群雄逐鹿的工商业储能这个新红海中，到底谁才能笑到最后？

对此，头部企业们大概会表示毫无压力，像宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、鹏辉能源这些锂电大佬，通过前向一体化降低成本，增加利润率，同时还利用剩余产能，不断扩大业务范围，在规模效应及成本控制方面拥有着巨大优势。

而主要生产光伏逆变器和光伏系统集成的阳光电源、天合储能、晶科能源、上能电气、华为等自身优势也很明显，由于这些企业都已充分掌握了分布式光伏技术，因此将其迁移到储能系统并进入工商业市场的障碍较小，还可以利用过去的销售渠道快速扩大其工商业储能业务。

同时，奇点能源、采日能源、四象新能源、时代华景、亿兰科等企业更加专注于工商业应用等分布式场景，大多具备电力电子技术研发背景，并将主要资源用于后端软件开发和智能运维能力构建。对于今后必定要在差异化、智能化、后续运营服务等方面激烈竞争的工商业储能厂商来说，这些企业的后劲都很强。

此外，跨界工商业储能的还有来自各个行业的龙头企业，如家电领域的跨界企业如TCL、创维、海尔、格力、美的（科陆电子子公司）都已先后涉足光伏领域，并积极布局工商业储能市场，虽然这些新玩家入场较晚，业内普遍并不看好，但也不排除有少数几家能够猛龙过江异军突起。

目前，国内工商业储能的商业模式主要是：业主直接投资、合同能源管理、融资租赁+合同能源管理和纯租赁，其中以合同能源管理为主。但合同能源管理模式仅能从业主处分配10%-20%的收益，这也导致投资方参与储能项目的积极性不足。因此，逐步完善电力现货市场机制、探索完善各方收益的商业模式，成为工商业储能发展道路上首先要解决的问题。

而在这个行业发展的必然过程中，能够做到根据企业用电特性、结合虚拟电厂运营情況、协调周边产业园区等要素，使其工商业储能系统能够更有效的参与需求侧响应、辅助服务等电力交易活动的工商业储能厂商，才能笑到最后成为胜利者。